4.3. Постановка целей ценообразования

Для разработки соответствующей ценовой политики фирма должна четко определить цели ценообразования.

Цели ценообразования

Цели	Характер цели	Уровень цен
Максимизация текущей прибыли	Краткосрочный	Высокий
Обеспечение выживаемости	Краткосрочный	Низкий (или крайне низкий)
Завоевание лидерства по показателям доли рынка	Долгосрочный	Низкий
Лидерство в качестве товаров	Долгосрочный	Высокий

Максимизация текущей прибыли распространена в условиях, когда:

• предприятие предлагает уникальные товары, отсутствующие у конкурентов;

• спрос на те или иные товары значительно превышает предложение;

Обеспечение выживаемости является вынужденной целью, применяется тогда, когда предприятие заинтересовано сбывать свои товары по любой цене лишь бы удержать позиции на рынке (условия: общий экономический кризис, острая конкуренция – товары конкурентов более КСП).

Для достижения цели лидерство на рынке по показателям рыночной доли фирма снижает цены для того, чтобы добиться конкретного приращения рынка.

При постановке цели достижение лидерства в качестве, предприятие стремиться превзойти конкурентов путем максимального повышения качественных характеристик товаров. Улучшение качества товаров означает и повышение цены на них.

После определения целей выбирают метод установления исходной цены.

4.4. Методы ценообразования

В совокупности цена конкретного товара определяется взаимным действием трех групп факторов, определяющих «поле ценовых решений» организации.

Цены на товары конкурентов конкурентами

Затраты на производство товара

Поле ценовых решений

Воспринимаемая ценность товара потребителем

Установив расчетную сумму издержек производства, выявив цены конкурентов и построив график спроса, фирма может приступать к выбору цены собственного товара. Максимально возможная цена определяется наличием уникальных достоинств товара, минимальная – себестоимостью продукции. Средний уровень цен определяется по цене конкурентов.

С учетом основных ценообразующих факторов различают методы ценообразования

Методы ценообразования:

1. Издержки плюс прибыль – самый простой способ. Суть – начисление определенной наценки на себестоимость товара (размеры наценок колеблются в широком диапазоне в зависимости от вида товара).

2. Ориентация на качество и свойства товаров – используется для расчета цен мелкосерийных товаров и производственного назначения.

3. Формирование цены на основе ощущаемой ценности товара ориентирован на покупательское восприятие товара (например, чашка кофе в столовой, гостинице, ресторане обходится потребителю по различным ценам). Чем больше ценность товара и спрос – тем выше цена и наоборот.

4. Ориентация на текущий уровень цен – цена на товар устанавливается исходя из сложившегося уровня рыночных цен.

5. Престижное ценообразование – устанавливаются высокие цены на товары и если снизить цену, то товары не будут продаваться, т.к. станут доступны для массового рынка.

6. Тендерное ценообразование – метод установления цены на основе открытых торгов. Тендер - письменное заявление цены, которую могут назначить конкуренты. Выигрывает тот, кто назначит меньшую цену, обеспечит качество и сроки выполнения заказа. (гос, военные заказы, оборудование)

7. Аукционный метод – различают: повышающий метод ведения аукциона – движение цены от самой низкой до самой высокой; понижающий – движение цены от самой высокой к низкой.

Первоначально установленная цена в последующем будет корректироваться с учетом реально складывающейся ситуации на рынке путем использования различных ценовых стратегий.