3. Анализ жизненного цикла изделия

Жизненный цикл товара - это период экономически оправданного производства товара, когда он пользуется спросом и сохраняет конкурентоспособность.

Деление жизненного цикла на стадии производится таким образом, что начало каждого нового этапа это момент, когда темпы увеличения или уменьшения объема продаж и прибыли становятся ярко выраженными.

В данном разделе проводится анализ объемов продаж изделия с момента его выведения на рынок и выявляются сезонные периоды продаж, строится кривая ЖЦ, определяется на каком этапе ЖЦ находится исследуемое изделие. Исходные данные для проведения анализа приложение 2.

4. Планирование и разработка мероприятий стимулирования сбыта

4.1. Планирование мероприятий стимулирования сбыта.

В данном разделе курсовой работы необходимо представить план – график мероприятий стимулирования сбыта с учетом сезонности спроса на продукцию (см. приложение 2).

4.2. Разработка мероприятий стимулирования сбыта.

Необходимо разработать мероприятия по повышению спроса на продукцию и предложить программу.

Программа стимулирования сбыта. Что касается комплексной про­граммы стимулирования, то в отношении нее разработчик плана маркетинга должен принять ряд дополнительных решений.

1. Интенсивность стимулирования. Необходимо принять решение о том, сколь интенсивное стимулирование предложить. Для успеха ме­роприятия необходим определенный минимум стимулирования. Су­ществует пороговый уровень усилий, ниже которого результатов во­обще не будет. Очень сильный стимул обеспечит больше продаж, но при падающем темпе роста сбыта.

2. Условия участия. Стимулы могут быть предложены всем или толь­ко каким-то особым группам лиц. Так, премии можно предложить только тем, кто сдает крышки от коробок.

3. Средства распространения сведений о программе стимулирования. Нужно решить, каким образом распространять сведения о своей про­грамме стимулирования, подстегивать интерес к ней. Купоны с пред­ложением скидки можно распространять через магазины, по почте или с помощью средств рекламы.

4. Длительность программы стимулирования. Если длительность мероприятия по стимулированию сбыта слишком коротка, многие потребители не смогут воспользоваться предлагаемыми выгодами. Если же мероприятие слишком растянуто по времени, предложение поте­ряет свой эффект, толкающий на немедленные действия.

Выбор времени для проведения мероприятий по стимулированию сбыта. Необходимо выбрать календарные сроки проведения меро­приятий по стимулированию. Этими сроками будут руководствовать­ся и производство, и служба сбыта, и служба товародвижения. Кроме того, может понадобиться и проведение не запланированных ранее мероприятий, что потребует налаживания взаимодействия в очень короткие сроки.

Бюджет на стимулирование сбыта. Смету на мероприятия по стимулированию сбыта можно разработать двумя способами. Можно выбрать конкретные меры и обсчитать их стоимость. Однако чаще ассигнования определяются в виде процента от общего бюджета.

5. Оценка затрат и эффективности рекламных мероприятий.

Рекламная деятельность, как правило, требует больших затрат и эти средства не всегда используются наилучшим образом. Такого положения можно избежать, если проводить предварительную, текущую и окончательную оценку рекламной деятельности и своевременно принимать необходимые меры, направленные на повышение ее действенности.

Суть оценки эффективности рекламы в конечном счете состоит в сопоставлении данных, характеризующих "мощность" проведенных рекламных мероприятий, затрат с определенными результатами, выраженными в тех или иных действиях потребителей, в увеличении объема продаж, прибыли и др. Таким образом, можно говорить об экономической эффективности (возрастание прибыли), психологической (изменение психологических ориентаций потребителя) и социальной эффективности рекламы.