Заключение

НП ООО «Эртекс» было основано в 1994г. В процессе развития предприятия было освоено производство ферритовых сердечников и магнитных сепараторов.

Имеющийся на предприятии научно-технический потенциал позволяет в кратчайшие сроки освоить разработку и производство новых изделий по требованию современного рынка.

 Это позволило выйти предприятию на объем производства 200 тн в год.

   Основными видами деятельности предприятия являются:

1. Магнитожесткие ферриты на основе порошков феррита бария и стронция (химическая формула ВаО·6Fe2O3 и SrO·6Fe2O3 ) Выпускаются изделия в виде дисков, колец, пластин, сегментов. Данные магниты находят применение в следующих изделиях автотракторной техники.

2. Магнитомягкие ферриты на основе никель-цинковых и магний-цинковых ферритов (химическая формула - никель-цинковый феррит NixZnyFe2O4 и магний-цинковый феррит MgxZnyFe2O4). Эти изделия применяются в качестве сердечников трансформаторов, дросселей, магнитных антенн и другой аппаратуре, работающей в слабых и сильных полях в диапазоне частот до 30МГц.

3.     Магнитные сепараторы. Предприятием освоено производство стержневых, пластинчатых, колонковых сепараторов. Они имеют применение процессе производства и переработки пластмассы, пищевых продуктов, деревообработки, в целях защиты инструмента и оборудования от случайного попадания металлических предметов в рабочую зону.

Выручка от реализации увеличилась в 2016 году на1977 млн. руб., себестоимость на 4872 млн. руб. В 2016 год предприятие вышло на убыток в сумме 1610 млн. руб., соответственно упали и показатели рентабельности, рентабельность продаж упала на 3,1 п.п.

Исходя из общих целей предприятия, целью отдела маркетинга является выработка рекомендаций по формированию и проведению производственно-сбытовой политики предприятия, а также координация деятельности в этой области всех подразделений предприятия. Его рекомендации по рыночной ориентации производственно-хозяйственной и сбытовой деятельности предприятия после утверждения руководством предприятия обязательны для соответствующих служб, занятых указанными видами деятельности. Решения, влияющие на рыночную ориентацию предприятия, все подразделения предприятия принимают на основе рекомендаций и по согласованию с отделом маркетинга. Все подразделения предприятия обязаны предоставлять отделу маркетинга любую информацию о характере и результатах своей деятельности. В свою очередь отдел маркетинга обязан предоставлять всем другим подразделениям предприятия информацию, необходимую для рыночной ориентации их деятельности. Отдел маркетинга не подменяет другие подразделения, а ориентирует деятельность других подразделений на рынок и коррелирует их работу с общими для всего предприятия целями рыночной деятельности.

Основными конкурентами НП ООО «ЭРТЕКС» в тех сегментах рынка, где оно работает, являются аналогичные предприятия России (в первую очередь компании «Микрон» и «Кремний»), компании Китая, Тайваня и других стран ЮВА.

Если предприятия в России использует технологическое оборудование аналогичное нашему предприятию, то в странах ЮВА кристальные и сборочные заводы имеют оборудование более высокого класса, а порою и самое передовое технологическое оборудование. Поэтому стоимость сборки всех компаний ЮВА значительно ниже, чем у предприятия НП ООО "ЭРТЕКС", и наше предприятие не может конкурировать по ценам готовых изделий с ценами азиатских компаний. Этим объясняется практически полное отсутствие в номенклатуре экспорта изделий в корпусах ТО-220, SOT-23 и др. Объемы поставок изделий в этих корпусах на рынки стран СНГ и РБ тоже постоянно уменьшаются из-за конкуренции с импортными готовыми изделиями.

В тоже время НП ООО «ЭРТЕКС» конкурирует с китайскими, корейскими, тайваньскими и российскими компаниями на рынках продаж кристаллов и пластин с кристаллами. Это объясняется конкурентной ценой и качеством изделий предприятия, достигаемые за счет прогрессивных технических и технологических решений при разработке и производстве изделий, наличием квалифицированных инженеров и дешевой рабочей силы.

Ввиду ограниченности рекламных средств НП ООО «ЭРТЕКС» среди средств распространения рекламы использует только печатные материалы. В прессе публикуют информацию об актуальных событиях, обзорно-аналитические, рекламно-информационные материалы. Вот список публикаций за 2016 год, в которых предприятие печатало рекламные статьи, а также статьи по некоторым спорным проблемам, новым решениям в области микроэлектроники.

7. Журнал «Живая электроника», г. Москва: рекламно-информационная статья по новым изделиям

8. Журнал «Радиомир», г. Минск: №1 – KT8215A,Б,В;

9. Журнал «Радио», г. Москва: №4 – сборки диодов Шоттки серии КДШ 2114 и маломощные диоды Шоттки КДШ 2105В

10. Журнал «Радио», г. Москва: №7 – регулируемые параллельные стабилизаторы напряжения К1242ЕР1

11. Журнал «Разработки в электронике», г. Новосибирск: №№4,5 – информация по новым разработкам НП ООО «ЭРТЕКС» : К1274СПххП, К1482ФП1Т, мощные тиристоры и триаки, мощные полевые транзисторы, микросхемы

12. «Электроника: Наука, Технология, Бизнес», г. Москва: №6 – информация по К1482ФП1Т, аналог ICL7660, К1282ЕР1П, К1274СПХХ, К1254ЕНХХ

Тем не менее предприятию необходимо публиковать статьи не только рекламного характера, но и практического (применение, преимущества и др.).

Радио и телевидение как средство распространения информации предприятие не использует. Все активнее используется Интернет.

Исходя из этого, рекламная кампания, направленная на оповещение пользователей Интернет о Web-сервере может содержать следующие мероприятия:

- регистрация сервера на поисковых машинах;

- размещение бесплатных ссылок в Web-каталогах;

- размещение ссылок в “желтых страницах”;

- регистрация на тематических Web-серверах;

- размещение ссылок на других серверах;

- участие в телеконференциях; использование списков рассылки;

- публикация на других серверах материалов, содержащих ссылки на сервер;

- размещение платных рекламных объявлений на хорошо посещаемых серверах;

- использование имени сервера во всех видах рекламной продукции компании и использование традиционных видов рекламы.

Целями данной рекламной компании являются увеличение объема продаж новой продукции. Данная рекламная компания так же позволит лучше информировать потребителя о новой продукции предприятия, что скорее всего приведет к увеличению спроса на нее, а, следовательно, к увеличению объема продаж предприятия.

Данная рекламная компания включает в себя следующие виды рекламы:

- печатная реклама в специализированных журналах, газетах и каталогах

- реклама на телевидении;

- реклама в Интернете, включающая в себя создание промо-сайта.

Основной задачей такого сайта является прямое продвижение товара, услуги или бренда в Интернет.

По моему мнению этот вид рекламы позволит лучше информировать покупателей о новинках, вследствие чего, позволит увеличить объем продаж новой продукции. Так же это удобно и для тех потребителей, которые не имеют возможности получать информацию через первые два вида рекламы, описанных выше.