4 Формирование стратегии стимулирования продвижения отечественной сельскохозяйственной техники на рынок китая

4.1 Обоснование конкурентных преимуществ сельскохозяйственной техники компании Ростсельмаш при формировании стратегии стимулирования её продвижения на рынок Китая

При продвижении российской сельскохозяйственной техники на рынок Китая, необходимо выявить конкурентные преимущества продукции компании Ростсельмаш по сравнению с конкурентными аналогами. Затем нужно разработать маркет-план с учётом маркетингового инструментария и затрат необходимых на его реализацию.

Для компании Ростсельмаш – производителя сельскохозяйственной техники, возможно продвижение таких зерноуборочных комбайнов, как: VECTOR 450 Track и ACROS 550 (4 и 5 классы), TORUM 750 (6 класс). Данная техника, выбранная из продуктовой линейки отечественного производителя, наиболее подходит по классовости (мощности) продаваемых зерноуборочных комбайнов в КНР. Также, данная продукция прекрасно подходит по ценовому и технологическому показателям. Главным преимуществом компании Ростсельмаш перед конкурентами является сочетание цены и качества продукции (они недорогие и практичные). В приложении 6 на рисунке 25, разработанном автором, показано ценовое предложение техники Ростсельмаш на китайский рынок в соотношении с ценами на поставляемую технику лидера продаж в данном регионе компании John Deere. Ценовой показатель среди маломощных комбайнов примерно одинаков, а вот роторный зерноуборочный комбайн TORUM 750 стоит гораздо дешевле своих американских аналогов.

В 2017-2018 гг. на рынок России и всего мира должен выйти новый маломощный комбайн 3 класса компании Ростсельмаш Nova. По прогнозам специалистов компании Ростсельмаш, он будет стоить ещё дешевле, чем Vector и Acros, и технологически разработан исключительно под небольшие поля со средним уровнем урожайности. Данная техника в показателе цена-качество будет значительно обгонять своих конкурентов по классу. И даже за счёт своей практичности сможет составить конкуренцию местным китайским производителям сельскохозяйственной техники. Так как в Китае популярны маломощные комбайны, то Nova сможет в значительной степени увеличить долю рынка зерноуборочных комбайнов компании Ростсельмаш в КНР.

Далее необходимо проанализировать технологические характеристики и преимущества техники Ростсельмаш.

Маломощный гусеничный зерноуборочный комбайн VECTOR 450 Track. Данная машина предназначена для топких полей с повышенной влажностью и средней урожайностью – от 20 ц/га (центнеров на гектар), а также преимущественно равнинного рельефа. Данный комбайн можно увидеть в приложении 6 на рисунке 26, разработанном автором. VECTOR 450 Track способен возделывать любые зерновые культуры. В его работе используются традиционные и энергосберегающие технологии (no-till и minimal-till). Он способен убирать урожай для зернопроизводства (в том числе соя) и кормопроизводства (учитывая повышенные требования к качеству соломы для мясомолочного крупнорогатого скота и животноводства).

Уникальное предложение для потенциальных потребителей в комбайнах VECTOR с гусеничным ходом состоит в следующих его характеристиках:

- высокая производительность;

- бережный обмолот и сепарация;

- работа с трудными хлебами;

- простой в настройках и управлении;

- современная система управления;

- универсальный (убирает разные культуры);

- комфортабельный;

- удобный в обслуживании;

- экономичный.

Адаптеры, которые используются в работе зерноуборочного комбайна VECTOR 450 Track: зерновые 5, 6, 7, и 9 м, подборщики 3.4 и 4.3 м, приставка для уборки рапса, рядковые жатки для уборки подсолнечника и кукурузы 6 и 8 рядков, для уборки сои 7 м.

Далее необходимо перечислить ключевые преимущества VECTOR 450 Track. Кабина Comfort Cab Превосходная эргономика. Рабочее место комбайнёра разработано с максимальным комфортом для того, чтобы работник мог дольше и качественней работать. Комфортность заключается в том, что в кабине присутствует максимально обзорное панорамное стекло, которое обеспечивает максимальный угол обзора. Также на рабочем месте присутствуют удобные кресла, понятная система управления, кондиционер и многое другое. Одно из главных преимуществ, которое позволяет поставить комбайны Ростсельмаш в один ряд с лидирующими компаниями, производящими сельскохозяйственную технику это система отслеживания состояния агромашины (местоположение, расход топлива, уровень масла, количество убранного урожая и т.д.) Adviser.

Далее необходимо обратить внимание на вместительный бункер – 6 000 литров. Благодаря этому качеству, выгрузка собранного урожая в кузов грузовика происходит гораздо быстрее.

Двигатель ЯМЗ (ярославский моторный завод) 236 БК на 255 лошадиных сил обладает высокой экономичностью за счёт большого запаса крутящего момента. Мотору требуются низкие затраты на обслуживание из-за электрофакельного подогрева. В целом данный комбайн удобен в обслуживании благодаря удобному доступу ко всем узлам.

С задней части VECTOR 450 Track находится измельчитель, который обеспечивает переработку стебельных частей зерновых в соломенную массу. Она необходима для животноводства. Данный узел обеспечивает качественное измельчение при помощи большого количества ножей и противорезов. Ширина разбрасывания соломы составляет до 9 метров для удобного подбора её при помощи специального адаптера – подборщика.

Гусеничный ход. Данный технологический узел представляет собой гусеничную тележку с резиновой гусеницей и упругой подвеской. Комбайн с таким ходом обладает высокой проходимостью, что доступно не для всей техники идущей на колёсах. Данная технология будет максимально полезна для китайского потребителя при уборке риса, так как он выращивается на болотистых местах. Гусеничный ход обеспечивает отличное копирование рельефа, что увеличивает работу комбайна на поверхности поля с любым рельефом.

Высокоинерционный молотильный барабан обеспечивает высокую производительность при работе со всеми культурами и на любых агрофонах.

Эффективная пружинная система помогает жатке, также, как и гусеничному ходу максимально копировать поверхность поля.

Рассматривая технологические преимущества необходимо произвести сравнение зерноуборочного комбайна VECTOR 450 Track с аналогами других конкурентных компаний. В таблице 4.1.1., разработанной автором, видно, что данная агромашина не уступает аналогичным из своего класса.

Таблица 4.1.1 – Сравнение зерноуборочного комбайна VECTOR 450 Track с конкурентными аналогами⁴⁶

Технические характеристики	VECTOR 450 Track	JD С230	Dafeng 4LZ-2.0 (AGCO)	Jinyee 4LZ – 6 (Claas)
Ширина захвата зерновых жаток, м	5,0-9,0	4,57-5,34	2,36 -3,2	2,75
Скорость выгрузки, л/сек	50	11	2	6
Общая площадь очистки:	5	2,45	3
Номинальная мощность двигателя, л.с.	255	201	88	140
Объем бункера, л	6 000	4 800	1 500	2 600
Топливный бак, л	540	300	300	260
Максимальная скорость	16	19,7	18	15

Учитывая данные из таблицы 4.1.1, можно сделать вывод, что зерноуборочный комбайн VECTOR 450 Track обладает характеристиками, которые способны конкурировать с другими участниками китайского рынка маломощных агромашин. По большому счёту его можно больше отнести к 4 классу, который также относится к разряду маломощных комбайнов. Следовательно, он подходит для реализации на рынке КНР.

Зерноуборочный комбайн ACROS 550. Данная машина предназначена для полей со средней и высокой урожайностью (30 ц/га) и преимущественно равнинным рельефом. ACROS предназначен для возделывания любых зерновых культур. К технологиям возделывания относятся традиционные и энергосберегающие.

По специализации ACROS относится к зернопроизводству и кормопроизводству с повышенными требованиями к качеству соломы. Данный комбайн относится к 5-6 классу. Его можно считать чем-то средним между маломощными и высокопроизводительными комбайнами. В приложении 6 на рисунке 27, разработанном автором, можно увидеть изображение зерноуборочного комбайна ACROS 550.

К уникальным чертам для потребителей можно отнести следующее:

- высокая производительность;

- бережный обмолот и сепарация;

- работа с трудными хлебами;

- простой в настройках и управлении;

- современная система управления;

- универсальный (убирает разные культуры);

- комфортабельный;

- удобный в обслуживании;

- экономичный.

К ACROS 550 подходят те же адаптеры и та же кабина, что и к VECTOR. В комбайне ACROS можно выделить целый ряд ключевых преимуществ. Бункер у данной машины увеличен до 9 000 литров с выгрузным устройством башенного типа. Благодаря увеличенному объёму зернового бункера, простои техники минимальны, а скорость выгрузки выше. Комбайн способен осуществлять выгрузку урожая в кузова грузовых автомобилей высотой до 4 метров.

Двигатель у данного комбайна тоже ЯМЗ, но он мощней, чем у VECTOR и составляет 280 лошадиных сил. У него большой запас крутящего момента, что позволяет ему работать с большим объёмом зерна. А также, у него простая конструкция, механическое управление, он экономичен и потребляет низкие затраты на обслуживание.

ACROS 550 удобен в обслуживании за счёт того, что в базовой комплектации на нём устанавливается воздушный компрессор и обеспечен удобный доступ ко всем узлам.

Измельчитель-разбрасыватель соломы (ИРС) имеет две скорости, много ножей и включается из кабины, что выгодно отражается на измельчении и разбрасывании соломы. Радиус разбрасывания составляет 12 метров.

Комбайн ACROS снабжён автономным домолотом, что увеличивает производительность при уборке урожая. А также, данное устройство оказывает меньше нагрузки на молотильный барабан.

Высокую производительность машине на всех культурах и фонах обеспечивает высокоинерционный молотильный барабан диаметром 800 милиметров. Для удобства работы на любых культурах обеспечивает усиленная безбитерная наклонная камера с единым гидроразъёмом. К ней легко подсоединяются адаптеры без переоборудования.

Также, на комбайне установлена эффективная пружинная система, что позволяет жатке (адаптеру) копировать поверхность рельефа находясь в рабочем процессе уборки урожая.

В таблице 4.1.2., разработанной автором, показано сравнение зерноуборочного комбайна ACROS 550 с конкурентами, находящимися примерно в одном классе.

Таблица 4.1.2 – Сравнение зерноуборочного комбайна ACROS 550 с конкурентными аналогами⁴⁷

Технические характеристики	ACROS 550	JD W540	Claas Tucano 430	New Holland TC5080
Номинальная мощность двигателя, кВт(л.с.)	280	238	265	240
Объем топливного бака, л	540	800	650	400
Ширина молотилки, мм	1 500	1 400	1 320	1 300
Диаметр молотильного барабана, мм	800	660	450	607
Количество бичей	10	10	6	8
Площадь подбарабанья, кв.м	1,38	1,05	1,22	0,79
Угол охвата подбарабанья, град.	130	116	151	111
Cоломотряс (клавиш/ступеней)	5/7	5/11	5/5	5/6
Площадь сепарации клавиш, кв.м.	6,15	6,4	5,8	5,51/4,68
Площадь очистки, кв.м.	4,95	4,11	4,7	4,3
Объем зернового бункера, л.	9 000	8 000	8 000	6 400
Скорость выгрузки, л/сек	90	88	90	72

Анализируя характеристики всех выбранных комбайнов 5-6 классов можно сделать вывод о том, что зерноуборочный комбайн ACROS 550 вполне составляет конкуренцию остальным участникам рынка.

Высокопроизводительный зерноуборочный комбайн TORUM 750. Это ещё один комбайн из имеющейся продуктовой линейки компании Ростсельмаш, который можно пытаться продавать на рынке сельскохозяйственной техники Китайской Народной Республики. Данная агромашина по технологии является роторной, что повышает её продажи, т.к. китайские аграрии больше предпочитают технику именного такого типа.

TORUM 750 предназначен для полей с нормальной и повышенной влажностью (от 14%), а также высоким агрофоном и урожайностью – от 40 ц/га. Данный комбайн способен обработать за сезон от 1 000 га посевной площади. Изображение TORUM 750 можно увидеть в приложении 6 на рисунке 28, разработанном автором.

Так же, как и предшествующие анализируемые комбайны TORUM 750 без ограничений возделывает зерновые культуры. Он показывает высокие результаты при уборке риса и пропашных. Данный комбайн работает по традиционным технологиям возделывания и энергосбережения. Он специализируется на зернопроизводстве и сменоводстве. TORUM относится к 6-7 классу мощности техники.

Уникальные характеристики работы данного зерноуборочного комбайна состоят из:

- роторный;

- высокая производительность;

- минимальное дробление (особенно в сравнении с барабанными комбайнами);

- идеальное чистое зерно;

- простой в настройках и управлении;

- современная система управления;

- универсальный (убирает разные культуры);

- комфортабельный;

- удобный в обслуживании;

- экономичный.

Зерноуборочный комбайн TORUM 750 использует в работе те же адаптеры, что и VECTOR 450 Track и ACROS 550, кроме жаток для подсолнечников. В данном случае эксплуатируются 8-ми и 12-ти рядковые жатки.

Из ключевых преимуществ можно выделить ряд критериев. Кабина, установленная на TORUM в отличии от VECTOR и ACROS, относится уже ко второму поколению оборудования данного типа. В ней увеличена автоматизация техпроцесса и эргономика разработана на высоком уровне.

На данном комбайне установлен большой бункер на 12 000 литров с выгрузным устройством башенного типа. В данном случае исключён простой техники благодаря высокой скорости выгрузки, большому объёму и вибропобудителям. Выгрузка зерна в транспорт может осуществляться в грузовые автомобили высотой до 5,4 метров.

В данном случае используется зарубежный двигатель дочерней немецкой компании Mercedes – MTU с 506 лошадиными силами. Для него характерен большой запас крутящего момента, механическое управление, простая конструкция, низкие затраты на обслуживание и экономичность.

Как и в предыдущих анализируемых комбайнам Ростсельмаш, в TORUM 750 присутствует воздушный компрессор и упрощённый доступ ко всем узлам для удобного обслуживания. Также в технологии данного комбайна присутствует автономный домолот, который повышает производительность и обеспечивает полную очистку зёрен.

Для измельчения соломы в задней части комбайна установлен измельчитель-разбрасыватель с половоразбрасывателем. Данный ИРС имеет две скорости и регулируется из кабины. Качество измельчения достигается за счёт большого количества ножей и противорезов. Ширина разбрасывания достигает 12 метров.

Для получения чистого зерна используется двух каскадная система очистки с двухпоточным вентилятором и электрорегулировкой жалюзей. Всё это обеспечивает обширную и полностью продуваемую поверхность для повышения производительности и получения очищенных зёрен. Весь данный процесс управляется из кабины, что обеспечивает комфортный подход к работе.

TORUM 750 является единственным роторным комбайном в продуктовой линейке Ростсельмаш. Данный комбайн использует роторную схему обмолота, которая называется Advanced Rotor System. Она обладает вращающейся декой, что является эффективным ходом в повышении производительности при обработке собираемого урожая. В данном случае обеспечивается обширная площадь обмолота и сепарации (5,4 м²), что обеспечивает щадящий режим при обработке зерна даже на трудных агрофонах.

Для повышения производительности комбайна на всех зерновых культурах без переоборудования и с быстрой сменой адаптеров, используется усиленная наклонная камера с ускоряющими битерами, единым гидроразъёмом и камнеулавливателем.

Для увеличения производительности при уборке урожая и уменьшения количества потери урожая за жаткой, в технологию комбайна внедрена эффективная электрогидравлическая система.

Далее необходимо сравнить зерноуборочный комбайн TORUM 750 с аналогичной конкурентной техникой. В таблице 4.1.3., разработанной автором, показано данное сравнение.

Таблица 4.1.3 – Сравнение зерноуборочного комбайна TORUM 750 с аналогами⁴⁸

Технические характеристики	TORUM 750	JD S670	Claas Lexion 750	New Holland CR 9080
Номинальная мощность двигателя, л.с.	425	373	425	489
Диаметр ротора, мм	762	762	2 ротора, 445	2 ротора, 559
Длина ротора, мм	3 200	3 124	4 200	2 638
Площадь обмолота и сепарации, кв.м	5,4	3,0	4,44	3,06
Площадь очистки, кв.м	5,2	4,9	5,1	6,5
Объем зернового бункера, куб.м	10 500	10 600	10 500	11 500
Скорость выгрузки, л/сек	105	120	101	126
Высота выгрузки , м	5,4	5,1	4,5	5,1
Топливный бак, л	850	950	950	1 160
Вес комбайна без жатки	16 350	16 300	16 200	19 000

Сравнивая технические характеристики зерноуборочного комбайна TORUM 750 с аналогами других известных основных участников рынка, можно сделать вывод о том, что среди высокопроизводительных роторных агромашин, данная техника вполне может составить достойную конкуренцию.

Подводя итог вышеизложенному анализу можно сделать общий вывод

к параграфу о том, что отечественная зерноуборочная сельскохозяйственная техника в составе VECTOR 450 Track, ACROS 550 и TORUM 750, на рынке Китайской Народной Республики составит достойную конкуренцию аналоговым агромашинам других мировых производителей.

Данный вывод получен на основании полученных оптимальных для отечественных комбайнов ценовых и технологических показателях техники.

Если говорить о кормоуборочных комбайнах, тракторах и другой сельскохозяйственной технике, то её компании Ростсельмаш можно пробовать продвигать после того, как будет достигнут эффективный уровень продвижения и соответственно продаж именно зерноуборочных агромашин. Так как животноводство в Китае развито в меньшей степени, то реализацию данной техники правильно рассматривать, как дополнительную (не основную) деятельность.