3. Теоретико-методичні основи формування ринкового попиту на основі урахування інтересів суб*єктів ринку

Формування попиту і просування товару на ринок– це складний процес, який

передбачає узгодження інтересів усіх його суб’,єктіву першу чергу виробників,

споживачів, суспільства (загальнонаціональні інтереси).

Основні проблеми, котрі виникають у взаємовідносинах суб'єктів ринку:

- інвестори. Їх цікавить високий дохід при мінімальному ризику. Якщо мова

йде про принципово нові товари,то це може виявитися перешкодою для здійснення

інвестицій; - розробники інноваційних продуктів. У більшості випадків виробники і

розробники товарів є одними й тими самими.Важливо, щоб вони орієнтувались на потреби і запити споживачів;

- виробники. Продуктові інновації можуть істотно збільшити витрати виробництва, що на етапі розробки інновацій дуже складно прогнозувати(до розробки технології їхнього виробництва). Для визначення собівартості виготовлення нових виробів (особливо

принципово нових) необхідно провести практично весь комплекс робіт з технічної підготовки виробництва (конструкторської і технологічної). Тому опір виробників пояснюється відсутністю точних вартісних оцінок, які характеризують нововедення;

• постачальники. Основною проблемою є те,що існуюча сировина, матеріали і комплектуючі можуть не підходити для виробництва нових продуктів.Для зміни їх характеристик у постачальників, яких цікавлять обсяги замовлень та їх регулярність, мають бути вагомі причини,їх слід належним чином стимулювати,переконуючи в корисності змін;

• працівники збуту. Нова продукція може вимагати змін у системі збуту,а для

принципово нових	товарів–	її формування.	Такі зміни	можуть	зазнавати опору
працівників збуту;
- споживачі. Здебільшого споживачі виявляють певну настороженість стосовно
нових виробів. Тому	чим	радикальнішими	є зміни,тим	більшу	увагу доводиться

приділяти ринковим дослідженням з оцінки перспектив визнання нової продукції споживачами, створенню попиту, стимулюванню споживання;

- суспільство. Може впливати на інноваційні процеси за допомогою механізмів економічного, політичного, правового, соціального регулювання.

Просування товару на ринку здійснюється за допомогою системи маркетингових комунікацій, яка охоплює будь-яку діяльність підприємства, спрямовану на інформування, переконання та нагадування споживачам про свої товари,стимулювання їх збуту і створення позитивного іміджу підприємства в очах громадськості.

Головні	цілі	системи		маркетингових			комунікацій:формування			попиту,
стимулювання збуту.
Підпорядковані			цілі		системи	маркетингових			комунікацій:інформування

споживачів про фірму та її товари,формування позитивного іміджу фірми, мотивація споживачів, формування й актуалізація потреб споживачів,стимулювання акту купівлі, формування відданості товарній марці, нагадування про фірму та її товар тощо.