3. План маркетинга

   1. Анализ рынка сбыта

Географическое положение рынка сбыта.

Коворкинг-центр планируется открыть в г.Томске, поэтому рынок сбыта – это непосредственно г. Томск и расположенный рядом г. Северск. Город Томск – один из крупнейших городов Сибири и России, крупный образовательный, научный и инновационный центр. Население: 594,1 тыс. чел. [15]. Город Северск – крупный город в непосредственной близости к г. Томску. Население: 108,1 тыс. чел. (Госкомстат, 2016). Общее население этих городов примерно 702,2 тыс. чел.

Развитие рынка

Коворкинг в России существует почти 10 лет. Однако, долгое время развитие рынка фриланса было затруднено по причине непроработанной нормативно-правовой базы. Сравнительно недавно, 25 марта 2013 года, Государственная Дума РФ приняла закон об особенностях правового регулирования труда работников, выполняющих работу вне места расположения работодателя – фрилансеров. Это дало дополнительный стимул для развития и открытия новых коворкинг-пространств в России. В России коворкинг работает в основном в городах с населением более 1 млн. человек, особенно в Москве и Санкт-Петербурге. В этих городах очень распространены такие профессии, как программист, дизайнер, архитектор. Именно они – основные клиенты коворкинг-пространств. Они ищут дешевое рабочее место с творческой атмосферой и возможностью переговоров с их клиентами на базе офисной площади.

«В 2012 году в мире появлялись практически каждый день новые коворкинг-пространства, увеличивалось также и число коворкеров. 51% всех существующих коворкинг-пространств открылись в прошлом году. Количество их клиентов увеличилось еще больше. При этом 61% всех коворкеров начали работать в коворкинг-пространствах именно в 2012 году». [13]

Исходя из вышесказанного, Томск (с Северском), имея 700-тысячное население, нуждается в коворкинг-пространстве. Это также подтверждается большим количеством потенциальных клиентов – программистов, дизайнеров и т.п.

Оценка годового объема (емкости) рынка и доли, которую предприятие планирует занять

Рынок коворкинг-услуг в г.Томске представлен малым количеством компаний, слабо развит. Оценить емкость рынка этих услуг представляется сложной задачей. Стоит отметить, что пользователи коворкингов, в основном, это фрилансеры – самозанятые люди, которые предоставляют различные услуги. Эта категория людей ведут свои дела, как правило, через Интернет. Показатели их деятельности сложно оценить численно, так как официальная статистика в этой сфере в Томской области не ведется.

Исходя из этого, объем рынка можно рассчитать только приблизительно. Для этого была использована статистика поисковых запросов Яндекс (wordstat.yandex.ru) [17]. Были обработаны следующие запросы за период апрель 2016 – апрель 2017: коворкинг – 1651, коворкинг томск – 466, коворкинг центр – 326, коворкинг центр томск – 158. Итого, запросов по тематике – 2601 за год. Примерно такое количество людей в Томске и Северске делают запросы по тематике коворкингов. Однако, некоторое количество из них делали эти запросы для получения информации без цели найти коворкинг, либо искали это несколько раз. Поэтому стоит уточнить количество потенциальных клиентов.

Клиенты коворкингов, в основном, фрилансеры. Свои услуги они предлагают на специальных сайтах для фрилансеров, самый популярный из них – FL.RU. Количество фрилансеров из г. Томска и г. Северска – около 630 человек, их можно считать потенциальными клиентами коворкиг-центра. С учетом среднего стоимости абонемента за год около 57000 руб., предполагаемый объем рынка – 36288000 руб.