Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
КОНСПЕКТ ЛЕКЦИЙ ПО ЭиОИД.docx
Скачиваний:
1
Добавлен:
01.07.2025
Размер:
2.06 Mб
Скачать

3. Оперативный маркетинг инноваций

Тактический маркетинг включает программу маркетинговой деятельности и детальную проработку комплекса маркетинговых мероприятий (маркетинговый комплекс микс 5Р). Фирма следует стратегии, принятой на основе маркетинговых исследований, и в то же время продолжает проводить исследования с целью ее корректировки в соответствии с требованиями рынка, а также поиска новых стратегических возможностей.

Компоненты маркетинга или пять «Р» это Product - продукт, Price - цена, Place – место (рынок), Promotion – продвижение, People – люди (маркетинг отношений).

Связь оперативного маркетинга с жизненным циклом инновации.

На начальном этапе (поиск инновационных идей) производится формирование «портфеля инновационных идей». Маркетинговые исследования проводятся для анализа предложения на рынке и выявления свободной рыночной ниши (неудовлетворенного рыночного спроса). На данном этапе результаты проведенных исследований становятся источником инновационных замыслов.

На этапе разработки осуществляются отбор перспективных идей и создание на их основе новшеств (опытных образцов). Цель изучения рынка - анализ тенденций развития для:

- выявления наиболее прогрессивного направления;

- определения альтернатив существующему направлению.

При получении пробного образца проводятся рыночные испытания («зондаж рынка») для апробации новшества и определения возможных недоработок.

На этапе внедрения главная задача маркетинга — распространение информации о новшестве. Осуществляется работа по формированию потребительских предпочтений, определению ценовой политики и оптимальной схемы сбыта. Ценообразование зависит от множества факторов, в том числе от маркетинговой стратегии, которой придерживается фирма, и определяется либо ценой предложения, либо ценой спроса.

Этап роста характеризуется расширением доли рынка и круга потребителей.

Наблюдается ускорение развития рынка за счет реактивных инноваций, вводимых конкурентами. Фирма утрачивает свое монопольное положение, и для максимизации выгоды от первоначального продвижения новшества используется широкая реклама.

На этапе зрелости наблюдается стабилизация объема сбыта, который зависит от потребительских предпочтений к торговой марке. Происходит рутинизация инновации, т.е. превращение новшества в старый продукт. Задача маркетинга заключается в разработке и реализации действий по удержанию принадлежащей фирме доли рынка. Стадия зрелости неизбежно завершается стадией спада.

На стадии спада для сокращения затрат на поддержание требуемых объемов сбыта необходимо своевременно выводить устаревший неконкурентоспособный продукт с рынка для его замены более совершенным нововведением. На данном этапе необходимо осуществлять поиск и подготовку новых идей для инновационных проектов.

Соединив в единое целое стратегический и оперативный маркетинг предстоит дать ответы на вопросы: Что производить? Для кого? Сколько? Когда? Где продавать? Как продавать? Кому продавать?

Для ответа на них необходимо детальное изучение и анализ взаимосвязи потребителей, производителей товаров и окружения. А для обеспечения успеха предприятия на рынке необходима разработка и реализация комплекса мероприятий маркетинга инноваций.