Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
КОНСПЕКТ ЛЕКЦИЙ ПО ЭиОИД.docx
Скачиваний:
1
Добавлен:
01.07.2025
Размер:
2.06 Mб
Скачать

2) Стратегия интеграционного развития

Есть три стратегии интеграционного развития:

1) вертикальная интеграция с поставщиками (обратная) - направлена на рост фирмы за счет приобретения либо же усиления контроля над поставщиками ресурсов.

2) вертикальная интеграция с потребителями (прямая) - выражается в росте фирмы за счет приобретения или усиления контроля над структурами, находящимися между фирмой и конечным потребителем, а именно транспортировка, хранение, логистика, оптовая и розничная торговля.

3) горизонтальная интеграция (приобретение влияния или слияние/поглощение с конкурентами) - компания развивается путем приобретения, слияния или проникновения в родственные, смежные бизнесы, объединяемые общей базовой технологией, системой продаж, целевой группой покупателей. Целесообразно развитие путем «захвата» товаров-заменителей (субститутов).

3) Стратегия диверсификационного развития

Диверсификация (от лат. diversificatio – изменение, разнообразие) – это распространение хозяйственной деятельности на новые сферы (расширение ассортимента производимых изделий, видов предоставляемых услуг, географической сферы деятельности и т.д.) В узком смысле слова под диверсификацией понимается проникновение предприятий в отрасли, не имеющие прямой производственной связи или функциональной зависимости от основной их деятельности.

Выделяют также три стратегии диверсификации:

- стратегии центрированной (концентрической) диверсификации - внедрения в области товаров или услуг, которые связаны с существующими товарами или услугами через технологию или маркетинг. Пример: корпорация Nestle, крупнейший в мире производитель продуктов питания, которая первоначально специализировалась на кофе, а сейчас позиционирует себя и в других областях — производстве кондитерских изделий, продуктов быстрого питания, товарах для животных, фармацевтике, напитках.

- стратегия горизонтальной диверсификации, предусматривает расширение существующего ассортимента продукции или услуг фирмы новыми товарами или услугами, которые не связаны с действующим ассортиментом, но по своим качествам являются сопутствующими уже производимым продуктам.

Сопутствующие товары — это товары, которые покупатель использует вместе с уже купленным; они помогают этим товаром пользоваться, дополняют его, увеличивают удовольствие от пользования им, сглаживают его недостатки, устраняют последствия от использования товара, являются его сменными деталями, расходными материалами и т.п. Сопутствующие товары для карандаша — это ластик и точилка. Сопутствующие товары для фотоаппарата — кофр, лампа-вспышка, штатив, батарейки, карты памяти, сопутствующие услуги — ретушь и печать фотографий. Сопутствующие товары для компьютера — принтеры, сканеры, компакт-диски и коробки для них, мыши, всевозможные программы, сопутствующие услуги — установка программ и подключение к Интернету).

- стратегия конгломеративной диверсификации состоит в том, что фирма расширяется за счет производства технологически не связанных с уже производимыми новых продуктов, которые реализуются на новых рынках