Задача №3

Общий сбыт прод. в г.А, выбранного в кач-ве объекта испытания рекламы составляет 2300 ед. прод. до начала рекл. и 4500 ед., после ее появления. В контрольном городе Б объем продаж составляет 3000 ед. до и 4300 ед. после рекламы. Кроме того поставщик рекламы с помощью следующих буклетов обеспечило получение заказов общим объемом 500 ед. В кроме того в городе А применялось радиореклама. Расходы на радиорекл. сост. 25 тыс руб. и адресная рассылка буклетов 15 тыс. руб. Продажа каждой допол. единицы прод. за вычетом транспортных расходов, но не включая расходов на рекл. дают фирме дополнительную прибыль 0,2 тыс.руб. Для рекламодателей самостоятельно изготовляющих и распространяющих рекламу во всех городах установлен муниципальный налог в размере 5 % от величины расходов на рекламу.

1. Определить часть прироста объема продаж в г.А

А: 4500/2300*100%=195,6%(с рекламой)

4300/3000*100%=143,3% (без рекл.)

Рост V прод. за счет рекламы. в гор. А

195,6-143,3=52,3%

52,3%*2300= 1202,9=1203 (шт)

2.Опред. расходы рекламной кампании

100%+5% = 105%=1,05

(25+15)*1,05=42 т руб. (общие затраты)

3. Опред. эффективность рекламной кампании

(1203*0,2-42) / 42 = 4,73р/р

3. Опред. эффективность действия каждого вида рекл.

Буклеты: 15*1,05=15,75 т.р. (затраты)

(500*0,2-15,75) / 15,75 = 5,3 р/р

Радиореклама:

25*1,05=26,25 т.р. (затраты)

((1203-500) /0,2-26,25)) / 26,25=4,3 р/р

Задача №4

Опр-ить прогнозный объем спроса в 8-ом году на товар предприятия А, если известно, что динамика общая продажа т-ов иссл-мой группы имела след. вид.тыс.долл.

	1	2	3	4	5	6	7
Объем продаж	163	244	261	323	431	490	521

На рынке действует еще 4 фирмы-конкурета.

При этом затраты на маркетинг каждой из них и эффек-ть этих затрат:

фирма	Расходы, тыс. долл.	эффективность
А	48	1,05
B	38	0,93
C	49	1,09
D	40	1,1
E	37	1,07

V_n=a*V_n-1+(1-a)*V_cp, а – коэф.сглаж-я (сред-й прирост сбыта за послед 7 лет)

а=(244/163+261/244+323/261+431/323+490/431+521/490) / 6=1,2

V₇=(163+244+261+323+431+490+521) / 7 = 347,5

1.Определим прогноз объема продаж в 8 году:

V₈=1,2*521+(1-1,2)*34,75=555,7

2. Опред-м рыночн. Долю предприятия а:

Sа=(48*1,05) / (48*1,05+38*0,93+49*1,09+40*1,1+37*1,07)=0,23

3. Рассч-м спрос на товар а в 8 году:

555,7*0,23=127,8 т.д.

Задача №5

180 потребителей были приглашены для тестирования на пригодность к потреблению 4 различ. сортов 1-го вида товара. Каждый из потребителя д.б. указать на своё усмотрение уровень кач-ва товара. Получены след.рез-ты:

Сорт товара	Степень предпочтения
	Отлично «3»	Хорошо «1»	Плохо «-1»	Ну очень плохо «-3»
1	16	56	57	51
2	27	68	61	24
3	42	41	46	51
4	95	15	16	54
ИТОГО	180	180	180	180

Оценить пригодность к потреблению каждого сорта товара.

1. Опр-м суммарную оценку каждого сорта тов.

Р₁ =16*3+56*1+57*(-1)+51*(-3)=-106

Р₂ = 27*3+68*1+61*(-1)+24*(-3)=16

Р₃ = 42*3+41*1+46*(-1)+51*(-3)=-32

Р₄ = 65*3+15*1+16*(-1)+54*(-3)=122

2. Опр-м коэф корреляции

К=(t-1 / W(W-1))*(100% / n), t-кол-во сортов; w- кол-во сортов на каждого респондента; n-число потребителей

К=(4-1/4(4-1))*(100%/180)=0,25*0,5=0,138

3. Опр-м каждый сорт товара с учетом коэф-та корреляции

Р₁ = -106*0,138= -14,628

Р₂ = 16*0,138=2,208

Р₃ = -32*0,138= -4,416

Р₄ = 122*0,138=16,836

4. определим сортовое отличие товара

1 от 2 = 2,208-(-14,628)=16,836

2 от 3 = 2,208-(-4,416)=6,624

3 от 4 = 16,836-(-4,416)=21,252