6. Понятие, типы и методы завоевания конкурентных преимуществ на различных рынках. Выявление ключевых факторов успеха.

Конкурентное преимущество —наличие у экон-го субъекта уникальных характеристик, выгодно отличающих данный экон-ий субъект от других аналогичных субъектов на рынке.

Основными видами конкурентных преимуществ являются:

-ресурсные: доступ к дешёвому и качественному сырью; отлаженная система эффективного использования ресурсов; поставщики;

-технологические: имеющееся современное оборудование;

-интеллектуальные (управленческие): высококвалифицированные работники; наличие оптимальной системы менеджмента;

-рыночные: возм-ть доступа к рынкам; высокая доля рынка, каналов распределения; наличие рекламы, эффективной системы сбыта и послепродажного обслуживания;

-инновационные: обеспеч-ся за счёт применения в произв-й деят-ти хозяйствующего субъекта рез-тов НИОКР (Научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы) и позволяют формировать разнообразие ассортимента выпускаемой продукции с усовершенствованными характеристиками;

-культурные: характеризуются близостью или различиями культуры страны; позволяют субъектам хозяйствования успешно функционировать в странах с близкой культурой.

Фирма может не иметь всех перечисленных конкурентных преимуществ, а может обладать и другими.

Ю. Б. Рубин предложил следующую классификацию конкурентных преимуществ:

-потенциальные конкурентные преимущества;

-реализуемые конкурентные преимущества;

-фактические конкурентные преимущества.

Фактические конкурентные преимущества и недостатки участников рынка проявляются при проведении оценки достигнутых ими конкурентных результатов; реализуемые конкурентные преимущества и недостатки — в процессе оценки их конкурентных действий, а потенциальные конкурентные преимущества и недостатки — при проведении оценки их ресурсного потенциала.

Ключевые факторы успеха (или конкурентные преимущества) - это характерный для определенной отрасли перечень факторов, приносящих ей преимущества перед другими отраслями (например, в борьбе за инвестиции за счет большей прибыльности или скорости оборота капитала), а также одним предприятиям отрасли над другими. Эти факторы не являются постоянными, они меняются в зависимости от: особенностей отраслей; сегментов рынка, которые обслуживаются, а также времени и этапы «жизненного цикла» отрасли. Ключевые факторы успеха базируются на: научно-техническом уровне производства и продукта, уровни маркетинга, уровни менеджмента; организационно-техническом уровне производственных процессов финансово-экономическом уровне предприятия, уровне персонала. Для каждой отрасли есть свои специфические требования к комбинации приведенных ключевых факторов успеха, но для преуспевающего предприятия любой отрасли каждый из них может стать инструментом победы в конкурентной борьбе.

7. Понятие и классификация стратегических групп при оценке конкурентных позиций предприятия.

• Стратегические группы конкурентов – это определенное количество предприятий, которые занимают близкие позиции на рынке и конкурируют между собой на основе одних и тех же конкурентных преимуществ и одинаковых методов.

• Предприятия попадают в одну стратегическую группу, если они отвечают какому-либо из отмеченных требований:

• -близкая структура ассортимента продукции;

• -использование одной системы распределения;

• -одинаковые тип и степень вертикальной интеграции;

• -предложение покупателям аналогичных услуг и технической помощи в эксплуатации;

• -целенаправленность на одних заказчиков;

• -удовлетворение потребностей покупателей, которые требуют одинаковых особенностей в изделиях;

• -использование подобных приемов в способах массовой рекламы;

• -идентичные технологические подходы к изготовлению и обслуживанию продуктов и предоставленных услуг;

• -работа в одном интервале параметров «цена – качество»;

• -идентичные стратегические ориентиры и механизм их достижения;

• -одинаковое поведение на рынке.

• Структурный анализ конкурентного окружения начинается с определения типа среды, в которой действует организация. Выше были рассмотрены различные типы среды и уяснено, что посредством анализа вполне возможно получить представление о неопределенности и сложности среды. Структурный анализ является попыткой представить множественные воздействия окружающей среды на организацию в виде модели, которую достаточно легко понять и согласно которой можно действовать.

• Можно прийти к следующим заключениям:

• -чем сложнее и динамичнее конкурентная среда, тем сложнее проблема прогнозирования;

• -чем сложнее конкурентная среда, тем сложнее представить ее в виде модели;

• сложность и динамизм среды будут оказывать решающее влияние на процесс выбора типа стратегии;

-чем выше сложность и динамизм, тем выше уровень связанного со стратегией риска.