21. Понятие и классификация ценовых стратегий компании.

Основные виды современных цен. стратегий:1)стратегия дифференцированного ценообразования(основана на неоднородности покупат.групп и возможности продажи одного и того же товара по нескольким ценам).а)стратегия скидки на 2 рынке;б)стратегия периодической скидки,в)стратегия случайной скидки;г)стратегия ценовой дискриминация.

2)Стратегия конкурентного ценообразования:а)ценовая стратегия проникновения на рынок.Основана на использовании экономии за счет роста масштаба пр-ва.б)стратегия по кривой освоения.Базируется на преимуществах приобретенного опыта и низких затратах по сравнению с конкурентами.в)стратегия сигнализирования це.Строится на использовании фирмой доверия покупателей к ценовому механизму созданному конкур.фирмой.3)Стратегия ассортиментного ценообразовангия.Используется когда фирма имеет набор аналогичных или сопряженных или взаимозаменяемых товаров.Выделяют несколько типовых стратегий ценообразования:1)стратегия премиального ценообразования(«снятия сливок»)-это установление цен на уровне более высоком, чем по мнению большинства покупателей должен стоить товар с данной эконом.ценностью и высокая прибыльность продаж в узком сегменте.ПРеимущ.:позволяет в короткий срок возместить маркетинговые расходы и высвободить капитал, если рынок»принял» товар по высокой цене, перспективы товара хорошие:снижать цену легче, чем повышать.Цель-максимизация прибыли.2)Стратегия нейтрального ценообразования-установление цен из соотношения цена и ценности, которая соответствует большинству других аналогичных товаров.Цель-использование существующего положения.

Преимущество-относительно спокойная конкурентная ситуация.Недостаток-трудная идентификация товара.3)Стратегия ценового прорыва(проникновение на рынок).-Установление цены на уровне более низком, чем по мнению большинства покупателей заслуживает товар с данной экономической ценностью и получение большой массы прибыли за счет увеличения объема продаж и захваченной доли рынка.Цель-захват массового рынка.Преимущество-снижает привлекательность рынка для конкурентов, давая тем самым предприятию преимущество во времени для закрепления на рынке.Недостаток-существует серьезная проблема дальнейшего повышения цены при сохранении размеров захваченного рынка.

На практике используется комбинированная стратегия скорейшего возврата средств. Т.е. цена устанавливается т.о. чтобы прорваться в сектор рынка, где продажа товара приносит наиболее высокий уровень прибыльности, позволяющий в кратчайшие сроки вернуть вложенные ср-ва.

22. Понятие и виды продуктовой стратегии.

Для осуществления успешной деятельности на рынке необходи­ма детально разработанная и хорошо продуманная продуктовая стра­тегия. Стратегические решения по продукту являются главенствую­щими в рамках общей маркетинговой стратегии туристского пред­приятия. Это связано с тем, что туристский продукт — эффективное средство воздействия на рынок, главная забота предприятия и ис­точник получения прибыли. Кроме того, он представляет собой цен­тральный элемент комплекса маркетинга.

Значение работы с продуктом для экономического роста и безо­пасности туристского предприятия особенно возрастает в рыночных условиях. Новые или улучшенные продукты, положительно воспри­нятые потребителями, обеспечивают предприятию на какое-то вре­мя известное преимущество перед конкурентами. Это позволяет уменьшить интенсивность ценовой конкуренции, с которой связан сбыт традиционных продуктов.

Продуктовая стратегия — это разработка направлений оптими­зации продуктового ряда и определения ассортимента продуктов, наиболее предпочтительного для успешной работы на рынке и обес­печивающего эффективность деятельности туристского предприя­тия в целом.

Продуктовая стратегия разрабатывается на перспективу и пре­дусматривает решение принципиальных задач, связанных с:

- оптимизацией структуры предлагаемых продуктов вообще, в том числе и с точки зрения их принадлежности к различным стади­ям жизненного цикла;

- разработкой и внедрением на рынок продуктов-новинок.

Какие бы усилия не прилагал туристическое предприятие для эффективной организации работы с уже имеющимися услугами на всех стадиях жизненного цикла, существует объективная необходимость разработки новых продуктов. Это связано с тем, что в условиях быстрых перемен во вкусах, технологии и состоянии конкурен­ции фирма не может полагаться только на существующие продукты. Потребитель хочет и ждет новых, более познавательных и увлека­тельных предложений.

В маркетинге разработка нового туристского продукта имеет чер­ты целостного процесса, в котором выделяется ряд этапов:

· Поиск идей.

· Отбор идей.

· Разработка замысла продукта и его проверка.

· Разработка стратегии маркетинга.

· Анализ маркетинговых возможностей.

· Разработка туристского продукта.

· Испытание продукта в рыночных условиях.