Петровский В.А.

1. Консигнационная торговля

1.1 Определение консигнационной торговли

Консигнационная торговля – один из видов сделок на внешнем рынке, когда владелец продукции (предприятие-консигнант) передает товар другому лицу (продавцу-консигнатору) с целью его реализации со складского помещения последнего за рубежом. По сути, консигнант отдает в распоряжение консигнатору свой товар для продажи.

Сделка консигнационной торговли подразумевает участие в ней двух сторон:

1. Консигнант. С этой стороны может выступать юридическое лицо (к примеру, предприятие), которое дает поручение реализовать свой товар со склада за границей.

При совершении такой сделки заказчик (консигнант) должен четко определить номенклатуру товара, который передается в распоряжение консигнатору для продажи, территорию, где будет производиться реализация, граничную стоимость продукции и т.д.

 

Задачи консигнанта следующие:

1) В срок поставляет оговоренный договором товар на склад консигнатора в требуемом ассортименте, количестве и номенклатуре;

2) Берет на себя затраты по содержанию самого склада и персонала на нем.

До момента реализации переданного товара его собственником остается именно консигнант. Права собственности на товар переходят к другому лицу только после поступления необходимой суммы на счет предприятию-заказчику.

2. Консигнатор. Им может выступать как физическое, так и юридическое лицо. Задача консигнатора – продать переданный в распоряжение товар, действовать за счет консигнанта (заказчика), но от своего имени.

К задачам консигнатора можно отнести:

1) Наем людей для работы на складе;

2) Подготовка помещений для хранения продукции и ее реализации;

3) Защита материальных ценностей от посягательств третьих сторон.

Премия консигнатора напрямую зависит от объемов проданного товара и разницы между минимальной стоимостью, которую установил консигнант, и реальной ценой продажи товара. Консигнатор не является владельцем передаваемой для продажи продукции, его действия обусловлены исключительно требованиями договора.

1.2 Сущность и виды консигнационной торговли

Предприятие, которое нуждается в расширении рынков сбыта, но не имеет времени или возможности для самостоятельной продажи, передает товар консигнатору для его реализации за территорией страны. При этом условия сделки четко оговорены в соглашении.

По договору консигнатор имеет право активно влиять на ценовую политику в процессе продажи товара. При наличии спроса на переданный товар консигнатор оставляет за собой право повышения цены с целью увеличения собственной комиссии. Как правило, такая возможность активного влияния на цены должна оговариваться в договоре консигнационной торговли.

Возможность повышения цены в период реализации товара дается консигнатору по умолчанию, если его комиссия – это процент от общего объема продаж продукции.

В случае, когда вознаграждение консигнатора - разница между ценами (консигнанта и реальной продажи), то предоставление права влияния на цены обязательно должно быть указано в соглашении.

В случае несогласованного повышения цены происходит аннулирование любых гарантий и обязательств продавца по безвозвратности продукции.

Если товар не удалось реализовать в срок, который оговорен в соглашении сторон, то он возвращается консигнанту. Но здесь возможны варианты. К примеру, договор может быть продлен или возможно изменение цены на товар в сторону уменьшения.

Одно из обязательных условий консигнационной торговли - консигнант остается владельцем продукции до момента ее реализации.

За все услуги, которые предоставляет консигнатор (прием товара, его доставка, реклама, информационное сопровождение) полагается выплата вознаграждения со стороны продавца (консигнанта).

Поставка продукции на склад производится до момента контрактации сделки по реализации с покупателем.

На современном этапе можно выделить 3 основных вида консигнационной торговли:

1. Возвратная.

В этом случае весь нереализованный товар по завершении срока соглашения возвращается консигнанту (предприятию-владельцу).

2. Частично возвратная.

Особенность в возврате лишь части нереализованного товара. Вторую часть должен выкупить продавец-консигнатор.

3. Безвозвратная.

По завершении периода действия договора консигнатор обязуется произвести выкуп нереализованной продукции по минимальной цене, оговоренной в соглашении.

Чаще всего к услугам консигнаторов прибегают при необходимости продажи продукции, имеющей массовый спрос. Это может быть мебель, холодильники, автомобили, запасные части, оборудование и так далее.

Услуги консигнаторов оформляются договором консигнации, который представляет собой договор, регулирующий имущественные правоотношения сторон, возникающие по поручению собственника товара посреднику реализовать товар на определенных условиях.

В договоре обычно указывается, какой товар отгружается, на каких условиях (лимитная цена) и в течение какого срока он должен быть продан.

Консигнационная торговля имеет смысл, когда:

- компании необходимо вывести на рынок новый товар, а также определиться с требованиями к новой продукции. Путем реализации товара за рубежом удается выявить наиболее эффективные и перспективные формы продажи;

- характер и объем спроса на зарубежном рынке плохо известен;

- нет возможности получить таможенные льготы при пользовании услугами национального консигнатора. При этом хранение товара на зарубежном складе, как правило, возможно без оплаты дополнительных налогов и каких-либо ограничений.