96. Бизнес-план: разработка основных экономических показателей деятельности. Оценка инвестиционной привлекательности проекта. Предпринимательские риски.

Различие между планом действующего бизнеса и нового состоит в данных по основным экономическим показателям и рынку.

Для бизнес-планирования нового дела необходимы:

-знания о качестве и преимуществах товаров, которые будут предложены рынку, и предположения о том, как их примет рынок;

фактические данные других аптек;

д-анные об основных рыночных переменных (цены, спрос, предложение, конкуренция, каналы распространения и т.д.).

В зависимости от прогнозируемых целей и задач аптечная организация может разрабатывать следующие типы бизнес-планов:

-бизнес-план организации (изложение перспектив развития организации на прогнозируемый период с указанием основных финансово-экономических показателей деятельности для обоснования объемов необходимых ресурсов);

-бизнес-план структурного подразделения (изложение перед руководством организации плана развития хозяйственной деятельности подразделения для обоснования объемов и степени приоритетности выделяемых ресурсов);

-бизнес-план (заявка на кредит) для получения на коммерческой основе заемных средств от организации-кредитора.

В отличие от плана предприятия бизнес-план обычно отражает развитие одного конкретного направления его работы на определенном рынке.

Можно выделить следующие функции бизнес-плана:

- основа для разработки концепции ведения бизнеса (установление целей предприятия на будущее и определение путей их достижения в виде системы количественных и качественных показателей развития);

- как инструмент оценки фактических результатов деятельности организации (анализ фактических результатов д-ти предприятия за конкретный период и определение степени его жизнеспособности

- как средство привлечения инвестиций (обоснование необходимых денежных вкладов и прибыли способствует привлечению внимания и обеспечению поддержки со стороны потенциальных кредиторов и инвесторов);

-как средство формирования команды (возрастание степени общности представлений членов коллектива о сущности совместной деятельности, способах ее развития, привлечение квалифицированных работников);

-средство для осуществления инновационного замысла;

-инструмент приватизации (обоснование предложений по приватизации и определения круга задач, связанных с финансово-экономическим оздоровлением приватизируемых предприятий).

Целью

-выявление «слабых мест» бизнеса, т.е. тех основных параметров предприятия, выход которых за пределы критических значений угрожают успеху бизнеса;

-своевременное обнаружение отклонений действительных финансовых показателей от запланированных;

-выявление тех параметров предприятия, изменение которых привело к ухудшению финансовых показателей, и нахождение причин, вызвавших указанные изменения;

-определение комплекса мероприятий, позволяющих исправить создавшееся положение;

-оценка эффекта от проведения запланированных мероприятий и их корректировка.

Титульный лист

Любой бизнес-план начинается с титульного листа, в котором указывается:

полное название предприятия;

заголовок плана;

адресат (т.е. для кого предназначен);

адрес и телефон предприятия;

ФИО директора и разработчика;

период, на который рассчитан бизнес-план;

дата и место его составления.

Оглавление

За титульным листом следует оглавление. Оно выделяет перечень тем, которые составляют бизнес-план. Оглавление – это наиболее читаемая часть бизнес-плана, после титульного листа и резюме. Поэтому оно должно давать четкое представление о всем содержании бизнес-плана.

Резюме

Бизнесс-план начинается с выводов. Их, конечно, пишут в самую последнюю очередь, но именно они должны стать первым пунктом бизнес-плана. Выводы должны быть краткими – 1-2 страницы. Резюме – это самостоятельный рекламный документ, т.к. в нем содержатся основные положения всего бизнес-плана.

Это будет единственная часть, которую будут читать большинство внешних потребителей, поэтому здесь необходимо указать следующую информацию:

-суть проекта (цели и потенциальная эффективность, здесь же описывают преимущества нового товара (продукта) или услуги);

кто и как будет осуществлять проект (этапы, сроки, последовательность действий);

-источник финансирования (размер вложенных собственных средств, размер и формы кредита, доля инвестора или участие в прибыли);

потенциальная выгода от инвестирования в проект (объем продаж, издержки производства и сбыта, норма прибыли, сроки окупаемости и возврата заемных средств).

Основное требование к резюме

- простота и лаконичность изложения, минимум специальных терминов. -резюме должно привлекать не к-вом, а качеством, учитывать специфику деятельности и запросов потенциальных инвесторов и кредиторов.

Если бизнес-план составлен для внутреннего использования, этот раздел можно не разрабатывать.

Товар и/или услуги

С этого раздела начинается основная часть бизнес-плана.

В первую очередь приводится описание товаров и/или услуг, которые составляют основной предмет коммерческой деятельности. Разработчики документа должны подчеркнуть их особенности и специфику. Если речь идет о конкретной продукции, то целесообразно дать физическое описание товара (можно приложить фотографии и рекламные проспекты, пробные экземпляры), возможность его использования и привлекательные стороны.

Для того, чтобы написать бизнес-план, нужно

-собрать обширную достоверную информацию по большому кругу вопросов:

-информацию о спросе (что и кому будет продаваться, почему потенциальные потребители будут покупать данный товар

-производственную информацию (о поставщиках, производственных и торговых площадях и оборудовании, трудовых ресурсах)

-финансово-экономическую информацию (об основных показателях

-хозяйственно-финансовой деятельности организации).

Источниками такой информации

-данные оперативной, бухгалтерской и статистической отчетности, статьи в отраслевых журналах, публикации статистических данных, маркетинговые исследования профильных НИИ и кафедр, собственные социологические исследования и т.д.

Критерии оценки инвестиционной привлекательность проекта можно подразделить на две группы в зависимости от того, учитывается или нет временной параметр:

а) основанные на дисконтированных оценках (динамические);

б) основанные на учетных оценках (статистические).

К первой группе относятся критерии: чистая приведенная стоимость (Net

Метод чистой приведенной стоимости. 

Индекс рентабельности

нутренняя доходность (норма рентабельности)

Инвестиционная привлекательность проекта

- отражает отношение инвестиционного потенциала (уровень ожидаемых доходов, сроки окупаемости, будущие перспективы инвестиционного проекта).

Основными показателями привлекательности проекта являются:

Чистый дисконтированный доход -  показывает чистые доходы или чистые убытки инвестора от помещения денег в проект, по сравнению с хранением денег в банке

Внутренняя норма доходности - показывает ожидаемую норму доходности (рентабельность инвестиций) или максимально допустимый уровень инвестиционных затрат в оцениваемый проект.

Период окупаемости инвестиций

-продолжительность времени от начала операционной деятельности проекта до наиболее раннего момента времени в расчетном периоде, после которого кумулятивные (накопленные) чистые денежные поступления становятся неотрицательными и в дальнейшем остаются таковыми.

Дисконтированным сроком окупаемости инвестиций

- продолжительность периода от начала операционной деятельности проекта до момента времени в расчетном периоде, после которого чистая текущая стоимость становится и в дальнейшем остается неотрицательной.

Риск в предпринимательстве — это вероятность того, что предприятие понесет убытки или потери, если намеченное мероприятие (управленческое решение) не осуществится, а также, если были допущены просчеты или ошибки при принятии управленческих решений. Предпринимательский риск можно подразделить на производственный, финансовый и инвестиционный.

Классификация видов предпринимательского риска

Кейнс полагал, что целесообразно выделить три основных вида риска:

риск предпринимателя;

риск кредитора;

денежный риск.

Риск предпринимателя 

-возникает ввиду сомнения относительно того, удастся ли действительно приобрести ту перспективную выгоду, которую он прогнозирует. Этот вид риска возникает тогда, когда предприниматель пускает в ход только свои деньги.

Риск кредитора

- связан с сомнением относительно обоснованности оказанного доверия, т.е. с опасностью намеренного банкротства  или других попыток должника уклониться от выполнения обязательств; а также с возможной опасностью невольного банкротства из-за того, что ожидания заемщика на получение дохода не оправдались.

Денежный риск 

-связан с уменьшением ценности денежной единицы.

Выделяют следующие области, связанные с риском:

безрисковая область;

область допустимого риска;

область кризиса;

область катастрофы.

1. Безрисковая область - характеризуется отсутствием потерь, совершаемые операции гарантируют минимум нормативной прибыли, потенциальная прибыль фирмы не ограничена, а ее получение происходит, как правило, за счет собственного капитала, когда заемный капитал равен нулю.

2. Область допустимого риска 

-характеризуется уровнем потерь, которые не превышают ожидаемую прибыль, а предпринимательская деятельность сохраняет свою финансовую и рыночную целесообразность.

3. Область кризиса

характеризуется возможностью потерь. Характеризуется опасностью потерь, которые заведомо превышают ожидаемую прибыль и в максимуме могут привести к безвозвратной потере всех средств, вложенных предпринимателем в дело.

Маркетинг – это планирование и разработка концепций ценообразования, продвижения и распределения товаров и услуг для эффективного удовлетворения индивидуальных и групповых потребностей потребителей.

Маркетинг выполняет две основные задачи:

1.Ориентация производства на удовлетворение существующих и потенциальных    потребностей населения;

2.Формирование и стимулирование спроса (ФОСТИС).

Исходя из основных задач, сформулированы две главных формулы маркетинга:

Основной целью фармацевтического маркетинга

-является оптимизация рынка фармацевтической помощи, под которой понимается анализ связи между нуждой, потребностью, спросом и предложением, а также учет влияний всех внутренних факторов системы лекарственного обеспечения населения.

Особенности

1.В случае фарм. помощи усложняется классическая формула купли – продажи, потому что в систему покупатель (пациент) – продавец (провизор) включается третье звено – врач, который в равной, а иногда и большей степени является генератором спроса.

2.При анализе рынка необходимо учитывать не спрос, как в общем маркетинге, а сразу три параметра – нужду, потребность и спрос.

3.МФТ рассматривают, не как желаемый товар, а как необходимую покупку, и поэтому, как правило, осуществляют покупку под давлением симптомов болезни или при ощущении отклонений от нормального самочувствия.

4.Связана с неосведомленностью конечного потребителя (больного) о том, какое лекарство ему необходимо и какое из имеющихся на рынке синонимов надо выбрать.

5.Фармацевтические товары должны быть только высокого качества.

К основным задачам фармацевтического маркетинга относят:

1.Анализ фарм.рынка, выявление особенностей фарм.продукции как товара, специфики спроса и предложения;

2.Анализ потребностей фарм.рынка и прогнозирование его развития;

3.Повышение качества услуг оказания фармацевтической помощи населению через создание рациональной информационной маркетинговой среды для субъектов маркетинга лекарственных средств.

4.Разработка комплексных методов формирования спроса на товары и услуги фармацевтического профиля;

5.Выявление особенностей управления маркетингом ЛС

5.Разработку методов стратегического планирования, обеспечивающего рентабельность производства ЛС и их реализации с учетом макроэкономической конъюктуры и собственного потенциала компании.

В основе маркетинга как системы управления лежат следующие общие принципы:

-направлен на достижение конечной реализации товара на рынке;

-предполагает подчинение всей деятельности предприятия требованиям потребителей;

-при осуществлении маркетинговой деятельностью применяется программно–целевой и системный подход;

-основывается на политике изучения рынка, активного приспособления к рынку и целенаправленном одновременном воздействии на рынок;

-происходит активизация человеческого фактора маркетинговой деятельности, что предполагает воспитание и обеспечение активности, предприимчивости работников, должностных лиц всех рангов.

Направления фармацевтического маркетинга.

Фармацевтические компании производят и имеют дело на рынке с продукцией двух типов:

-препараты, выписываемые по рецепту врача, которые могут быть получены потребителями только после того, как они выписаны врачом, имеющим на это право (лицензию);

-препараты, отпускаемые без рецепта врача. Последние годы характеризуются расширением рынка безрецептурных препаратов, но основной бизнес фармацевтических компаний все еще связан с производством и продажей рецептурных средств

Сегментация рынка на основании основных данных компании IMC

-IMC предоставляет данные по объему реализации ЛС (лекарственных средств) по терапевтическим группам.

-за основу формирования терапевтических групп ЛС, приняты рекомендации ВОЗ.

-данные обеспечивают хорошее представ­ление о рынке, однако они дают слишком большую продуктовую (товарную) направлен­ность этого представления.

Фармацевтический рынок можно сегментировать:

•По фармакотерапевтическим группам;

•По объединению фармакотерапевтических групп ЛС, используемых для лечения од­них и тех же симптомов или одних и тех же заболеваний; в этом случае ЛС разных тера­певтических классов конкурируют друг с другом.

Основным недостатком сегментации рынка по терапевтическим классам -подобная сегментация не учитывает особенности врачебной практики.

Сегментация рынка по показаниям ЛС

-на конкретной группе симптомов (напри­мер, облегчение симптомов простуды или головной боли) или на лечении конкретного заболевания (например, лечение артрита

- направлен на потребителя, так как врач связывает по­явление симптомов с конкретным заболеванием.

Сегментация рынка по позиционированию ЛС на рынке

.Чтобы найти лучшую из возможных позиций ЛП, необходимо выяснить, воспринимает ли большинство врачей препарат как более эффективный и дешевый.

Сегментация рынка по группам потребителей

- фокусируется не на ЛС, а на потребителе, начинается с определения того, кто им является: врач общей практики, врач стационара, фельдшер, медсестра, фармацевт, органы здравоохра­нения, организации по управлению аптечной службой и т.п.

Матрица развития товара/рынка И. Ансоффа

• стратегия глубокого проникновения на рынок преду­сматривает увеличение объемов сбыта, рыночной доли и при­были на имеющихся рынках за счет имеющихся товаров;

• стратегия развития рынка обеспечивает увеличение объемов сбыта в результате выхода на новый для предприятия рынок с имеющимся товаром;

• стратегия развития товара основана на увеличении объемов сбыта в результате совершенствования имеющихся и разработки новых товаров для существующих рынков;

• стратегия диверсификации — разработка новых това­ров для новых рынков.

Матрица БКГ

- выделяются четыре группы товаров: «звезды», «дойные коровы», «трудные дети», или «знаки вопроса», «собаки»

«Звезды» — товары, которые продаются в условиях быс­тро возрастающего спроса. Они дают большие прибыли, но и нуждаются в значительных ресурсах для финансирования дальнейшего их роста. По

«Дойная корова» — товары, которые также активно реа­лизуются на рынке и дают фирме существенные прибыли. Они не нуждаются в значительных инвестициях, так как техноло­гия их производства налажена и расходы производства и сбыта минимальные.

«Трудные дети» — товары, которые только появились на рынке и нуждаются в значительных инвестициях на их продви­жение, хотя и не дают фирме существенных прибылей. и во сколько обойдется такая поддержка.

«Собаки» — товары с ограниченным объемом сбыта на зре­лом или сокращающемся рынке. Для них характерны значитель­ные расходы и небольшие возможности роста. Компания, кото­рая производит такой товар, может попробовать выйти на специ­ализированный рынок или постепенно удалиться с рынка.