39. Экономический анализ валового дохода (объема реализации). Методические подходы к прогнозированию объема реализации.

Валовой доход

-показатель, характеризующий финансовый результат торговой деятельности и определяемый как превышение выручки от продажи товаров над затратами по их приобретению за определенный период времени.

-представляет собой сложную экономическую категорию, природа которой раскрывается в единстве с другими стоимостными показателями, характеризующими хозяйственную деятельность предприятий торговли и общественного питания.  -валовой доход исчисляется в абсолютном и относительном выражении. Абсолютным показателем валового дохода выступает его сумма, а относительным – процентное отношение суммы валового дохода к розничному товарообороту, в оптовой торговле – к объему оптового товарооборота с участием в расчетах, в общественном питании – к валовому товарообороту. Валовой доход по своему составу неоднороден. На предприятиях оптовой и розничной торговли наибольший удельный вес в нем имеют доходы от реализации товаров, а на предприятиях общественного питания – еще и доходы от реализации продукции собственного производства. Для некоторых они являются единственным видом доходов. Валовые доходы от реализации услуг невелики, однако их косвенное влияние, проявляющееся в привлечении покупателей, значительно. Объем валового дохода, получаемый в результате реализации товаров, продукции. Является основным источником прибыльной работы предприятий торговли и общественного питания, условием устойчивого их положения на рынке. Стремление наращивать валовой доход вызывает необходимость изучения факторов. Его определяющих, с целью создания механизма управления валовыми доходами. Эти факторы весьма многообразны. В процессе управления валовыми доходами – при их анализе, поиске резервов роста и планировании – все факторы принято подразделять на две основные группы: 1) зависящие от деятельности предприятий торговли и общественного питания (внутренние факторы); 2) не зависящие от деятельности предприятий торговли и общественного питания (внешние факторы).

· метод, основанный на учете прошлых тенденций (метод динамических показателей);

· метод экономической эффективности;

· расчет объема реализации на основе данных о средней реализации, количестве ЛП на одного жителя, размере ассигнований для ЛПУ;

· пробный маркетинг - используется при прогнозировании объема реализации новых ЛП. Реализация нового ЛП осуществляется в 1-2 аптеках. Полученная информация о покупателях, объеме и темпах продажи служит основой для прогнозирования объема реализации и в других аптеках.

· возможный объем реализации ЛП и ИМН можно рассчитать по формуле:

Р = Сн + Сорг

Р - объем реализации;

Сн - объем спроса населения;

СОРГ - объем спроса организации.

Если радиус обслуживания аптекой не ограничен строгими рамками и в аптеку обращается население из других районов, то

Р = Сн + Согг + Си

Си - величина инорайонного спроса в данном регионе.

Обоснованность применения того или иного метода зависит от достоверности и объема исходной информации о динамике объема реализации и факторов, влияющих на него, возможности получения информации и обработки ее на компьютере.

Факторы, влияющие на объем реализации населению и ЛПУ, отличаются и поэтому прогнозирование объёма реализации населению и ЛПУ производится раздельно.

АБСОЛЮТНЫЕ И ОТНОСИТЕЛЬНЫЕ ВЕЛИЧИНЫ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ЭКОНОМИЧЕСКОМ АНАЛИЗЕ

Абсолютные величины выражают размеры изучаемых явлений, результаты процесса за соответствующий период в натуральных, трудовых или стоимостных измерителях.

Прогнозирование объема реализации населению.

-метод динамических показателей.

Суть его - перенесение тенденции, сложившейся в изменении объема реализации за отчетные периоды на планируемый период. При проведении анализа данных необходимо учесть возможные потери в объеме реализации из-за временного закрытия аптек, в связи с ремонтом или по другой причине, изменение режима работ аптек и учреждений в радиусе функционирования аптеки.

Собранные данные, необходимые для анализа, записывают в аналитические таблицы в хронологическом порядке

-показатели, характеризующие величину на определенный момент времени (например: на начало, конец года)называются моментными.

 Для моментного ряда характерно, что каждый последующий показатель полностью или частично включает в себя предыдущи

ЭКОНОМИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ВАЛОВОГО ДОХОДА (объема реализации)

К основным задачам экономического анализа объема реализации относят:

-анализ выполнения плановых заданий товарооборота в объеме и структуре;

-изучение динамики и структуры объема реализации;

-изучение влияния различных факторов на объем реализации;

-установление резервов повышения объема реализации.

Для удобства составляют аналитические таблицы, служащие базой для мониторинга хозяйственно-финансовой деятельности

фармацевтической структуры: