21. Ассортимент аптечных товаров и факторы его формирования. Ассортиментная политика аптечного учреждения.

Ассортиментная политика

- занимает особое место в конкурентной борьбе. 

-подвержен постоянным изменениям, зависящим от различных факторов, действующих на фармацевтическом рынке.

Факторы формирования торгового ассортимента

 – производственные возможности изготовителей, специализация предприятия оптовой или розничной торговли, каналы распределения, методы стимулирования сбыта и формирования спроса. 

Факторы, влияющие на ассортимент аптеки можно подразделить на: 

-общие факторы - которые не зависят от конкретных условий работы аптечной организации;

-специфические факторы - отражающие конкретные условия работы аптечной организации.

Ассортимент аптеки неизбежно формируется под воздействием промышленного ассортимента, поскольку производственные возможности изготовителя определяют состав предложения.

К общим факторам, влияющим на формирование ассортимента товаров в аптеках, относятся покупательский спрос и производство товаров.

К специфическим факторам, оказывающим влияние на построение ассортимента товаров в каждой конкретной аптеке относятся:

размер аптечной организации;тип и вид аптеки;

специализация аптеки; условия товароснабжения;

логистика;

техническая оснащенность аптеки;

наличие прямых конкурентов в зоне деятельности данной аптеки, численность и состав обслуживаемого населения, квалификация сотрудников;

характерные заболевания для района деятельности аптеки;

наличие медицинских организаций в зоне обслуживания аптеки;

к-во поставщиков;процентное соотношение групп покупателей;

степень обновления товарного ассортимента;

экономические факторы (оборачиваемость товарных запасов, возможные размеры торговых надбавок, налогоемкость и т.д.);

финансовая устойчивость и авторитет аптеки;

Способы формирования ассортимента

Для полноценного функционирования аптеки необходимо грамотное формирование аптечного ассортимента. Напомним, что ассортимент аптеки может отличаться у аптек с большой проходимостью, которые находятся на бойких местах, от аптек, расположенных в спальных районах.

Основные способы формирования ассортимента включают анализ дефектуры, анализ собственных продаж и данные розничного аудита.

Анализ дефектуры.

-способ наиболее широко распространен, и им пользуются все.

-минусы: не отражается устойчивый спрос на препараты, кроме того возможно искажение данных за счет недостаточно эффективной системы отслеживания дефектуры

Анализ собственных продаж.

-эффективен при определении оптимальных запасов, но он работает только в случае изначально правильно сформированного ассортимента.

Основными задачами ассортиментной политики являются:

1) удовлетворение запросов потребителей.

2) завоевание новых покупателей.

3) оптимизация финансовых результатов предприятия

Сущность планирования, формирования и управления ассортиментом заключается в том, чтобы товаропроизводитель своевременно предлагал определенную совокупность товаров, которые бы, соответствуя в целом профилю его производственной деятельности, наиболее полно удовлетворяли требованиям определенных категорий покупателей. 

Структура ассортимента 

Достижение соответствия между структурно-ассортиментным предложением товаров предприятием и спросом на них связано с определением и прогнозированием структуры ассортимента. Прогноз структуры ассортимента на долгосрочный период, в котором были бы учтены такие важные для потребителя признаки товара, как эстетические характеристики, точные размеры, конкретная цена, маловероятен.

На потребление лекарственных средств оказывают влияние

-внедрение новых методов лечение, степень снабжения аптечной сети препаратами, индивидуальный выбор лечащими врачами отдельных лекарственных средств или их групп, уменьшение или полное прекращение спроса на некоторые препараты в следствие замены их более эффективными, оздоровление условий труда, профилактическое направление здравоохранения и др.

Изучение и определение потребности в ЛС связаны с установлением фактического их потребления, выявлением закономерностей изменения спроса на них в зависимости от ряда факторов, которые не всегда поддаются учету.

При прогнозировании потребности учитывают особенности потребления следующих ЛП:

с нормируемым потреблением

специфического действия

широкого спектра действия

На первом этапе необходимо собрать данные о множестве препаратов, которые выступят конкурентами в данном секторе рынка (аналоги по структуре (генерики) или аналоги по механизму действия).

Потребность– нужда, принявшая конкретные формы в зависимости от индивидуальных особенностей потребите­ля и/или уровня развития общества

Потребление – процесс использования материальных или духовных благ, услуг для удовлетворения потребностей.

1.Прогнозирование потребности в строго нормируемых ЛС

В эту группу входят в основном наркотические лекарственные средства и этиловый спирт.

Расчет производится нормативным методом по формуле:

П = Н*Ч/1000

где П - максимально доступный размер потребности в данном препарате на год;

Н - норматив потребления для данного препарата на 1000 населения в год; Ч -численность населения

1.2. Определение потребности в ЛС специфического действия.

К данной группе относятся лекарственные средства, обладающие лечебным эффектом в отношении отдельных возбудителей болезней (противотуберкулезные, противомалярийные,

противосифилитические, антигельминтные, противогрибковые, противолепрозные) или избирательно действующие на отдельные функциональные системы организма (применяемые для лечения диабета, паркинсонизма, противосудорожные средства, желчегонные,

стимулирующие мускулатуру матки и др.). К этой группе относятся также и противоопухолевые лекарственные препараты.

Потребление этих препаратов полностью зависит от заболеваемости населения указанными болезнями и достигнутого уровня лечебной помощи.

1.3. Расчет потребности в ЛС широкого спектра действия.

Эта группа включает самый обширный арсенал лекарственных средств. К ней относятся препараты, обладающие активностью в отношении многих возбудителей болезней:

Признак

Группа факторов

Характеристика факторов

Масштаб воздействия

Общие для всех товаров народ­ного потребле­ния

Уровень экономического развития страны,

численность населения, до­ход потребителей.

Общие для всех товаров аптеч­ного ассорти­мента

Уровень заболеваемости; числен­ность медицинского и фармацевти­ческого персонала

Специфические для конкретных групп товаров

Форма заболевания, возрастной со­став населения

Направле­ние воздей­ствия

Повышающие потребление

Приближение медицинской и ле­карственной помощи

к населению, увеличение доли лиц пожилого возраста,

рост числа аптечных ор­ганизаций

Понижающие потребление

Проведение профилактических ме­роприятий, внедрение пролонгиро­ванных препаратов

Содержание

Качественные

Форма заболевания, профессиона­лизм медицинского и

фармацевти­ческого персонала

Количественные

Уровень заболеваемости, числен­ность населения, медицинского и фармацевтического персонала

Тип носи­теля

Влияющие на: - институцио­нального потре­бителя

Географический сегмент деятельно­сти, специфика

заболеваемости в сегменте, стоимость потребляемых товаров

и услуг, каналы товародви­жения

- промежуточ­ных потребите­лей

Схемы лечения, наличие ограничи­тельных перечней, индивидуальные предпочтения

- конечных потребителей

Назначения врача и индивидуаль­ные предпочтения, стоимость

Продолжи­тельность воздействия

Постоянные

Изменение численности населения, количества медицинских

и аптеч­ных организаций

Временные

Сезонность потребления лекарст­венных препаратов

Сила воз­действия

Сильные

Уровень заболеваемости, числен­ность населения

Умеренные

Возрастной состав населения, про­ведение профилактических меро­приятий

Слабые

Культурный уровень населения

Характер воздействия

Объективные

Уровень заболеваемости

Субъективные

Здоровье конкретного человека

Случайные

Стихийное бедствие

Методы изучения спроса на ЛП зависят от их вида.

Спрос на ЛП классифицируется по следующим принципам:

По степени удовлетворения.

ДЕЙСТВИТЕЛЬНЫЙ, который может быть реально предъявлен при достаточном предложении. Равен числу обращений в аптеку.

Реализованный - фактически удовлетворенный в результате покупки. равен потреблению.

Неудовлетворенный - равен разнице между действительным и реализованным.

Различают:

Реальный неудовлетворённый - равный отказу в 20%.

Скрытый неудовлетворённый - равный замене (80%).

2. В зависимости от генератора спроса:

a. Генерируемые врачом.

b. Генерируемые населением.

3. По периодичности возникновения рассматривают:

-повседневный спрос - предъявляется практически;

-периодический - предъявляется через определенные промежутки времени;

-эпизодический - предъявляется изредка, «от случая к случаю»

Нужда определяется как чувство ощущаемой человеком нехватки чего-либо.

Потребность - нужда, принявшая специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и личностью

Cпрос - это потребность, подкрепленная покупательской способностью.

Предложение - возможность и желание продавца (производителя) предлагать свои товары для реализации на рынке по определённым ценам.

Объём, величина предложения - это к-во продукта (товара, услуг), которое продавец (производитель) желает, может и способен в соответствии с наличием или производительными возможностями предложить для продажи на рынке в течение некоторого периода времени при определённой цене.

Закон предложения - при прочих неизменных факторах величина (объём) предложения увеличивается по мере увеличения цены на товар.

Для оценки лекарственной потребности в ПТП рекомендуется использовать два основных метода:

1. Метод "по числу зарегистрированных случаев"

2. Метод "по предыдущему потреблению"

Метод "по числу зарегистрированных случаев"

-основан на прогнозе уровня заболе­ваемости, что требует достоверных данных по зарегистрированным случаям и ис­пользуемым схемам лечения, для прогнозирования лекарственной потребности.

-самый сложный и трудоёмкий метод, но в тоже время это самый убедительный подход для обоснования бюджетных запросов

Метод "но предыдущему потреблению"

-основан на точных и полных данных о потребле­нии медикаментов из … системы с относительно бесперебойным поступлением препаратов при ее полном снабжении необходимым перечнем медикаментов.

-необходимо точное знание периодов отсутствия медикаментов на лекарственном складе и ожидаемые изменения в потреблении (спросе) и использовании препаратов.

Сбытовая логистика, или логистике распределения- неотъемлемая часть общей логистической системы, обеспечивающая наиболее эффективную организацию распределения производимой продукции. Она охватывает всю цепь системы распределения: маркетинг, транспортировку, складирование и др.

Оптовая торговля – это предпринимательская деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи организациям розничной торговли или другим оптовым организациям, но не конечным потребителям-индивидуумам.

-важное звено дистрибуции и решает многие маркетинговые задачи.

Классификация оптовой торговли. 

По широте ассортимент может быть широким (1–100 тыс. наименований), ограниченным (менее 1000 наименований), узким (менее 200 наименований) и специализированным.

По способу доставки оптовую торговлю подразделяют на следующие виды: доставка своим транспортом, продажа со склада (самовывоз).

По степени кооперации выделяют: горизонтальную кооперацию для совместных закупок и организации оптовых рынков; вертикальную кооперацию для целей сбыта и конкуренции с розничной торговлей за рынки конечных потребителей.

По размеру оборота оптовиков делят на крупных, средних и мелких.

С точки зрения организации оптовой торговли существуют три общие категории: оптовая торговля производителя, предприятий-посредников, осуществляемая агентами и брокерами.

Оптовые посредники выполняю следующие функции:

• закупка для потребителей – прогнозирование спроса и на основе анализа результатов формирование ассортимента для потребителей;

• продажи и продвижение для производителей – предоставление производителям штата продавцов для обращения к розничным торговцам и деловым пользователям. Розничные операторы и деловые покупатели чаще контактируют с оптовыми посредниками, чем с производителем, больше доверяют им;

• хранение запасов по низким ценам – сокращение запасов, складских инвестиций и риска поставщиков и потребителей;

• транспортировка – обеспечение наиболее быстрой и эффективной доставки за счет близости к производителю;

• разбивка крупных партий – закупка в экономически выгодном масштабе для дальнейшей передачи более мелкими объемами розничным операторам и деловым потребителям;

• предоставление маркетинговой информации – производителям о запросах потребителей, деятельности конкурентов, отраслевых тенденциях; потребителям – о новых товарах;

• финансирование – предоставление кредита производителю или потребителям, покупая продукцию до того, как продал сам;

• принятие риска – транспортируя и храня продукцию, посредник берет на себя риск порчи, кражи или устаревания товара;

• управленческий, методический и технический сервис – оптовый посредник может проводить тренинги для розничных партнеров, предоставлять методическую и техническую помощь в оформлении точек продажи

Типы оптовых посредников. 

Всех оптовых посредников можно классифицировать по следующим критериям:

По форме собственности на посреднические структуры

-оптовики в собственности производителя (служба сбыта или продаж, магазины производителя)

- независимые оптовые посредники; кооперативы и закупочные офисы в собственности розничных торговцев.

К собственным структурам оптовых продаж производителя относятся филиалы продаж (сбыта), офис продаж, торговые ярмарки, торговые центры.

Объект сбытовой (распределительной) логистики - мате­риальный и сопутствующий потоки на стадии движения к потре­бителю.

Основная цель сбытовой (распределительной) логистики – обеспечение доставки нужных товаров в нужное место, в нужное время с оптимальными затратами.

Участники сбытовой цепи:

продуценты;торговые и функциональные посредники;

конечные потребители.

Основные функции сбытовой (распределительной) логистики:

сбыт (обмен – передача собственности)хранение;

транспортировка.

Обеспечивающие функции сбытовой (распределительной) логистики:

стандартизация;финансирование; страхование от рисков; информационное обеспечение; научное обеспечение; логистический сервис.

Задачи сбытовой (распределительной) логистики

На микро­уровне сбытовая (распределительная) логистика решает

планирование процесса реализации;

организация получения и обработки заказа;

выбор вида упаковки, принятие решения о комплектации, а также организация выполнения других операций, непосред­ственно предшествующих отгрузке;

организация отгрузки продукции;

организация доставки и контроль за транспортированием;

организация послереализационного обслуживания.

На макроуровне к задачам сбытовой (распределительной) решает

выбор схемы распределения материального потока

определение оптимального количества распределительных центров (складов) на обслуживаемой территории;

определение оптимального места расположения распреде­лительного центра (склада) на обслуживаемой территории;

ряд других задач, связанных с управлением процессом прохождения материального потока по территории района, обла­сти, страны, материка или всего земного шар

Методы (виды) сбыта: 

1.В зависимости от типа канала сбыта: прямой - без посредников и косвенный -через посредников;

2.В зависимости от степени интенсивности сбыта: интенсивный, селективный и эксклюзивный

3.По ориентации на потребителя: нацеленный и не нацеленный;

4.По типу сбытовых маркетинговых систем: традиционная, вертикальная и горизонтальная.

Основные типы сбытовой сети: по видам продукции, регионам, характеру потребителя.

Основные виды сбытовой сети: розничное звено (аптеки, аптечные пункты, аптечные киоски) и оптовое звено.

Оптовое звено (сеть) включает посредников (организации и отдельных лиц), занимающихся предпринимательской деятельностью по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи (или профессионального использования).

Основная задача оптовых посредников – ликвидировать разрыв и обеспечить централизацию связей между производителями (поставщиками аптечных товаров) и розничными торговцами (аптеками).

Независимые оптовые посредники: дистрибьюторы и дилеры. 

Зависимые оптовые посредники. Комиссионер: Не приобретает права собственности на товар (собственником товара до его оплаты остается производитель); От своего имени заключает договор с потребителем, который перечисляет деньги за товар на счет комиссионера;

Транспорт представляет собой важное звено логистической системы, в которой он должен удовлетворять определенным требованиям в целях создания инновационных транспортных систем сбора

Транспорт должен быть:

-достаточно гибким, чтобы обеспечивать процесс перевозки, постоянно подвергающийся корректировке;

-гаран­тировать частую и круглосуточную доставку грузов в отдаленные пункты;

-надежно обслуживать клиентов, не допуская ос­тановки работы предприятий или образование дефицита у заказчика.

Процесс транспортировки начинается с выбора транспортного средства, так как от вида транспорта зависит своевременность доставки, сохранность груза и уровень цен на товары.

Транспортное средство выбирается с учетом особенностей товара, предназначенного для транспортировки, целей дос­тавки товара, а также от основных характеристик конкретных видов транспорта.

Сущность и задачи транспортной логистики

Транспортная логистика — это перемещение требуемого количества товара в нужную точку, оптимальным маршрутом за требуемое время и с наименьшими издержками. 

Транспорт представляют как систему, состоящую из двух подсистем: транспорт, предназначенный для общего пользования, и транспорт необщего пользования.

Транспорт общего пользования - обслуживает сферу обращения и население.

Понятие транспорта общего пользования охватывает городской, железнодорожный, водный (морской и речной ) , автомобильный и воздушный, а также трубопроводный транспорт.

Транспорт необщего пользования 

- внутрипроизводственный транспорт, а также транспортные средства всех видов, принадлежащие нетранспортным предприятиям

К задачам, решение которых усиливает согласованность действий непосредственных участников транспортного процесса, относят: • обеспечение техн. соответствия участников транспортного процесса; • обеспечение техн. соответствия участников транспортного процесса; • согласование эконом.интересов участников транспортного процесса;

К задачам, решаемым транспортной логистикой, специалисты относят: • создание транспортных систем, в том числе создание транспортных коридоров и транспортных цепей; • обеспечение технологического единства транспортно-складского процесса; • совместное планирование транспортного процесса со складскими производственным; • определение рационального маршрута доставки груза; • выбор типа и вида транспортного средства и др.

К задачам распределения товаров относятся: • складирование готовых к отправке продуктов; • транспортировка готовых товаров в определенные пункты доставки.

Каждая транспортная система состоит из следующих компонентов: • транспортных грузов; • средств транспорта; • процесса транспортировки.

Различают внутрипроизводственную и внешнюю транспортировки

Способы доставки товаров в аптеку

Различают следующие способы доставки товаров в аптеч­ные организации:

1 способ - «маятниковый». 

Транспорт со склада поставщика одним рейсом направляется в одну из аптек и возвращается на склад. «Маятниковый» способ доставки используют при отгрузке больших партий товара одному получателю,

2 способ - «кольцевой».

 Одна машина от места хранения груза од­ним рейсом осуществляет поставку товара в несколько аптек.

В аптечной системе «кольцевой» способ дос­тавки товара находит широкое применение при внеплановой и плановой поставке товара аптекам, нарушении сроков от­грузки товара поставщикам на аптечный склад, когда отправ­ка товаров в аптеки осуществляется по мере их поступления на склад. 

Преимущества имеет и «маятниковый» способ доставки. Так, при максимальной загрузке транспорта товаром, пред­назначенным для одного получателя, доступен только «маят­никовый» завоз.

При «маятниковом» завозе масса доставляе­мого товара возрастает пропорционально числу аптек

3 способ - «транзитный».

 При этом способе доставки товар от по­ставщика доставляется в аптеку экспедитором склада, минуя отделы хранения.

Фармацевтическая экономика

-является интегральной дисциплиной, поскольку использует достижения разных наук: математики и статистики (например, в качестве инструмента для анализа и прогнозирования экономических показателей

- наука, областью исследования которой являются проблемы эффективного управления и использования ограниченных ресурсов лекарственных средств и других товаров аптечного ассортимента с целью максимального удовлетворения потребностей в фармацевтической помощи населению, лечебно-профилактических, других учреждений и организаций.

Интегральный характер обусловливается в современной экономической теории соединением трех составляющих:

1.Политической экономии (сущностный анализ);

2.Микроэкономики и макроэкономики (функциональный анализ);

3.Хозяйственной системы государства (институциональный анализ).

Базируется на ряде общих и частных принципов.

Общие принципы фармацевтической экономики:

учет действия объективных экономических законов;

ограниченность ресурсов и безграничность потребностей как исходное положение любой экономической теории, которое определяет предмет экономической науки и ее существование;

социальная значимость как признание реального вклада в удовлетворение потребности в фармацевтической помощи;

взаимодействие теории и практики;

единство микро- и макроанализа;

принцип реального историзма.

Частные принципы фармацевтической экономики: 

личная заинтересованность в здоровье. Этот принцип естествен и разумен в физиократическом смысле, поскольку является основой существования любого индивида, фармацевтической помощи.

Стратегические планы

-включают цели, стратегию и политику фирмы.

-на этом этапе закладываются перспективные предпосылки развития предприятия, плановые решения этого уровня связаны с выбором товаров и рынков,

- представляет собой процесс определения целей организации и их изменения, ресурсов для их достижения и политики, направленной на приобретение и использование этих ресурсов. 

- управленческий процесс создания и поддержания соответствия между целями предприятия и его потенциальными возможностями.

Процесс стратегического планирования можно разбить на несколько этапов:

1 – разработка программы предприятия, т.е. экономической политики, представляющей единое направление. Программа фармацевтической организации в условиях развитой конкурентной среды должна ориентироваться на удовлетворение потребностей клиентов, расширение рынка, совершенствование технологий продажи и др.;

2 – формулирование целей и задач в виде конкретных количественных показателей, направленных на реализацию программных установок. Цели, как правило, формулируются в терминах экономических показателей: товарооборот, расходы, рентабельность, доля на рынке, число филиалов, количество ассортиментных позиций и т.п.;

3 – внешний анализ, учитывающий воздействие комплекса факторов внешней макро- и микросреды, создающих возможности и угрозы для дальнейшего функционирования;

4 – внутренний анализ хозяйственно-финансовой деятельности, позволяющий выявить сильные и слабые стороны организации, а также определить возможность привлечения или перераспределения ресурсов для повышения эффективности деятельности;

5 – формулировка стратегии роста предприятия.

Формы текущего планирования

Основным объектом текущего планирования в организации являются производственная деятельность и все те процессы, которые

Текущее планирование представляется краткосрочными и оперативными планами.

.

Основными функциями управления являются планирование, организация, мотивация и контроль.

В зависимости от содержания, целей и задач, а также в зависимости от длительности планового периода можно выделить следующие формы планирования :

Долгосрочное планирование

- в определении главных целей деятельности организации и ориентировано на определение намечаемых конечных результатов с учетом средств и способов достижения поставленных целей и обеспечения необходимыми для этого ресурсами. Долгосрочное планирование охватывает период 5-10 лет и более,

Среднесрочное планирование

- охватывают период в 2-5 лет. Такой план обычно содержит количественные показатели, в том числе и в отношении распределения конкретных ресурсов. В среднесрочном плане приводятся детальные сведения по всей номенклатуре продуктов, данные о капиталовложениях (инвестиции в основной капитал) и источниках финансирования.

краткосрочное (текущее или оперативное) планирование

Краткосрочные планы охватывают годовой период.

Они разрабатываются на уровне предприятия в виде производственной программы на основе поступивших заказов

- заключается в определении промежуточных (краткосрочных) целей и задач.

Основные экономические показатели деятельности аптек

Темп роста = значение показателя последующего года : значение показателя предыдущего года.

Темп прироста = значение показателя последующего года - значение показателя предыдущего года.: значение показателя предыдущего года * 100%

Товарооборот – объем продаж товаров в денежном выражении за определенный период времени. Товарооборот – объем продаж товаров в денежном выражении за определенный период времени. 

Розничный товарооборот-реализация аптеками товара для личного домашнего или совместного употребления. Розничный товарооборот-реализация аптеками товара для личного домашнего или совместного употребления. Факторы, повышающие объем продаж: рост числа врачей, старение населения, рост доли высокоэффективных препаратов, увеличение бюджетных ассигнований на здравоохранение.

Валовая прибыль (торговые наложения) – разница между стоимостью реализованных лекарств в розничных и оптовых ценах. Валовая прибыль (торговые наложения) – разница между стоимостью реализованных лекарств в розничных и оптовых ценах.

Уровень валовой прибыли (торговая маржа) = валовая прибыль : объем реализации в розничных ценах * 100%. Зависит от торговой наценки.

Товарные запасы – все товары, предназначенные для продажи, в т.ч. и товары в пути

Норматив товарных запасов – оптимальный размер товарных запасов, обеспечивающий бесперебойную продажу товаров при минимуме затрат. Устанавливается в сумме или днях.

Издержки обращения – это денежное выражение затрат, включаемых в себестоимость производства, а также расходов, связанных с доведением товара до потребителя.

. Уровень издержек определяет расходы на каждый рубль реализации. Уровень издержек = издержки : объем реализации * 100%. Уровень издержек = издержки : объем реализации * 100%. 

Чистая прибыль – это разница между валовой прибылью и издержками.

Уровень чистой прибыли = сумма чистой прибыли : валовый доход *100% Уровень чистой прибыли = сумма чистой прибыли : валовый доход *100% 

Прогнозирование объема реализации аптеки

Прогноз объема реализации (товарооборота) – это оценка будущих продаж в денежном выражении за определенный период времени. Прогноз объема реализации (товарооборота) – это оценка будущих продаж в денежном выражении за определенный период времени.

Для аптечной организации  основными экономическими показателями для проведения анализа являются: 1. Абсолютный прирост 2. Темп роста 3. Темп прироста 4. Абсолютное значение 1% прироста

Планирование - это определение основных направлений и пропорций развития производства с учетом материальных источников его обеспечения и спроса рынка. Сущность планирования проявляется в конкретизации задач, средств их достижения, сроков и последовательности реализации, выявлении материальных, трудовых и финансовых ресурсов, необходимых для решения поставленных задач. Планирование осуществляется посредством определённых методов.

Методы планирования - это система правил и процедур выполнения различных задач планирования с целью разработки плановых заданий и выработки соответствующих рациональных решений

По подходу различают общие методы планирования, широко используемые для разных субъектов и объектов планирования, и функциональные, в основном определяемые областью применения

К общим методам можно отнести:

- балансовый;

- нормативный;

- программно-целевой;

- экспериментальный;

- метод планирования по технико-экономическим факторам.

Балансовый метод

- предполагает разработку балансов, построенных на сочетании потребности в ресурсах и источниках их покрытия. Различают материальные, финансовые, трудовые балансы, балансы оборудования и производственных мощностей.

Нормативный метод

-использует систему норм и нормативов, эффективен при прогрессивной нормативной базе.

Программно-целевой метод

-применяемый при планировании широкомасштабных программ в области социального развития, научно-технического прогресса, позволяет:

- направить ресурсы на выполнение наиболее важных социальных и технических программ;

- обеспечить сквозное планирование, что особенно важно для реализации технических программ (от идей до внедрения в производство);

- увязать реализацию технических и социально-экономических программ.

Экспериментальные методы

-предполагают постановку эксперимента и использование его результатов в хозяйственной деятельности.

Метод планирования по технико-экономическим факторам

- применяется при планировании производительности труда, издержек, у него более узкая область применения, чем у других методов данной группы. При этом методе планирования учитывают следующие факторы:

- технические (внедрение новой техники и технологии, новых материалов, реконструкцию и технологическое перевооружение и т. д.);

- совершенствование организации производства и труда;

- изменение объема производства, номенклатуры и ассортимента выпускаемой продукции;

- инфляцию;

- особые факторы, связанные со спецификой производства.

Эффект дохода

Возникает вследствие того, что при снижении цены одного из благ потребительской корзины покупатель может предъявить возросший спрос при прежней величине дохода, а при повышении цены на товар вынужден будет снизить спрос при прежнем доходе.

это изменение величины спроса на данный товар (изменение потребления), вызванное изменением покупательной способности при неизменных ценах. При этом уровень полезности возрастает, потреблению соответствует более высокая кривая безразличия. Эффект дохода может быть положительным, отрицательным или нейтральным.

-суть эффекта сводится к тому, что потребитель при росте цен одного блага переориентируется на другое благо с похожими потребительскими свойствами, но с неизменной ценой. Иными словами, потребители склонны замещать более дорогие блага более дешевыми

Эффект замещения

Указывает на то, что при изменении соотношения цен товаров потребитель замещает относительно подешевевшим товаром другие блага, которые относительно подорожали. При этом цена одного из товаров потребительской корзины может оставаться неизменной: если дорожает первый товар, второй относительно дешевеет, если первый товар абсолютно дешевеет, второй относительно дорожает.

-общий эффект, определяющий решение потребителя при изменении цены одного из товаров потребительской корзины – сумма эффектов дохода и эффекта замещения.

это изменение величины спроса на данный товар (потребления товара) в результате изменения его цены. Эффект замещения (замены) всегда отрицателен: снижение цены одного товара побуждает потребителя увеличивать объем его потребления, сокращая потребление другого товара.

Рынок – это способ взаимодействия производителей и потребителей, основанный на децентрализованном, безличностном механизме ценовых сигналов. Субъектами рынка являются предприниматели, работники, продающие свой труд, конечные потребители, владельцы ссудного капитала, собственники ценных бумаг.

Предложение — отражает то количество товара, которое производители согласны представить на рынок по данной цене.

Закон предложения — при прочих равных условиях, повышение цены приводит к росту величины предложения; снижение цены — к снижению величины предложения.

Рыночное равновесие — ситуация на рынке, когда спрос на товар равен его предложению; объем продукта и его цену называют равновесными или ценой рыночного клиринга. Такая цена имеет тенденцию в отсутствии изменений спроса и предложения оставаться неизменной.

Рыночное равновесие характеризуется равновесной ценой и равновесным объёмом.

Устойчивость равновесия — способность рынка приходить в состояние равновесия путём установления прежних равновесной цены и равновесного объёма.

Факторы формирования предложения

1. Цена товара с определенными свойствами и технологией изготовления.

2. Величина затрат, необходимых для производства товара.

Закон предложения – состоит в том, что повышение цен обычно ведет к росту величины предложения, и наоборот (на поведение покупателей влияют прежде всего полезность блага и бюджет, на поведение изготовителя – затраты на изготовление и уровень прибыли).

Потребительское поведение на фармацевтическом рынке

Поведение потребителя – это деятельность индивида, направленная на получение, потребление и распоряжение продуктами и услугами, включающая процессы принятия решения, которые предшествуют этим действиям и следует за ними.

Потребительское поведение на фармацевтическом рынке – процесс взаимодействия индивида с окружающей средой по поводу удовлетворения своих потребностей в фармацевтической помощи, способность воспринимать, хранить и преобразовывать информацию о фармацевтическом рынке.

Предпочтения не объясняют пол­ностью поведения потребителя. На индивидуальный выбор влияют также бюджетные ограничения, которые с помощью цен на различные товары и услуги ставят пределы потреблению людеи̌.

В силу того, что каждый товар в наборе имеет разную цену, а бюд­жет потребителя ограничен, то и выбор потребителя становится ограниченным.

Потребительский выбор.

Потребители делают на рынке ра­циональный (оптимальный) выбор, т. е. выбирают товары так, чтобы достичь максимального удовлетворения своих потребно­стей при заданном ограниченном бюджете. Оптимальный на­бор потребительских товаров и услуг должен отвечать двум тре­бованиям. В первую очередь, выбор из совокупности наборов проис­ходит в рамках дохода потребителя. Во вторую очередь, оптимальный набор потребительских