2.8. Маркетингове обґрунтування об’єкту проектування

Маркетингова програма:

• вивчення ринку;

• вивчення потенційного покупця та потенційного попиту;

• інформування покупця та стимулювання попиту.

Виконання маркетингової програми. Для виконання маркетингового дослідження нам необхідно пройти три етапи.

Перший етап - вивчення ринку:

На цьому етапі необхідно:

• проаналізувати асортимент аналогічної продукції на ринку (асортимент промислових магазинів та промислового ринку);

• вивчити і дослідити ціни на аналогічні вироби.

Проаналізувавши зібрану інформацію, я підбив підсумки і визначив, що аналогічна продукція реалізується у подарункових, сувенірних магазинах та на промислових ринках, а її ціна залежить від виду використаних матеріалів, якості та обсягу роботи, виду оздоблення (ручне чи машинне).

У процесі проведених досліджень виявлено, що ціна на продукцію, аналогічна проектованому виробу коливається від 200 до 600 гривень, в залежності від оздоблення, матеріалу та розміру вази. Отже, враховуючи те, що виріб оздоблений ручним способом і є оригінальним (у єдиному екземплярі), орієнтовна ціна становитиме приблизно 400- 500 гривень.

Другий етап - виявлення потенційного покупця та потенційного попиту.

Потенційних покупців умовно можна поділити на дві групи: перша - ті, хто купує дану продукцію для задоволення особистих художньо-естетичних смаків та потреб, для оздоблення інтер’єру свого офісу; друга - ті, хто купляє ці вироби як подарункові товари в період календарних свят та урочистих подій (на дні народження чи свята та ін.). Наш виріб актуальний у будь-якому з випадків.

Третій етап - інформування покупця та стимулювання попиту.

Дієвим способом реклами є проведення публічних захистів проектів з демонстрацією виробів. Домовленість з власниками магазинів щодо виставлення виробу на вітринах для продажу може також розглядатись як ефективний варіант маркетингу. Тому відпускна ціна на вазу буде залежати також від результатів домовленості з власником магазину.

Вихід на ринок з новим видом декоративно-ужиткового виробу визначає стратегічну мету маркетингу. Збільшення на ринку долі спроектованого нами виробу можна досягти декількома шляхами:

• створити більш сприятливий образ товару через інтенсивну рекламу;

• представити нові модифікації товару;

• зробити доступною ціну виробу.

З метою реалізації обраної нами маркетингової стратегії необхідно визначитися із ринковою тактикою на найближчі місяці року:

• в разі зниження проектованого об’єму продажу виробів будемо застосувати наступні тактичні маркетингові прийоми: форсування рекламної діяльності, стимулювання збуту за допомогою зниження цін, перевірка якостей вази, їх споживчих властивостей з наступними рекомендаціями виробництву;

• у випадку, якщо об’єм виробництва ваз не встигатиме за зростанням попиту, можливими є наступні варіанти тактичних маркетингових заходів: збільшення масштабів виробництва, підняття цін, скорочення витрат на рекламу.

Провівши опитування потенційних покупців я виявив, що: 70% опитаних готові придбати даний виріб за ціною – від 450 до 500 грн.

12% потенційних покупців готові придбати цей виріб 400-450 грн.

10% потенційних покупців готові придбати цей виріб за ціною яка не перевищує 500 грн.

5% - готові викласти за цей виріб – до 600 грн.

3% - готові викласти за цей виріб 400 грн. і менше.

Проаналізувавши зацікавленість потенційних покупців ми встановили остаточну продажну ціну виробу у розмірі – 450 грн.