- •Розділ 1 ділові комунікації
- •Тема 1. Процес комунікації
- •1.1. Призначення ділових повідомлень
- •Обіг інформації в межах організації
- •Причини та наслідки невдалої комунікації
- •Перешкоди на шляху комунікації між особами
- •Перешкоди в організаційній комунікації
- •Похвала, згода:
- •8. Гнів, приниження:
- •З’ясування, допит:
- •Вміння слухати – це…
- •1. Не шукайте однобічних вигід.
- •2. Зацікавте клієнта своєю пропозицією.
- •У діловому спілкуванні можна виділити два види ставлення до навколишнього світу: позитивне і негативне.
- •Тема 2. Техніки комунікації
- •Невербальні повідомлення та передача інформації
- •Техніки ефективного слухання
- •Тема 4. Написання ефективних речень та абзаців Основні риси ділового письмового спілкування
- •Речення з використанням технік ефективного письма
- •Написання речень й абзаців з урахуванням тону повідомлення і використання схем, адекватних до ситуації.
- •Рутинні ділові повідомлення
- •Призначення ділової кореспонденції
- •Критерії оцінки якості документування в системах управління
- •Підходи до ділових електронних листів
- •Правила безпеки електронного листування
- •Зміст і тон ділового повідомлення
- •Канали передачі повідомлень та інформації
- •Канали та способи відправляння, що забезпечують захист анонімності (на бажання):
- •Структурні схеми комунікації
- •Тема 5. Негативні ділові повідомлення Ситуації, що потребують надсилання негативних повідомлень або повідомлень з поганими новинами в непрямий спосіб
- •Призначення повідомлень, що містять негативні/погані новини
- •Організація непрямого повідомлення з негативними/поганими новинами
- •Ідентифікування юридичних і етичних міркувань, яке стосується ділової кореспонденції
- •Обставини, за яких використовують прямий підхід для повідомлення поганих новин
- •Написання непрямих ділових повідомлень з використанням стандартного формату
- •Розділ 2 ділові бесіди та переговори
- •Тема 6.
- •Поняття ділової розмови, ділової бесіди та ділових переговорів
- •Тема 7. Способи ведення переговорів
- •Тема 8. Підготовка до переговорів
- •Тема 9. Тактика ведення переговорів
- •Тема 10. Техніки постановки питань, активного слухання, переконання співрозмовника
- •Тема 10. Відповіді на питання та заперечення
- •Тема 11. Особливості переговорів про ціну товарів(послуг)
- •Тема 12. Ускладнення на переговорах та способи їх подолання
- •Тема 10. Як ефективно завершити переговори
- •Література
Призначення повідомлень, що містять негативні/погані новини
Повідомлення про негативні/погані новини – призначені для інформування людини, установи, організації, підприємства про негативні ділові повідомлення у прямий чи непрямий спосіб
Повідомлення про негативні/погані новини, як правило, надсилають листами, що є підтвердженням його отримання. Різновиди листів, що містять негативні/погані новини, розрізняють як такі: ділові (формальні та неформальні); особисті (приватні); рекомендаційні; прямої поштової реклами (див. рис. 18).
Рис. 18. Види листів, що містять негативні/погані новини
Формальні листи готує одне підприємство (установа, організація) для другого. У формальному листі повідомлення про негативні/погані новини можна надсилати в листі проханні, листі вимозі, листі зверненні, листі запиті. Відповіді на них оформлюють залежно від змісту вхідного листа.
Неформальні листи складають працівники одного рівня (скажімо, менеджер кадрової служби однієї фірми менеджерові кадрової служби іншої) із пропозицією обговорення неприйняття на роботу працівника і т. ін.
Як правило, офіційні ділові листи, що містять негативні/ погані новини, за функціональною ознакою можна поділити на такі, що потребують відповіді, і такі, що не потребують відповіді.
Неформальні листи, що містять негативні/погані новини, бувають такі: лист попередження, лист відмова, лист нагадування, лист повідомлення, лист оповіщення, інформаційний лист, супровідний (див. рис. 19). Залежно від адресата неформальні листи поділяють на колективні та циркулярні (див. рис. 20).
Лист |
Лист |
Лист |
|
попередження |
нагадування |
повідомлення |
|
Супровідний |
Неформальні листи |
Лист |
|
лист |
про негативні/погані |
оповіщення |
|
|
новини |
|
|
Інформаційний |
Лист |
|
|
лист |
|
відмова |
|
|
|
|
|
Рис. 19. Види неформальних листів про негативні новини
Колективний лист складають від імені певної кількості осіб і надсилають на одну адресу. Це можуть бути скарги, прохання та звернення, підписані групами осіб, які усвідомлюють свою спільність у розв’язанні питань.
Рис. 20. Види неформальних листів, щодо адресата
Циркулярний лист, навпаки, надсилає ряду підпорядкованих установ один адресат. Джерелом циркулярного листа, як правило, є вища організація (міністерство, корпорація), яка інформує свої підрозділи щодо конкретного питання або дає вказівки, розпорядження.
огляду на зміст та обсяг листи – повідомлення про негативні/ погані новини бувають: прості, одноаспектні, складні, або багатоаспектні.
За тематичною ознакою розрізняють листи адмі ністративно господарчі, постачальницько збутові, виробничі, пропагандистські та ін. За цією ознакою виокремлюють також ділову та комерційну кореспонденцію. Листування, яке пов’язане з економічною, правовою, фінансовою та іншими формами діяльності підприємства, є діловою кореспонденцією,
листування з питань матеріально технічного постачання та збуту — комерційною. І ділова, і комерційна кореспонденція може містити негативні ділові повідомлення.
