Расчет емкости рынка

Оглавление

Расчет емкости рынка 1

Введение 1

1. Виды емкости рынка 2

1.1. Потенциальная емкость 2

1.2. Фактическая емкость 2

1.3. Доступная 3

1.4. Примеры разных видов объема рынка 3

2. Входная информация необходимая для расчета емкости рынка. 4

3. Базовые методы расчета 4

3.1. Метод «снизу-вверх» 4

3.2. Метод «сверху-вниз» 5

3.3. Метод от реальных продаж 5

4. Пример расчета емкости целевого потребительского рынка по методу «снизу-вверх» 6

4.1. Основные формулы 6

4.2. Пример расчета 7

Приложение: Демографические признаки сегментации рынка 10

Критерии социально-демографического сегментирования 10

Введение

Емкость рынка (market size) – размер рынка определенного товара или услуги, выраженный в совокупном объеме продаж товара за расчетный период; или общий спрос на категорию товаров, выраженный в покупательской способности населения. Часто в маркетинге вместо понятия «емкость рынка» используются его синонимы: размер и объем рынка.

В данной статье мы расскажем все о понятие «емкость целевого рынка»: рассмотрим термины «потенциальная, фактическая и доступная емкость рынка»; расскажем об основных показателях, которые используются для определения размера рынка; опишем факторы, влияющие на емкость рынка сбыта; а также опишем существующие методы расчета, оценки и прогнозирования емкости рынка. Описанные ниже методики расчета емкости рынка можно использовать для совершенно разных отраслей: для определения объемов как товарных, потребительских рынков, так и для b2b сектора.

1. Виды емкости рынка

В общемировой практике выделяют 3 вида емкости рынка:

• фактическая,

• потенциальная,

• доступная.

Каждый вид емкости рынка можно рассчитать в различных единицах измерения:

• в натуральном выражении (в штуках, литрах, килограммах и т.п.),

• в стоимостном выражении (в рублях),

1. Потенциальная емкость

Потенциальная емкость рынка – размер рынка, основанный на максимальном уровне развития спроса на товар или услугу среди потребителей. Максимальный уровень спроса означает, что культура использования продукта достигла своего максимума: потребители максимально часто потребляют продукт и постоянно его используют. Потенциальная емкость рынка — это максимально возможный объем рынка, который определяется из расчета, что все потенциальные потребители знают и пользуются товарной категорией.

2. Фактическая емкость

Фактическая или реальная емкость рынка – размер рынка, основанный на текущем уровне развития спроса на товар или услугу среди населения. Фактическая емкость рынка определяется на основании текущего уровня знания, потребления и использования товара среди потребителей.

3. Доступная

Доступная емкость рынка – размер рынка, на который может претендовать компания с имеющимся у нее товаром и его характеристиками (дистрибуция, цена, аудитория) или уровень спроса, который способна удовлетворить компания с имеющимися у нее ресурсами. Другими словами, рассчитывая доступную емкость рынка, компания сужает фактический объем рынка, рассматривая в качестве потенциальных покупателей не всех потребителей рынка, а только тех, кто удовлетворяет ее критериям целевой аудитории.