Глава 2 анализ маркетинговой деятельности ооо «к-полирен»

2.1 Организационно экономическая характеристика предприятия

Предприятие ООО «К-Полирен» представляет собой общество с ограниченной ответственностью и ведет свою деятельность на основе Гражданского кодекса РБ.

ООО «К-Полирен» является самостоятельным субъектом. Является также юридическим лицом, руководствуется в своей деятельности законодательством РБ. Предприятие имеет самостоятельный баланс, свой фирменный бланк, печать с полным наименованием на русском языке, необходимые штампы, действует на принципах хозяйственного расчета. ООО «К-Полирен» основан в 2007 году в г.Кобрине. Главное направление деятельности предоставление строительных услуг.

Юридический адрес: Г.Кобрин.Переулок островлянский 6а .

Целью деятельности предприятия является извлечение прибыли.

В настоящее время компания в состоянии обеспечить максимальное качество предоставляемых услуг

Основную роль в обеспечении стабильности играет тщательно продуманная структура компании, включающая в себя:

• программу развития производственных мощностей;

• программу обучения сотрудников;

• Производство компании ориентировано на нужды конечного пользователя. С этой целью предлагаются наиболее оптимальные по критерию цена/качество решения для различных категорий покупателей. Цель - тщательный отбор и разработка наиболее выгодных для конечного пользователя услуг.

Важной функцией управления является функция организации, которая заключается в установлении постоянных и временных взаимоотношений между всеми подразделениями фирмы, определении порядка и условий функционирования компании. Функция организации реализуется двумя путями: через административно-организационное управление и через оперативное управление.

Административно-организационное управления предполагает определение структуры фирмы, установление взаимосвязей и распределение функций между всеми подразделениями, предоставление прав и установление ответственности между работниками аппарата управления. Оперативное управление обеспечивает функционирование фирмы в соответствии с утвержденным планом. Оно заключается в периодическом или непрерывном сравнении фактически полученных результатов с результатами, намеченными планом, и последующей их корректировке. Оперативное управление тесно связано с текущим планированием.

Организационная структура управления ООО «К-Полирен»

Общая численность работников – 57 человек.

Два водителя работают на двух автомобилях марки «ВАЗ» и занимаются доставкой производимой продукции по месту работу.

Остальные работники – это управленческий персонал: директор, бухгалтер, менеджер, снабженец, экономист – всего 5 человек.

Полномочия учредительного собрания и директора общества определяются уставом общества.

К функциям менеджера относятся:

• является заместителем бухгалтера;

• мониторинг, анализ и планирование текущей деятельности предприятия;

• планирование и управление запасами предприятия;

• предоставление ежегодного отчета обществу.

К функциям технического отдела относятся:

• выполнение услуг;

• своевременное выполнение услуг.

К функциям снабженца относится:

• налаживание торговых связей;

• закупка и сопровождение товаров;

• заключение договоров и контрактов.

Генеральный директор – руководит всеми видами деятельности предприятия. Организует работу и эффективное взаимодействие производственных единиц, направляет их деятельность на достижение высоких темпов развития и совершенствование услуг; повышение производительности труда, эффективности и качества услуг.

Главной целью фирмы является завоевание большей доли рынка и реализацией на этой основе материальных и социальных потребностей членов трудового коллектива. Поэтому цены на предоставляемые услуги значительно меньше цен конкурентов.

Коммерческая деятельность в строительном предприятии представляет собой обширную сферу оперативно-организационной деятельности торговых организаций, направленной на совершение строительных услуг для удовлетворения спроса населения и получения прибыли.

Основными видами деятельности ООО «К-Полирен» в 2017 году являлись предоставление услуг строительных работа, отделочных работ, высотных работ, оштукатуривание, установка окон, установка дверей, стяжки пола.

Цель коммерческой деятельности ООО «К-Полирен»- максимизация прибыли при оптимальном удовлетворении спроса конкретного целевого сегмента покупателей.

Сущность коммерческой деятельности строительного предприятия или организации заключается в изучении спроса населения,

Далее в таблице 2.1 представлены показатели эффективности коммерческой деятельности предприятия за 2015-2016 годы.

Таблица 2.1 – Показатели эффективности коммерческой деятельности ООО «К-Полирен» за 2015-2016 годы, тыс. руб.

Показатели	2015	2016	Отклонения 2016 от 2015
Выручка от реализации услуг	214	110	-104
Себестоимость реализованной продукции, услуг	214	94	-120
Валовая прибыль	14	16	2
Прибыль от реализации продукции, услуг	13	16	3
Прибыль от текущей деятельности	4	15	11
Прибыль до налогообложения	4	15	11
Чистая прибыль	5	11	6

Примечание – Источник: Собственная разработка по данным Приложения 1 и 2

Из данных таблицы 2.1 видно, что наибольший объем годовой выручки от реализации приходится на 2016 год, когда она составляла 110 тыс. руб. В предыдущий 2015 г. она составляла 214 тыс. руб., что на -104 тыс. рублей меньше, чем в отчетном 2015 г.

К основным показателям экономической эффективности коммерческой деятельности относится рентабельность активов, рассмотрим данные показатели предприятия в таблице 2.2

Таблица 2.2 – Показатели рентабельности ООО «К-Полирен» за 2015-2016 годы, %.

Показатели	2015	2016	Отклонение 2016 от 2015
Рентабельность по валовой прибыли	18,2	20,1	1,9
Рентабельность по чистой прибыли	0,93	-1,02	-1,95
Рентабельность по инвестиционной деятельности	-0,70	0,16	-0,54
Рентабельность продаж	2,76	-0,78	-3,54
Рентабельность продукции	0,97	3,37	2,4
Операционная рентабельность	1,26	-1,03	-2,29

Примечание – Источник: Собственная разработка по данным Приложения 3 и 4

Из таблицы видно, что в 2016 году рентабельность по валовой прибыли выросла по сравнению с 2015 на 1,9 %, это связано с высоким ростом валовой прибыли. При изменении показателя рентабельности чистой прибыли изменения произошли в -1,95%, это связанно с более низкими темпами роста чистой прибыли относительно выручки. Возросла только рентабельность продукции в 2016 относительно 2015 года на 2.4% , это связанно с ростом себестоимости продукции. Остальные показатели рентабельности в 2016 году упали по сравнению с 2015 годом.