5.4 Особенности анализа оптового товарооборота

Цель анализа оптового товарооборота – выявление резервов развития товарооборота, совершенствования товародвижения с позиции получения необходимой прибыли.

Анализ оптового товарооборота предполагает решение следующих задач:

1. оценка степени выполнения плана и динамики оптового товарооборота и поставки товаров покупателям;

2. выявление и измерение степени влияния факторов на оптовый товарооборот;

3. разработка направлений развития товарооборота.

Для осуществления анализа необходимо рассчитать следующие показатели:

- процент выполнения плана всего оптового товарооборота, в т.ч. по видам (складской, транзитный);

- показатели динамики всего оптового товарооборота, в т.ч. по видам (темп роста, прироста, абсолютного прироста);

- процент выполнения плана и показатели динамики розничного товарооборота зоны обслуживания по сопоставимому кругу реализуемых товаров;

- процент выполнения плана и показатели динамики оборота собственной розницы оптовой организации;

- коэффициент звенности товародвижения и его изменение по сравнению с планом и предшествующим периодом. Он рассматривается исходя из двух подходов:

а) в кратных единицах путем деления валового товарооборота (сумма оптового и розничного товарооборота) на чистый (розничный) товарооборот. Коэффициент, исчисленный указанным способом, показывает количество звеньев, через которые проходит товар на пути к конечному потребителю.

б) в процентах путем деления оптового товарооборота на розничный зоны обслуживания и умножения на 100%. Данный коэффициент показывает какой процент товаров от общей товарной массы, поступающей в розницу, проходит через оптовое звено.

- сумма излишнего (недостающего) оптового оборота в результате роста (снижения) коэффициента звенности товародвижения:

То_изл=ΔК_зв*РТО/100%, (5.19)

где ΔК_зв - изменение коэффициента звенности;

Т_р - розничный товарооборот зоны обслуживания оптовой организации за отчетный период, руб.

Факторный анализ оптового товарооборота можно осуществлять по тем же группам факторов, которые были рассмотрены при факторном анализе розничного товарооборота, только при построении данных моделей необходимо рассматривать оптовый товарооборот. Однако, особое внимание при проведении анализа оптового товарооборота и его показателей должно уделяться факторному анализу звенности товародвижения. Звенность товародвижения находится под влиянием следующих факторов:

- структуры розничного товарооборота зоны обслуживания;

- установленных схем завоза товаров по отдельным товарным группам.

Таблица 5.4 - Анализ структуры розничного товарооборота зоны обслуживания

Товарные группы	Структура розничного товарооборота зоны обслуживания, %		Отношение оптового товарооборота к рознич ному товарообороту, %		Процентные числа при структуре розничного товарооборота
	Прошлый год	Отчетный год	Прошлый год	Отчетный год	Прошлый год	Отчетный год
Продовольственные товары	82,1	78,4	39,2	39,4	3218,3	3073,3
Непродовольственные товары	17,9	21,6	85,6	78,8	1528,7	1844,6
Итого	100	100	49	48,9	4747	4917,9

Определяем процентные числа при структуре товарооборота зоны обслуживания за прошлый год: 82,1*39,2=3218,3.

Определяем процентные числа при структуре розничного товарооборота зоны обслуживания за отчетный год по продовольственным товарам: 78,4*39,2=3073,3. Точно так же проводим расчеты по непродовольственным товарам.

Определяем итоговые процентные числа путем суммирования процентных чисел по укрупненным товарным группам.

Определяем влияние изменения структуры розничного товарооборота зоны обслуживания на звенность товародвижения: (4917,9/100)*(4747/100)=+1,71%

Определяем общее отклонение коэффициента звенности товародвижения в отчетном году по сравнению с прошлым годом: 48,9-49=-0,1%.

Определяем влияние нарушения схем завоза товаров на изменение коэффициента звенности: -0,1-1,71 =-1,81%.

Таким образом, в отчетном году по сравнению с прошлым коэффициент звенности снизился на 0,1%. Увеличение в розничном товарообороте зоны обслуживания удельного веса непродовольственных товаров вызвало бы увеличение этого коэффициента на 1,71%. Однако, нарушение схем завоза товаров привело к снижению звенности товародвижения на 1,81%.

Анализ динамики оптового товарооборота проводят в действующих и сопоставимых ценах по каждому направлению реализации товаров. Изучаются причины недопоставки товаров покупателям по общему объему, ассортименту, срокам поступления и качеству.