5.2 Факторы, влияющие на объем и структуру товарооборота

На объем и структуру и структуру товарооборота оказывают влияние различные факторы, которые можно классифицировать на различные группы.

Внешние факторы – макроэкономические факторы, на которые организация не может воздействовать, но должна учитывать их влияние при разработке стратегии и управлении хозяйственной деятельностью организации. Экономические факторы:

- цены на товары. Рост цен на товары (под влиянием инфляционных процессов) может привести к резкому сокращению объема продаж.

- процентные ставки по кредитам и ссудам. Увеличение процентной ставки может ограничить возможности по использованию торговыми организациями кредитных ресурсов и снизить спрос на товары длительного пользования.

- развитие конкуренции. Увеличение уровня конкуренции, особенно в розничной торговле, приводит к тому, что покупатели, при выборе магазинаобращают внимание не только на цены на товары и их качество, но и качество торгового обслуживания, формы торговли, дизайн торговых помещений и др.

Политические

Экономические

Социально-демографические

Внешние

Научно-технический прогресс

Факторы роста товарооборо

Т

А

Природно-климатические

По сфере воздействия

Культурно-религиозные и др.

Обеспеченность товарными ресурсами и эффективность их использования

Обеспеченность трудовыми ресурсами и эффективность их использования

Внутренние

Состояние, развитие и эффективность использования основных средств и материально-технической базы торговли

Численность обслуживаемого населения и покупательные фонды и др.

Размер торговых площадей

Экстенсивные

Численность торговых работников

Число потребителей и др.

По характеру действия

Процент охвата розничным товарооборо-

том покупательных фондов населения

Процент использования товарных ресурсов

Интенсивные

Скорость обращения товаров, и др.

Рисунок 5.3 – Факторы, влияющие на развитие товарооборота

- тенденции развития региональной экономики определяют уровень развития рынка, на котором функционирует конкретная торговая организация, с точки зрения наличия необходимой товарной массы, уровня доходов потребителей и др.

Политические факторы связаны с политикой местных (республиканских) властей в области ценообразования, налогообложения, перспективами жилищного строительства и др. проектами.

Социально-демографические факторы:

- возрастная структура населения и тенденции ее изменения;

- географическое распределение населения;

- численность населения и др.

Научно-технический прогресс ведет к возникновению новых рынков, а появление новых технологий будет способствовать совершенствованию методов продажи товаров, увеличению пропускной способности магазина, что в свою очередь приведет к расту производительности труда.

Внутренние факторы – микроэкономические факторы на которые организация может оказывать воздействие при осуществлении своей хозяйственной деятельности. К ним относятся:

- месторасположение организации;

- широта и глубина ассортимента;

- квалификация персонала;

- культура обслуживания покупателей;

- внедрение новых технологий;

- товарная и ценовая политика;

- финансовое состояние;

- наличие ресурсов и эффективность их использования;

- организация товароснабжения;

- наличие действенной рекламы и др.