3.2.2. Анализ коммерческой деятельности торгового предприятия

3.2.2.1 Анализ объема и динамики товарооборота

Товарооборот является важнейшим оценочным показателем торгового предприятия, измерителем эффективности деятельности. Объем продажи товаров характеризует конкурентные позиции предприятия на рынке, его долю в общем объеме продаж и степень устойчивости положения на рынке, способность продавать товары, пользующиеся спросом потребителей и обеспечивающие получение намеченных и стабильных результатов.

Анализ объема и динамики товарооборота торгового предприятия основывается на данных бухгалтерской, статистической и оперативной отчетности.

Торговая деятельность предприятий характеризуется, прежде всего, степенью выполнения планов и динамикой товарооборота. Для анализа рекомендуется использовать динамику оптового товарооборота торгового предприятия за 3 года.

Таблица 3.1

Динамика оптового товарооборота склада торгового предприятия за 201_-201_ гг.

Оптовый товарооборот	Год			Изменение (+;-)			Темп изменения, %
	201_	201__	201__		201_г. к 201_ г.	201_г. к 201_ г.	201_г. к 201_ г.	201_г. к 201_ г..
1 квартал
2 квартал
3 квартал
4 квартал
Итого за год

По данным таблицы сделайте краткий анализ.

С помощью таблицы 3.2 представьте информацию о выполнении плана по оптовому товарообороту торгового предприятия в отчетном году

Таблица 3.2.

Информация о выполнении плана по оптовому товарообороту

Показатели	Фактически за прошлый 201_год	Отчетный 201_ год			Отклонение		Отчетный год в % к прошлому году
		План	Факт	% выпол- нения	От плана	От прош. года
1.Оптовый товарооборот с участием в расчетах:
в действующих ценах
в сопоставимых ценах

По данным таблицы сделайте краткий анализ.

Анализ выполнения плана и динамики оптового товарооборота проводят не только за год, но и по кварталам. Это помогает установить, как ритмично развивается реализация, как равномерно удовлетворяется спрос покупателей на товары. Для оценки равномерности и ритмичности развития товарооборота следует изучить выполнение плана и его динамику.

Для определения равномерности и ритмичности развития товарооборота следует изучить выполнение плана и его динамику по кварталам, составив аналитическую таблицу 3.3.

Таблица 3.3

Ритмичность развития оптового товарооборота в 201_ году в действующих ценах, тыс.руб

Кварталы	Фактически за прошлый год	Отчетный год			Отклонение		в % к прошлому году
		План	Фактически	% выполнения плана	от плана	от прошлого года
1 квартал
2 квартал
3 квартал
4 квартал
Всего за год

По данным таблицы сделайте краткий анализ ритмичности развития товарооборота.

Под сезонными колебаниями понимают такие изменения уровня динамического ряда, которые вызывают влияниями времени года.

В настоящее время существует много различных методов, с помощью которых осуществляются анализ квартальных объемов товарооборота. Наиболее простым и достаточно надежным является метод относительной средней. При данном метоле допустима сопоставимость товарооборота только внутри года. Для расчета используйте данные о квартальном обороте за 3 года.

Сначала определяется среднеквартальный оборот за каждый год:

Т_квj=Т_j/4, (3.1)

Т_квj –среднеквартальный товарооборот j-го года, руб.

Т_j – объем товарооборота j-го года, руб.

Далее рассчитываются сезонные колебания товарооборота по кварталам за каждый год, и определяется сумма.

С_ij=(Т_ij/Т_квj) х 100, (3.2)

С_ij –сезонные колебания товарооборота i-го квартала j-го года,%;

Т_ij –товарооборот i-го квартала j-го года, руб.

На основе этих формул рассчитываем сезонные колебания товарооборота по кварталам.

Анализ сезонных колебаний оптового товарооборота за 3года отразите в таблице 3.4

Таблица 3.4

Сезонные колебания оптового товарооборота за 201_-201_ гг.

Розничный товарооборот	Год			Сумма сезонных колебаний
	201_	201_	201_
1 квартал
2 квартал
3 квартал
4 квартал

Рассчитайте индексы сезонности для оптового товарооборота торгового предприятия, Результаты расчета отразите в таблице 3.5

Сумма индексов сезонности товарооборота за четыре квартала должна быть равна 400,0% . Если имеются отклонения от указанной величины, то в расчеты вводится коэффициент поправки:

Кп=400 / сумма сезонных колебаний, (3.3)

Кп – коэффициент поправки первоначальных индексов сезонности товарооборота.

Уточненные индексы сезонности товарооборота определяются по формуле: Iсез.ут.i=I сезперi * Kn, (3.4)

Iсез.ут.i –уточненный индекс сезонности товарооборота i-го квартала, %.

Таблица 3.5.

Расчет индексов сезонности оптового товарооборота (%).

Кварталы	Сумма сезонных колебаний	Индексы сезонности
		Первоначальный индекс сезонности	Уточненный индекс сезонности
I
II
III
IV
Сумма

Индекс сезонности показывает, насколько процентов отклоняется товарооборот данного квартала от среднеквартальной величины в ту или иную сторону под влиянием факторов сезонного характера.

С помощью таблицы 3.6. представьте динамику и структуру оптового товарооборота торгового предприятия

Таблица 3.6.

Информация о динамике ассортимента и структуры оптового товарооборота торгового предприятия

№	Наименования товарных групп	201_г. Предыдущий год		201_г. Отчетный год		Темп роста, %	Отклонения (+,-)
		тыс. руб.	уд. вес, %	тыс. руб.	уд. вес, %		абсолютное тыс. руб.	относительное %

Валовый доход предприятия по группам товаров оцените с помощью таблицы 3.7.

Таблица 3.7.

Анализ динамики валового дохода торговой организации

№ № п/п	Наименования товарных групп	Выручка, тыс. руб.		Сумма валового дохода, тыс. руб.		Уровень валового дохода, %		Удельный вес, %		Темп роста, %	Отклонения
		2005г предыд. год	2006г. отчет год	2005г. предыд. год	2006г. отчет год	2005г. предыд. год	2006г. отчет год	2005г. предыд. год	2006г. отчет год		абсолют ное тыс. руб.	относительное
												Уро вень вал. дох., %	УД-вес, %
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14