Организация торговли

Вопросы	План
1. Количество продавцов, количество
2. Управленческий персонал по торговле, количество
3. Средний объем продаж на продавца в год, ед. в год
5. Квалификация продавцов (образование)

 

Форма 16

Каналы сбыта продукции

Наименование канала сбыта	Характеристика	Степень готовности	Условия сбыта

• Продвижение

    Для каждого товара или вида услуг, который вы хотите предложить к реализации, определите, как вы будете продвигать его до конечного потребителя.

Комплекс маркетинговых коммуникаций состоит из:

• Реклама – любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг от имени известного спонсора.

• Стимулирование сбыта – кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товаров

• Пропаганда – неличное и неоплачиваемое спонсором стимулирование спроса на товар, услугу или деловую организационную единицу посредством распространения о них коммерчески важных сведений в печатных средствах массовой информации, по телевидению или со сцены.

• Личная продажа – устное представление товара в ходе беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью совершения запродажи.

Специфические приемы маркетинговой коммуникации

• Торговые презентации – это представление товара в рамках стимулирования сбыта.

• Экспозиции – в основном это внутримагазинная реклама, т.е. витрины, которые представляют в определенном ракурсе, в соответствии с выбранной тематикой, товары, продающиеся в данном магазине.

• Выставки и ярмарки – представляют широкие возможности демонстрации рекламируемых изделий, для установления деловых контактов с непосредственными покупателями и потребителями.

Затраты на продвижение товара или услуг будут включены в затраты по рекламе, описанные в следующем разделе. Возможно, вам необходимо просмотреть соответствующий материал одного из основных учебников по маркетингу для понимания результатов, которых можно ожидать от различных форм продвижения товара на рынок, и того, какая форма является лучшей по сравнению с тем, что вы делаете. Таблица показывает, какие средства продвижения планирует использовать компания для достижения своих прогнозов продаж

Таблица

Программа продвижения товара на рынок

Метод продвижения	Планируется применить	Описание
Размещение товара в демонстрационном пункте	Нет
Реклама в СМИ	На первом этапе	Бегущая строка, публикации в газетах
Брошюры	Не на первом этапе
Скидки	Да	5% скидки розничным торговцам при покупке на 10 000 руб. и более

Таблица