- •Задание
- •Определение целей маркетинговой деятельности предприятия.
- •Миссия – предназначение предприятия.
- •Определяются все основные маркетинговые стратегии. Маркетинговые стратегии являются способами и средствами достижения маркетинговых целей.
- •Разработка комплекса маркетинга (4 «р»).
- •Прогноз объема продаж1
- •Прогноз объема продаж основным группам покупателей
- •Требования, предъявляемые покупателями к товарам
- •Ассортиментный перечень предприятия
- •Цена и объем продукции (услуги)
- •Организация торговли
- •Каналы сбыта продукции
- •Специфические приемы маркетинговой коммуникации
- •Программа продвижения товара на рынок
- •Программа рекламы
- •Основные виды рекламы в зависимости от средств распространения информации.
- •Стратегия продвижения на рынок”
- •Примерная структура плана маркетинга План маркетинга
- •Примеры Пример 1
- •5. План маркетинга.
- •Пример 2
- •5. План маркетинга.
- •6.Инвестиционный план.
Определяются все основные маркетинговые стратегии. Маркетинговые стратегии являются способами и средствами достижения маркетинговых целей.
В зависимости от доли рынка
Существует три стратегии, которые может применить предприятие в зависимости от доли на рынке:
Наступательные
Применяются при необходимости увеличить собственную долю рынка и выпуске нового товара на рынок.
Научно-технические. Связанные с разработкой нового товара
Экологической ниши (выборочного роста). Действуют в основном на рынке промежуточных товаров, их цель захват особой ниши рынка.
Организационно-экономические. Завоевание доли рынка через проведение более агрессивного маркетинга, объединения, выход на непрофильные рынки
Оборонительные
Направлены на сохранение существующей доли рынка за счет: модернизации товара, дифференциации продукта, интенсивной рекламы, проведения НИОКР и др.
Отступление
Применяется при уходе предприятия с рынка при условии перепрофилирования предприятия на другие виды деятельности.
В зависимости от спроса
№ |
Спрос |
Стратегия маркетинга |
Цель |
Мероприятия |
1 |
Негативный – потребители отрицательно относятся к товару (прививки, стоматологические услуги) |
Конверсионный |
Создать спрос |
Усиление или разработка плана по продвижению продукта. |
2 |
Отсутствующий – потребители не знают о выгоде, которую товар может им принести |
Стимулирующий |
Стимулировать спрос |
Придать товару известность, оптимизировать каналы распределения товара, выяснить причины отсутствия спроса |
3 |
Потенциальный – спрос на товар существует, но товара, удовлетворяющего эту потребность, на рынке нет |
Развивающий |
Реализовать спрос |
Создать товары нового качественного уровня. |
4 |
Падающий |
Ремаркетинг |
Восстановить спрос |
Модернизация товара, переориентация фирмы на другие рынки, усиление продвижения товара, снижение цен |
5 |
Колеблющийся – сезонный спрос |
Синхромаркетинг |
Стабилизировать спрос |
Свести к минимуму колебания спроса путем конкретизации потребностей и управлять ими, действуя в противофазе к колебаниям спроса |
6 |
Полноценный – полностью, удовлетворяющий возможностям фирмы |
Поддерживающий |
Застабилизировать спрос |
Гибкая политика цен, конкретизация издержек на маркетинговые мероприятия, создание эффективной рекламы |
7 |
Чрезмерный – очень высокий спрос на товар, который фирма не может удовлетворить |
Демаркетинг |
Снизить спрос или его удовлетворить |
Увеличение цен, сокращение рекламной работы, продажа лицензий другим производителям. |
8 |
Иррациональный – на вредные для здоровья или запрещенные законом товары |
Противодействующий |
Свести спрос к нулю |
Прекращение выпуска товара, изъятие их из торговой сети, проведение пропагандистской работы, направленной против потребления товара. |