12. Основные понятия рекламной деятельности фирмы

«Реклама — это создание и передача представления о товаре с тем, что­бы побудить потребителя купить его». Давид Бернштейн

Реклама — это неперсонифицированная передача информации, обычно оплачиваемая и имеющая характер убеждения о продукции, услугах или идеях известными рекламодателями посредством различных носителей.

Основные функции рекламы:

- назвать предмет и выделить его среди прочих;

- передать информацию о товаре, его качестве и месте расположения;

- побуждать потребителя попробовать новый продукт и способствовать его повторному потреблению;

- расширение сферы продажи товара;

- развитие предпочтения и приверженности к определенной марке;

Функции рекламы в обществе:

- маркетинговая — снижение сбытовых затрат; реклама как средство передачи информации;

- образовательный аспект рекламы — люди учатся на рекламе; реклама ускоряет адаптацию к новому товару;

- экономический аспект рекламы: рост продаж —> рост торговли —> рост прибыли. Реклама позволяет покупателю выбрать качественный товар и от­сеять некачественный.

Основные звенья рекламного процесса:

Рекламодатели —> Рекламные агентства —> Средства рекламы —> Потре­битель

Рекламодатель — это юридическое или физическое лицо, являющееся заказчиком рекламного агентства или средства рекламы и оплачивающее ра­боты в сфере рекламной деятельности.

Рекламное агентство — это независимое предприятие, состоящее из творческих и коммерческих работников; которые производят, размещают рекламу заказчика в средствах рекламы.

Средства рекламы — ТВ, журналы, радио которые привлекают аудито­рию своим нерекламным содержанием и рекламодатель имеет возможность обратиться к этой аудитории.

1. Экономическая роль рекламы

Поскольку реклама является одним из наиболее весомых элементов маркетинговой деятельности, то она оказывает существенное экономическое влияние как в целом на экономику фирмы, так и на отрасль, на потребителей и конкурентов.

1. Позитивным эффектом влияния рекламы на экономику является то, что она способствует росту экономики и капиталовложений, в то же время реклама расточительна и приводит к истощению ресурсов. Трудно опреде­лить баланс между убытками от рекламы и доходами от неё. Эти величины различны для каждой фирмы, даже в случае равных финансовых затрат. Не­обходимость серьёзно и грамотно подходить к решению этих задач, т.к. не­которые виды рекламной деятельности требуют больших расходов, что бы­вает обременительно для экономики фирмы.

2. Одним из факторов существования рынка является наличие конку­ренции (всех видов). Реклама является тем маслом, которое подливается в огонь конкуренции, она поддерживает её, но, в своих крайних проявлениях, ведёт к монополизации.

3. Реклама информирует потребителей и облегчает конкуренцию, но в то же время создаёт её неценовую форму.

4. Положительной чертой рекламы является создание большого числа рабочих мест. Агентства и центры, учреждения и бюро занимающиеся рекламой, разработкой фирменного стиля, художественно-оформительскими работами, телевизионной рекламой, газетной рекламой, фото...

5. Неоспоримым положительным эффектом рекламы является расшире­ние рынков для новых товаров, и как следствие — расширение производст­ва. На производство влияет тот факт, что реклама поддерживает конкурен­цию на хорошем уровне. Однако негативом является то, что мощный поток рекламы с одной стороны может заблокировать выход на рынок конкурен­тов, повлиять на их производство, даже ликвидировать конкуренцию между фирмами.

6. Реклама обеспечивает рост поступлений в фирму пропорционально объёму деятельности, снижает степень риска и неопределённости в деятель­ности маркетинга и в то же время обеспечивает получение сверхприбылей.

7. Реклама может привлечь большой географически разбросанный ры­нок. Пользуясь разнообразными средствами информации, обеспечивает по­требителя информацией. Это — положительный эффект от рекламы, позво­ляющий потребителю ориентироваться в море товаров, но, зачастую жела­ние реализовать свой товар в большем объёме, побуждает фирму давать бес­полезную, вводящую в заблуждение, а то и ложную информацию. Последнее характерно для молодого российского рынка, где большинство предприни­мателей думают о сиюминутной прибыли в ущерб собственной репутации.

8. Реклама опосредовано служит средством контроля над качеством из­делий и дифференцирует товары за счёт раздувания мелких различий.

9. Реклама прокладывает дорогу для персональной продажи: порождает информированность аудитории и благожелательное отношение к фирменной продукции. Кроме того, она позволяет существовать розничной торговле, основанной на самообслуживании, даже целой отрасли — продаже по почте. Используя стратегию притягивания, реклама позволяет фирме демонстриро­вать своим каналом сбыта наличие спроса потребителей.

10. Реклама способствует увеличению, поддержанию и стабилизации спроса. Обеспечивает стимул для повышения уровня жизни.