Глава 2 организация коммерческой деятельности предприятия

Коммерческая деятельность в строительном предприятии представляет собой обширную сферу оперативно-организационной деятельности торговых организаций, направленной на совершение строительных услуг для удовлетворения спроса населения и получения прибыли.

Основными видами деятельности ООО «К-Полирен» в 2017 году являлись предоставление услуг строительных работа, отделочных работ, высотных работ, оштукатуривание, установка окон, установка дверей, стяжки пола.

Цель коммерческой деятельности ООО «К-Полирен»- максимизация прибыли при оптимальном удовлетворении спроса конкретного целевого сегмента покупателей.

Сущность коммерческой деятельности строительного предприятия или организации заключается в изучении спроса населения,

Далее в таблице 2.1 представлены показатели эффективности коммерческой деятельности предприятия за 2015-2016 годы.

Таблица 2.1 – Показатели эффективности коммерческой деятельности ООО «К-Полирен» за 2015-2016 годы, руб.

Показатели	2015	2016	Отклонения 2016 от 2015
Выручка от реализации услуг	2308	3290	982
Себестоимость реализованной продукции, услуг	1828	2623	795
Валовая прибыль	89	70	-19
Прибыль от реализации продукции, услуг	89	193	104
Прибыль от инвестиционной, финансовой и иной деятельности	422	-1 516	-531
Прибыль до налогообложения	1917	2816	899
Чистая прибыль	74	8	-66

Примечание – Источник: Собственная разработка по данным Приложения 1 и 2

Из данных таблицы 2.1 видно, что наибольший объем годовой выручки от реализации приходится на 2016 год, когда она составляла 3290 руб. В предыдущий 2015 г. она составляла 2308 руб., что на 982. рублей больше, чем в отчетном 2015 г.

К основным показателям экономической эффективности коммерческой деятельности относится рентабельность активов, рассмотрим данные показатели предприятия в таблице 2.2

Таблица 2.2 – Показатели рентабельности ООО «К-Полирен» за 2015-2016 годы, %.

Показатели	2015	2016	Отклонение 2016 от 2015
Рентабельность по валовой прибыли	3 926	5 523	1 597
Рентабельность по чистой прибыли	-1,02	-0,45	-1,38
Рентабельность по инвестиционной деятельности	0,16	-0,76	-0,06
Рентабельность продаж	-0,78	0,03	-2,73
Рентабельность продукции	3 683	5 166	1 483
Операционная рентабельность	-1,03	-0,46	-1,72

Примечание – Источник: Собственная разработка по данным Приложения 3 и 4

Из таблицы видно, что в 2016 году рентабельность по валовой прибыли выросла по сравнению с 2015 на 3,47 %, это связано с высоким ростом валовой прибыли. При изменении показателя рентабельности чистой прибыли изменения произошли в -1,38%, это связанно с более низкими темпами роста чистой прибыли относительно выручки. Возросла только рентабельность продукции в 2016 относительно 2015 года на 3,34% , это связанно с ростом себестоимости продукции. Остальные показатели рентабельности в 2016 году упали по сравнению с 2015 годом.