Завдання 5.

Фірма розташована у країні А планує вихід на ринок країни Б з певним товаром. Ціни споживання на аналогічні товари інших виробників на ринку країни Б коливаються у межах від 950 грошових од., до 1300 грошових од. Проведіть аналіз конкурентноздатності товару країни А, якщо ціна даного товару складається із ціни 920 грошових од., витрат на його транспортування – 40 грошових од., встановлення – 30 грошових од., навчання персоналу – 50 грошових од., експлуатаційні розходи – 28 грошових од., податки – 10 грошових од., страхові внески – 5 грошових од., вартість ремонту – 17 грошових одиниць.

Завдання 6.

Херсонський комбайнобудівний завод має прийняти рішення про експорт комбайну “Славутич” у Росію. На підставі проведених відповідними спеціалістами порівнянь з аналогічним російським зразком, комбайном “Дон”, встановлено, що ступінь задовольняння комбайном “Славутич” сільськогосподарських робітників за споживчими якостями становить Іп = 0,83, а конкурентноздатність з економічних якостей – 0,797.

Розрахувати: чи буде конкурентноздатним комбайн “Славутич” на російському ринку.

Методичні вказівки до розв’язання практичних завдань

Конкурентноздатність – це відповідність товару попитам ринку за технічними, економічними, естетичними та іншим параметрами.

Таким чином, конкурентноздатність товару – перш за все ступінь відповідності його характеристик вимогам ринку, яка визначається завжди конкретно по даному товару (чи групі) на даному ринку для даної цільової аудиторії (сегменту споживачів). Для визначення ступеню цієї відповідності використовують одиничні і групові параметричні індекси.

Для розрахунку одиничних параметричних індексів використовують формулу:

де q_i – одиничний індекс, розрахований по і-тому параметру,

p_i – і-й параметр товару, який оцінюється,

p₁₀₀ – аналогічний параметр базового зразка для порівняння.

В якості базового зразка може виступати реальний товар, який найбільше задовольняє потреби, чи гіпотетичний товар, який задовольняє потреби повністю (на 100%).

Для розрахунку групових параметричних індексів використовують формулу:

де І_гр – груповий індекс споживчих чи економічних параметрів;

_і – питома вага і-го параметра;

n – кількість параметрів.

До споживчих якостей перш за все відносяться параметри, показники, які описують основні функції товару (наприклад, потужність, продуктивність, швидкість, розмір, точність і таке інше). Поряд з параметрами, які описують основні кількісні та якісні характеристики, важно аналізувати так звані “м’які” параметри, які характеризують зовнішній вид (дизайн, колір і таке інше), його упаковку, товарний знак та ін.

Параметричні індекси розраховуються і для “м’яких” параметрів. Проводиться бальна оцінка зразку товару і товару, який пропонується до експорту. Співвідношення балів, які отримані товаром, що експортується, і товаром-зразком, дає кількісні параметричні індекси “м’яких” параметрів товару.

Інтегральний показник конкурентноздатності (К) розраховується по формулі:

де І_гр.сп. – груповий параметричний індекс споживчих параметрів продукції;

І_гр.ек. – груповий параметричний індекс економічних параметрів.

Якщо інтегральний показник К відносної конкурентноздатності буде більше за одиницю, проаналізований товар перевищує по конкурентноздатності зразок, К=1 – такий же, К менш ніж одиниця – поступається зразку.

При проведенні загального аналізу конкурентноздатності товару проводиться аналіз конкурентноздатності по економічним параметрам товару. Величина економічних параметрів визначається ціною товару С₁, витратами на його транспортування С₂, витратами на монтаж С₃, витратами на навчання персоналу С₄, експлуатаційними витратами С₅, вартістю ремонту С₆, витратами на обслуговування С₇, податками С₈, страхуванням С₉. Сума усіх цих витрат буде визначати ціну споживання тобто всі витрати споживання за весь час експлуатації.

С = С₁+С₂+С₃+С₄+С₅+С₆+С₇+С₈+С₉+…