2. Принятие решений по ценообразованию

В управленческом учете используют два специальных термина : «долгосрочный нижний предел цены» и «краткосрочный нижний предел цены».

Долгосрочный нижний предел цены показывает, такую минимальную цену, которую можно установить, чтобы покрыть полные затраты предприятия на производство и реализацию продукции. Этот предел соответствует полной себестоимости продукции.

Краткосрочный нижний предел цены – это та цена, которая способна покрыть лишь переменную часть издержек. Этот предел соответствует себестоимости, рассчитанной по системе «директ-кост». В ситуациях при недостаточной загруженности производственных мощностей привлечение дополнительного заказа может быть оправдано даже в том случае, когда установленная цена не покрывает полностью издержек по выполнению этого заказа. Снижать цену на такие заказы можно до ее краткосрочного нижнего предела.

Смысл состоит в том, что постоянные накладные расходы фактически возмещаются в ценах, установленных для определенного базового количества производимых и продаваемых продуктов, поэтому для дополнительного количества продуктов цена может быть установлена на базе прямых затрат.

Логика использования этого подхода означает, что, принимая решение в отношении дополнительного заказа, предлагаемую цену следует сравнивать с суммой переменных издержек, а не с полной себестоимостью продукции.

Считается, что для предприятия будет выгодно принять заказ, если он предполагает, что:

- предложенная цена обеспечивает выручку, которая покрывает переменные затраты и дополнительные постоянные затраты при новом объеме производства (если таковые необходимы);

- цена является наивысшей в данных обстоятельствах;

- существуют свободные производственные мощности;

- обычная продажная цена не будет снижена в результате принятия заказа.

Основные ограничения:

1) краткосрочность операции, разовый характер сделки;

2) ресурсы компании не могут быть использованы лучше;

3) постоянные затраты не изменяются;

4) стоимость товарно-материальных запасов не рассматривается, т.к. они уже произведены и не влияют не принятие решения.

3. Принятие решения о сохранении или прекращении производства продукции

В условиях неполной загрузки производственных мощностей решение о снятии с производства изделия, убыточного в результате расчетов полной себестоимости, должно приниматься на основе показателя маржинального дохода. Если это изделие приносит положительный маржинальный доход, то снятие его с производства лишь ухудшит финансовое положение предприятия.

4. Принятие решений о замене оборудования

Решение о замене оборудования – это решение о долгосрочных капиталовложениях, для принятия которого требуется сопоставить, с одной стороны, увеличение затрат и отток денежных средств и, с другой – экономию по затратам и приток денежных средств. При оценке возможных вариантов следует исключать безвозвратные затраты, которые возникают в результате ранее принятого решения и не могут быть изменены никаким решением в будущем.