4. Анализ конкурентной среды
По месту ведения бизнеса аналогичные услуги оказываются достаточным количеством предпринимателей. Ближайшими конкурентами являются владельцы турбаз «Берег», «Березка». Анализ конкурентов представлен в таблице 7 .
База отдыха «Берег» находится на берегу реки Волга, имеет участок песочного пляжа. Благодаря близкой расположенности к воде, предоставляет ряд водных аттракционов для досуга отдыхающих. На базе отдыха расположены 30 отдельно стоящих домиков (2-х, 3-х, 4-х, и 6-ти местные), каждый из них со свежим косметическим ремонтом. На территории турбазы располагается просторная Русская баня, где постояльцы могут поправить своё здоровье и отдохнуть. Так же для любителей спортивного образа жизни работает прокат с широким ассортиментом инвентаря на любое время года. Для любителей животных, а в частности лошадей, на территории базы отдыха работает конюшня. Там любой отдыхающий сможет научиться ездить верхом или устроить романтическую прогулку на лошадях своей второй половинке. Перед въездом на территорию турбазы «Берег» оборудована автомобильная стоянка, где гости смогут оставить свой транспорт.
База отдыха «Березка» находится в лесной зоне возле города Сызрань. На базе отдыха расположены 57 отдельно стоящих домиков (2-х, 3-х, 4-х, и 6-ти местные). Цены на отдых в турбазе «Березка» не высокие, ниже среднерыночной стоимости. Так же на базе отдыха действует обширная система скидок (проживание детей, аренда домика на длительный срок и т.д.). На территории турбазы располагается баня, разделенная на две отдельные секции. Персонал оказывает необходимые услуги для комфортного и здорового отдыха постояльцев турбазы. Для любителей спортивного образа жизни работает прокат с широким ассортиментом инвентаря на любое время года.
Таблица 7
Анализ конкурентов
|
Хуторок |
Берег |
Березка |
Расположение на берегу реки |
+ |
+ |
- |
Цены не выше среднерыночных |
+ |
- |
+ |
Наличие системы скидок |
+ |
- |
+ |
Благоустройство домиков |
+ |
+ |
- |
Наличие спортивного инвентаря на прокат |
+ |
+ |
+ |
Парковка |
+ |
+ |
- |
Наличие бани, сауны |
+ |
+ |
+ |
Реклама |
+ |
+ |
+ |
Наличие водных аттракционов |
+ |
+ |
- |
Наличие конюшни |
- |
+ |
- |
Таблица 8
SWOT – анализ конкурентов
Показатель сравнения |
Весовой коэффициент |
Хуторок |
Берег |
Березка |
|||
р |
а*р |
р |
а*р |
р |
а*р |
||
Широта ассортимента дополнительных услуг для досуга отдыхающих |
0.4 |
4 |
1.6 |
5 |
2 |
3 |
1.2 |
Ценовая политика |
0.3 |
5 |
1.5 |
3 |
0.9 |
5 |
1.5 |
Качество |
0.2 |
5 |
1 |
5 |
1 |
3 |
0.6 |
Широта ассортимента инвентаря на прокат |
0.1 |
5 |
0.5 |
5 |
0.5 |
4 |
0.4 |
Итого |
E=1 |
|
4.6 |
|
4.4 |
|
3.7 |
Итак, База отдыха «Хуторок» занимает первое место в сравнительно – конкурентном анализе.
Широта ассортимента инвентаря на прокат: в базе отдыха «Хуторок» соответствует пяти баллам из возможных, как и в базе отдыха «Берег», следовательно, чтобы оставаться конкурентоспособными, базе отдыха «Хуторок» следует увеличить широту ассортимента.
Ценовая политика: база отдыха «Хуторок» предлагает разумные цены. Соотношение цены и качества. Оценка соответствует пяти баллам из возможных, следовательно в ценовой политике ничего менять не нужно.
Показатель качества: Качество предоставляемых услуг в «Хуторок» выше, чем у своих конкурентов, следовательно ничего менять не нужно.
Широта ассортимента дополнительных услуг для досуга отдыхающих: База отдыха «Хуторок» в данном аспекте уступает базе отдыха «Берег». У конкурентов имеются водные аттракционы, Русская баня, конюшня. На базе отдыха «Хуторок» отсутствует конюшня, а так же какие-либо услуги связанные с конными прогулками и тому подобным. Именно этот аспект ослабил оценку базы отдыха «Хуторок», следовательно, делаем вывод, что необходимо на территории турбазы обустроить конюшню, закупить лошадей и ввести новые дополнительные услуги:
- конная прогулка;
- обучение верховой езде;
- аренда лошади для фотосессии;
- и т.д.
После создания конюшни и прибыль, и конкурентоспособность базы отдыха «Хуторок» повысится в разы. Кто же не любит животных? А тем более, если это прекрасные грациозные кони. У постояльцев турбазы появится возможность попробовать свои силы в конном спорте, ведь инструкторы всему их научат. Для тех, кто уже знаком с навыками верховой езды будет доступна конная прогулка по территории турбазы и вне ее. Для модниц и любителей фотографии будет возможность арендовать понравившегося коня для необычной и красивой фотосессии. Так же данная услуга возможна для необычных, запоминающихся свадебных фотографий.