2. Аналіз виробництва та реалізації продукції

ПАТ «Фармак» фокусується на розробці, виробництві та продажу рецептурних та безрецептурних лікарських засобів широкого переліку, зокрема генеричних препаратів та препаратів добре вивченого медичного застосування, продажі яких склали 88,7% від загальних продаж підприємства за 2014 рік. Крім того, у своєму арсеналі підприємство має два брендованих оригінальних фармацевтичних продукти, продажі яких у 2014 році склали 7,0% від загальних продажів, а продажі імунобіологічних препаратів склали 2,4% у цьому ж році. Вироби медичного призначення, косметичні вироби та біологічно активні добавки складають 1,9% від загальних продажів.

За результатами 2013 року ПАТ «Фармак» займало 5,1% ринку України у грошовому виразі, відповідно до даних «Проксіма Рісерч». Відвантаження продукції ПАТ "Фармак" за 2013 рік склало 2 015 млн. грн., за основними ринками збуту: - на внутрішній ринок України було відвантажено 1,663 млн. грн. (82,5% від загальних продаж), - на експорт - 352 млн. грн. (17,5% від загальних продаж), було відвантажено продукцію у більш ніж 20 країн, найбільша доля відвантажень у країни СНД, а саме в Узбекистан, Казахстан та Росію.

Продуктовий портфель ПАТ «Фармак» покриває широкий перелік терапевтичних груп, але компанія фокусується на шістьох основних групах лікарських засобів, а саме:

- протизастудні засоби (27,0% загальних продажів за 2014 рік);

- неврологічний портфель (13,1%);

- ендокринологічний портфель (11,8%);

- кардіологічний портфель (11,2%);

- гастроентерологічний портфель (7,8%);

- ортопедія та ревматологія (5,9%).

Також ПАТ «Фармак» має декілька спеціалізованих портфелів:

- офтальмологічний портфель;

- контрастні засоби.

Рис.2.1. Структура товарного портфеля ПАТ «Фармак» у 2014 р., %

ПАТ «Фармак» також проводить випуск фармацевтичної продукції по контракту для своїх партнерів, як для ринку України, так і на експорт.

Основні показники діяльності ПАТ «Фармак». Відвантаження продукції ПАТ "Фармак" за 2014 рік склало 2 540 млн. грн., за основними ринками збуту: - на внутрішній ринок України було відвантажено 1 976 млн. грн. (77,7% від загальних продаж), приріст відвантаження до 2013 року склав +19%, - на експорт - 564 млн. грн. (22,3% від загальних продаж), приріст до 2013 року +60%. Середня ціна реалізації за упаковку за 2014 рік 14,84 грн.

У 2012 - 2014 роках, ПАТ «Фармак» було одним з найбільш активних локальних фармацевтичних виробників на українському ринку у розробці, реєстрації та виведенні на ринок нових продуктів, базуючись на кількості нових унікальних товарних позицій виведених на ринок України, у відповідності до даних компанії «Проксіма Рісерч». На кінець 2014 року, продуктовий портфель ПАТ «Фармак» складався з препаратів, які базуються на 131 МНН (міжнародна непатентована назва) та представлені 320 номенклатурними позиціями в прайс-листі компанії.

У 2014 році, компанія розпочала комерційне виробництво 19 нових продуктів на базі дев’яти нових МНН, а саме: Гліятон ампули, Ліра ампули, Кейвер ампули та таблетки, Гемотран ампули, Віаль Сльоза краплі, Авуаж гель, Гепаргін розчин, Ототон краплі, Едем Ріно спрей, Пшик спрей та інші.

Фармацевтична промисловість – це одна із найбільш залежних галузей від сезонних змін. Зазвичай, найбільші продажі ПАТ «Фармак» припадають на вересень та четвертий квартал кожного року, головним чином за рахунок наступних двох факторів:

1) збільшення запасів на складах дистриб’юторів перед початком сезону респіраторних захворювань і у певний період до Нового Року та новорічних свят;

2) збільшення продаж продукції підприємства у період загострення респіраторних захворювань та грипу. Поквартально обсяги відвантаження лікарських засобів ПАТ «Фармак» у 2014 році розподілилися наступним чином: I квартал –21,9 %, II квартал –19,8 %, III квартал –26,9 %, IV квартал –31,4%.

Рис.2.2. Реалізація продукції у 2014 р., % до підсумків року

Таким чином, найбільші обсяги відвантаження ПАТ «Фармак» припали на III та IV квартали 2014 року.

Асортиментна політика ПАТ «Фармак» ви­значає напрямки цілеспрямова­них дій по за­безпеченню ефективного фор­му­вання асор­тименту лікарських препаратів (ЛП), розробку, впрова­дження у вироб­ництво та модифікацію ЛП, ви­ключення з виробничої програми пре­па­ратів, що втра­тили споживчий попит. П ортфельний підхід до фо­рмування асорти­ментної політики ПАТ «Фармак» передба­чає роз­поділ на­явних ресур­сів компанії згідно з оцін­кою стану, пер­спектив та зна­чущості ЛП у складі то­вар­ного портфелю.

Товарний порт­фель як сукуп­ність всіх ЛП, для випуску яких є мож­ли­вості в рам­ках організа­ційно-еко­номічних і техно­логічних умов певного вироб­ництва, можна розгля­дати як сис­тему, що містить товарно-інноваційну, товарно-виробничу та то­варно-рин­кову скла­дові. Ідея портфелю полягає в до­сягненні збалансованого зрос­тання прода­жів, гро­шових потоків і ризиків.

Ос­новними елементами управ­ління товар­ним порт­фе­лем ПАТ «Фармак» є аналіз та оцінка, розробка комплексної стратегії роз­витку порт­фелю (включаючи товарні страте­гії та стратегії інвес­тування), розробка страте­гій розвитку окремих ЛП, моніто­ринг по­казників ефектив­ності діяльності. Ді­агностика товарного порт­фелю пе­редбачає маркетин­гові та економічні до­слі­дження, оцінку стану і перспектив кожного ЛП, про­гноз розвитку ринку.

За умов загострення конкуренції зростає необхід­ність застосування ПАТ «Фармак» та­кого інструментарію маркетингу, як сегментація, позицію­вання і брен­динг. Позиціювання і брендування ЛП має особливості порів­няно з іншими кате­горі­ями товарів через викорис­тання, поряд з маркетинго­вими, законодавчо-норма­тивних скла­дових, що вимагає комплекс­ного під­ходу та значних органі­заційно-економіч­них до­сліджень.

Основні продуктові портфелі ПАТ «Фармак» є наступними.

Ендокринологічні засоби

ПАТ «Фармак» розробляє та випускаєо препарати, які використовуються для лікування захворювань ендокринної системи. Основними лікарськими засобами, що входять до цього портфелю, є:  Діапірид, Діаглізид, Діаглізид MR, Діаформін, Діаформін SR, Фармасулін Н, Фармасулін H NP, Фармасулін H30/70, Діаліпон Турбо, Вітаксон, Уропрес, Бетаспан, Бетаспан Депо, Медітан, Арфа, Арфа Комбі.

Протизастудні (грип, застуда, кашель, нежить)/Протиалергійні засоби. Основними в переліку лікарських засобів цього класу є: Амізон, Назоферон, Пектолван Плющ, Пектолван Стоп, Пектолван Фіто, Пектолван Ц, Хепілор (спрей), Хепілор (розчин), Лізак, Риназолін (краплі), Риназолін (спрей), Евказолін Аква (спрей), Едем (сироп), Едем (таблетки), Но-Соль, Ринт (назальний спрей зволожуючий), Ринт (назальний спрей).

 Неврологічні/Седативні засоби. В продуктовому портфелі ПАТ «Фармак» є ряд засобів заспокійливої дії, а також препаратів, що застосовуються для лікування неврологічних захворювань. Ключовими лікарськими засобами цієї групи є: Вестінорм, Ревмоксикам (таблетки), Ревмоксикам (супозиторії), Ревмоксикам (розчин для ін’єкцій), Ремесулід, Діаліпон (капсули), Діаліпон (розчин для інфузій), Вітаксон (таблетки), Вітаксон (розчин), Золмігрен, Барбовал (капсули), Барбовал (краплі), Корвалол, Корвалдин, Ліра, Гліятон, Вазопро (ін'єкції), Вазопро (капсули), Бетаспан Депо, Сінарта, Медітан.

Кардіологічні препарати є одними з перших готових лікарських засобів, які ПАТ «Фармак» почав випускати, це були препарати, що застосовуються для лікування функціональних розладів та захворювань серцево-судинної системи. З кожним роком кількість препаратів у кардіологічному портфелі зростає. Сьогодні ключовими лікарськими засобами цієї групи є: Тромбонет, Фленокс, Аторвакор, Вазопро, Рамізес, Еналозид Форте, Еналозид 12,5, Еналозид 25, Еналозид Моно, Бісопрол, Аладин, Фармадипін, Торсид (розчин), Торсид (таблетки), Рамізес КОМ.

Чільне місце в портфелі препаратів для лікування офтальмологічних захворювань посідають: Фармадекс, Ланотан, Дифталь, Кромофарм, Ципрофарм, Віаль, Віаль Лайт, Гіарал, Гіарал Плюс, Ланотан Т, Офтимол, Пілокарпін, Сульфацил, Тауфон, Тропикамид-Фармак.

Гастроентерологічні препарати допомагають подолати захворювання органів травлення та нормалізувати їх роботу. Ключовими препаратами цієї групи є: Діаліпон (капсули), Діаліпон (розчин для інфузій), Вітаксон (розчин для ін’єкцій), Вітаксон (таблетки), Антраль, Лактіалє (капсули), Лактіалє (пакетики), Домідон, Віс-Нол, Л'есфаль, Діагнол, Піколакс (краплі), Піколакс (таблетки), Ларнамін.

Препарати для лікування захворювань опорно-рухового апарату. Сьогодні велика кількість людей веде малорухливий спосіб життя. Внаслідок чого знижується функціональність опорно-рухового апарату та збільшується ймовірність розвитку захворювань опорно-рухового апарату. Спеціалісти ПАТ «Фармак» розробили ряд препаратів, що допомагають впоратися з такими хворобами. З-поміж них варто виділити: Ревмоксикам (розчин), Ревмоксикам (супозиторії), Ревмоксикам (таблетки), Ремесулід, Сингіал, Діаліпон (капсули), Діаліпон (розчин для інфузій), Вітаксон (розчин для ін’єкцій), Вітаксон (таблетки), Хондра-Сила (мазь), Бетаспан, Бетаспан Депо, Сінарта, Медітан.

ПАТ «Фармак» спеціалізується на розробці та випуску препаратів, що використовуються в медичній практиці з метою діагностики. Ключовими препарати цієї групи є: Томовіст, Томогексол, Діагнол.

Спеціалісти ПАТ «Фармак» розробили та вивели на ринок ряд препаратів, що застосовуються для лікування дерматологічних та гінекологічних захворювань. Особливе місце в портфелі препаратів посідають: Ламікон (таблетки), Ламікон (спрей), Ламікон (крем), Ітракон, Валавір, Гіарал, Мометазон (крем), Мометазон (мазь), Бетаспан, Бетаспан Депо, Флутафарм.

Дбаючи про здоров’я людей, ПАТ «Фармак» регулярно розробляє та виводить на ринок дієві та високоефективні препарати різних терапевтичних напрямків. З-поміж них варто звернути увагу на:

- Уронефрон (гель) - препарат, що застосовується для лікування захворювань сечовивідної системи;

- Уронефрон (сироп) - препарат, що застосовується для лікування захворювань сечовивідної системи;

- Фармадол - таблетки від головного болю;

- Андрофарм (таблетки) - препарат для лікування онкозахворювань;

- Андрофарм (розчин для ін’єкцій) – препарат для лікування онкозахворювань;

- Лєтромара – препарат для лікування онкозахворювань;

- Мебіфон – препарат для лікування онкозахворювань;

- Дипрофол – препарат, що застосовується в анестезіології;

- Еповітан – препарат, що застосовується для лікування ниркових захворювань;

- Октра – препарат, що застосовується в панкреатології.