Глава 4. Индивидуальность сотрудника и мотивация [125 ]

куч есть персонала. Но особенности российского рынка такоиы, что компания исе равно работает и держится «на плану». Мотиваторы дал руководителя-прагматика.

• Ведущий мотиватор: построение но во го (компании, подразделе- ния> нового направления деятельности). В ин новациях пола гае т- ся на интуицию и способность к предвидению.

• Важные мотиваторы: дысокий доход и успешность.

• Епо прмилекаег работа в условиях риска и борьбы, прорывах и про- тавпборстае.

• Повышает эффективность и условиях жесткой копкуренции.

• Успешен ь условиях ограничения во времени и недостатка ин­ формации,

• Рутина и однообразие — серьезные лсмотиваторы для прагматика.

• Может «перегореть» и снизить эффективность в условиях затя­ гивания времеим и отсрочек.

Профессиональный почерк подчиненного-лрагматика

Прагматик — хороший штноватор и борец, но не очень удобный подчиненный. Быть и упрааляемой позиции он не любит, особенно бур л о будет бу топать протки директивного руководителя, контр оли~ рующего его самостоитсльность и профессиональную свободу.

Руководитель лоиолен энергичным и инициативным прагматиком, но критикует его за поверхностность в работе, недоделки и невнима­ние к деталям.

Прагматик способен предлагать рискованные проекты, которые при успехе дают максимальную прибыль. Полагается на свое «чутье» и не прорабатывает детали.

Очень обаятельный, многие ему искренне симпатизируют. Любит нравиться, быть в центре тжимания, артистичный. Однако не прида­ет должного значения бизнес-эти кету. С первых минут знакомства, стремясь стать «своим парнем», может перейти на «ты», размашисто хлопать собеседника по плечу, рассказывать факты из личной био­графии и ждать от своего партнера такой же открытости, В общении создаеттакой эмоциональный «накал», что быстр о уста на вливает кон­такт с темпераментным партнером, однако у сдержанного человека появляется «коммуникативная оскомина» и возникает стремление уйти на дистанцию.

[ 126 ] Эффективная мотивация персонала

В контактах - эмоциональный, общительный, но непостоянный и импульскиный, с перепадами настроения.

Б спорах и дискуссиях — открытый и жесткий, может быть конф­ликтным. Борьба зажигает прагматика, иногда он провоцирует затяж­ное протмио стояние-

Политические качества против о речи в ые; борется до конца, но скры­вать свою позицию и проявить гибкость не может. H<i короткой ди­станции выи грает у прямого и открытого соперника, а в долгосрочной перспективе может проиграть, особенно «теневому ли деру л, терпели­вому и умеющему затягивать время.

Прагматик —хороший продавец, эффективный переговорщик в усло­виях прессинга и жестких переговоров. Он с удовольствием ездит & командировки, открывает новые региональные представительства и филиалы. В его записной книжке — множество телефонов нужных делолых людей.

Мотиваторы для подчиненного-прагматика,

• Хороший мотиватор — постановка задач и проведения инновации (открытые нового подразделении я, регионального представитель­ ства и филиала_t разработка нового проекта),

• Мотиватор - наличие условий для получения конкретных ре­ зультатов и краткосрочной перспективе.

• Директивный стиль управления и жесткий контроль to стороны непосредственного руководителя — демотиваторы. Тем не менее настойчивый к регулярный контроль необходим.

• Успешен втюммуникатшных профессиях - переговорах, про­ дажах.

• Рутина и однообразие — де мотиваторы для прагматика.

Реалист

Сотрудник, обладающий реалистическим складом ума, как правило, хороший организатор и управленец. Внешне он похож на прагматика, такой же жявой, подвижный, активный vi общительный. Имеет свое мнение vi открыто его высказыиает. Быстро принимает решения, берет ответственность па себя, Б дискуссии может быть резким vt не терпит возражений. Выносливый, работоспособный. Любит веселые компа­нии, грубоватый юмор.

Но в отличие от прагматиков, которые доверяют только своему личному опыту, реалисты ценят факты и цифры. Руководствуются ин-