5. Разработка раздела «Выявление основных стратегических целей»

После проведения анализа будущего компании необходимо в проекте сформулировать дерево стратегических целей [3,4,6].

Стратегические цели предполагают рост конкурентоспособности и улучшением положения компании на рынке. Стратегические цели могут формулироваться таким образом:

• Увеличение доли рынка;

• Превосходство над конкурентами по качеству;

• Превосходство над конкурентами по себестоимости;

• Сокращение периода от разработки до выведения на рынок нового товара;

• Превосходство над конкурентами по ассортименту;

• Превосходство над конкурентами по популярности торговой марки;

• Превосходство над конкурентами по глобальному распространению товаров и возможностям продвижения;

• Лидерство в технологиях и/или инновационной деятельности;

• Превосходство над конкурентами по географическому охвату;

• Превосходство над конкурентами по уровню удовлетворения потребителей.

Сформулировав несколько стратегических целей для компании в проекте необходимо построить «дерево целей». Это совокупность целей, построенная по иерархическому принципу. Главной целью будет «Стратегическая цель» («вершина дерева»). Подчиненные ей стратегические подцели – будут первым уровнем. В рамках каждой из подцелей нужно сформулировать стратегические задачи (второй уровень). Довершать структуру будут конкретные задания (третий уровень) в рамках поставленных задач.

6. Разработка раздела «Продуктово–маркетинговая, производственная, финансовая стратегии и стратегия управления персоналом»

В проекте необходимо описание возможную стратегия компании как сочетание продуктово–маркетинговой, производственной, финансовой стратегии, стратегии управления персоналом. Стратегические выборы по всем указанным 4 стратегиям должны быть совместимы друг с другом. В противном случае общая стратегия управления может потерять внутреннюю целостность.

1. Продуктово- маркетинговая стратегия

Продуктово- маркетинговая стратегия [3,4,6] ключевой элемент для общей стратегии. Она должна отвечать на следующие ключевые вопросы:

1.Какие продукты необходимо производить?

2.Кому продавать продукт?

3.Где должны продавать продукты?

4.Каким должен быть уровень цен?

5.Как должны устанавливаться цены является ли предприятие лидером или ориентируется на конкурентов?

6.Какова должна быть стратегия продвижения на рынке?

При разработке данной стратегии нужно определиться с базовой конкурентной стратеги (БКС) для каждого продукта который производит[6].

Основой концепции БКС является идея, согласно которой каждая из стратегий базируется на определенном конкурентном преимуществе, и чтобы добиться его, организации необходимо выбрать свою конкурентную стратегию. В реальном бизнесе практикуют четыре БКС.

Наглядно данный подход представлен схемой:

	Уникальность товара с точки зрения покупателя	Низкие издержки
Широкая цель	Дифференциация (D)	Лидерство по издержкам(CL)
Узкая цель	Фокусирование –дифференциация (FD)	Фокусирование –лидерство по издержкам (FCL)

Таб.7 Базовые конкурентные стратегии

В ситуации практического выбора конкретной БКС по каждому конкретному продукту-товару любая конкретная организация должна для себя четко решить: какой вид конкурентного преимущества она хочет получить и в какой сфере это реально может быть достигнуто.

Одна из самых больших стратегических ошибок организации — это стремление использовать в конкретной бизнес-позиции несколько базовых конкурентных стратегий одновременно, так как по существу указанные БКС являются альтернативными.