Затраты на продвижение
Цена
Рис. 2.5 Четыре стратегии проникновения на рынок
Тесты
1. Глобальные маркетинговые стратегии - это:
а) узкая товарная специализация;
б) сегментация;
в) концентрация.
2. Стратегия сегментации - это:
а) углубление степени насыщения товарами и услугами всех групп потребителей;
б) освоение новых зарубежных рынков;
в) освоение производства новых товаров.
3. Стратегия диверсификации - это:
а) освоение производства новых товаров;
б) освоение новых зарубежных рынков;
в) углубление степени насыщения товарами и услугами всех групп потребителей.
4. Стратегия интернационализации - это:
а) освоение новых зарубежных рынков;
б) освоение производства новых товаров;
в) углубление степени насыщения товарами и услугами всех групп потребителей.
5. Фирма поставила перед собой цели, которые по своим характеристикам связаны с долей прибыли, стимулированием продаж, разработкой новой продукции, усилиями торговых агентов, расходами на рекламу, политикой ценообразования. Необходимо определить, с чем связана работа фирмы:
а) фирма, выпускающая продукцию производственного назначения;
б) фирма, занимающаяся производством потребительских товаров;
в) фирма, действующая в области сервиса.
6. Фирма поставила перед собой цели, которые по своим характеристикам связаны с усилиями торговых агентов, рекламными целями, обслуживанием потребителей, стимулированием сбыта. Необходимо определить, с чем связана работа фирмы:
а) фирма, выпускающая продукцию производственного назначения;
б) фирма, занимающаяся производством потребительских товаров;
в) фирма, действующая в области сервиса.
7. Фирма стремится расширить сбыт имеющихся товаров на существующих рынках при помощи интенсификации товародвижения, поступательного продвижения самых конкурентоспособных товаров. Определить направление маркетинговой стратегии:
а) стратегия диверсификации;
б) стратегия развития рынка;
в) стратегия проникновения на рынок;
г) стратегия разработки товара.
8. Фирма делает упор на новые модели, улучшение качества, разрабатывает новые или модифицированные товары для существующих рынков:
а) стратегия диверсификации;
б) стратегия развития рынка;
в) стратегия проникновения на рынок;
г) стратегия разработки товара.
9. Фирма выпускает новые товары, ориентированные на новые рынки; цели распределения сбыта и продвижения отличаются от традиционных для фирмы. Определить направление маркетинговой стратегии:
а) стратегия диверсификации;
б) стратегия развития рынка;
в) стратегия разработки товара.
10. Фирма стремится расширить свой рынок, возникают новые сегменты на рынке: для хорошо известной продукции выявляются новые области применения. Определить направление маркетинговой стратегии:
а) стратегия диверсификации;
б) стратегия развития рынка,
в) стратегия разработки товара.
11. Фирма производит и продает один тип шариковой ручки по единой цене. Реклама фирмы однотипна и предназначена для рынка в целом. В своей деятельности фирма ориентирована на:
а) маркетинговую концепцию;
б) сегментацию рынка;
в) стратегию концентрации;
г) стратегию массового рынка.
12. Стратегия недифференцированного маркетинга при выходе на целевой рынок нецелесообразна если:
а) в товарной политике фирма использует стратегию дифференциации;
б) фирма рассматривает весь рынок в качестве целевого сегмента;
в) фирма в состоянии обеспечить удовлетворение потребностей всех покупателей на рынке.
13. Какие виды маркетинговой деятельности вы включите в структуру маркетинговой программы по продукту:
а) прогноз развития рынка;
б) опрос потенциальных покупателей;
в) рыночный эксперимент.
14. Какие виды маркетинговой деятельности вы включите в структуру маркетинговой программы по продукту:
а) разработка рекламной компании;
б) опрос потенциальных покупателей;
в) рыночный эксперимент.
15. Указать мероприятия, проводимые при ситуационном анализе:
а) оценка положения фирмы (ее состояние), прогноз (что ожидает фирму), влияние внешней среды;
б) выдвижение целей (что надо сделать, чтобы поправить ситуацию);
в) сбор данных; оценка данных.
16. Указать мероприятия, проводимые при стратегическом планировании:
а) сбор данных; оценка данных;
б) выдвижение стратегий, выбор стратегий;
в) выдвижение целей, оценка целей;
17. Указать мероприятия, проводимые при тактическом планировании:
а) оценка положения фирмы (ее состояние), прогноз (что ожидает фирму), влияние внешней среды;
б) выдвижение стратегий, выбор стратегий;
в) определение тактики, разработка оперативного плана, реализация оперативного плана.
18 .Сумма, которую фирма выделяет для реализации средств достижения выдвинутых целей маркетинга, называется (указать нужное слово):
19. В какой последовательности осуществляются следующие мероприятия:
1) маркетинговый контроль;
2) ситуационный анализ;
3) стратегическое планирование;
4) тактическое планирование;
5) маркетинговый анализ.
20. Указать понятия, которые относятся к целям предприятия:
а) возвращение капиталовложений, оплата труда персонала;
б) удовлетворение требований потребителей, завоевание доли рынка;
в) товар, место торговли, ценовая политика.
21. Указать понятия, которые относятся к целям маркетинга:
а) удовлетворение требований потребителей, достижение превосходства над конкурентами;
б) планирование новых товаров, выбор рынка;
в) социальные обязанности перед обществом.
22. Удовлетворение требований потребителей, завоевание доли рынка - это:
а) цели предприятия;
б) цели маркетинга;
в) маркетинговые решения.
23. Возвращение капиталовложений, оплата труда персонала - это:
а) цели предприятия;
б) цели маркетинга;
в) маркетинговые решения.
24. Понятие товар, место торговли, система формирования спроса и стимулирования сбыта относятся к:
а) целям предприятия;
б) целям маркетинга;
в) маркетинговым решениям.
25. Указать понятия, которые относятся к маркетинговым решениям:
а) товар, место торговли, система формирования спроса и стимулирования сбыта;
б) обеспечение роста продаж;
в) планирование новых товаров, выбор рынков.