3.2 Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий и их обоснование

Рассчитаем затраты, которые понесет фирма при принятии в штат нового сотрудника - маркетолога:

1) Затраты на поиск сотрудника.

Искать специалиста решили с помощью кадрового агентства «CLC». Стопроцентный аванс кадровому агентству составит 11 800 руб. (в том числе НДС – 1800 руб.).

2. Заработная плата.

Ожидается, что новый сотрудник создаст для предприятия стоимость, размер которой во много раз превышает его заработную плату. Руководством компании была определена его заработная плата 20 000 руб. в месяц. Затраты на социальные отчисления составят 6 800 руб. (34% от 20 000 руб.).

В год: ЗПЛ ∙ 12 = 26 800 ∙ 12 = 321 600 руб. в год

3) Организация рабочего места сотрудника.

Предполагает обеспечение сотрудников материальными (в первую очередь) и прочими ресурсами, позволяющими сотрудникам выполнять свои должностные обязанности.

Покупка компьютера 20 000 руб.

Покупка офисной мебели 15 000 руб.

Таким образом затраты на принятии сотрудника-маркетолога составят:

З=321 600 + 11 800 + 35 000 = 368 400 руб.

По мнению руководства предприятия, принятие в штат нового специалиста сможет увеличить планируемую выручку на 3% (исходя из опыта российских предприятий той же отрасли). Прогнозируемая выручка на 2017 год предполагается на уровне 45 000 000 руб. Сумма дополнительной выручки за счет принятия в штат маркетолога составит 1 350 000 руб.

Экономический эффект составит: 1 350 000 -368 400 = 981 600 руб.

В настоящее время издержки ООО «12 СТУЛЬЕВ К», образующие себестоимость его услуг, не позволяют ему снижать цены на них. Поэтому снижение цен сейчас не даст нужных результатов. Необходимо расширить ассортимент товаров. Только в таком случае можно снижать цены и одновременно сохранять высокий уровень выручки за счет привлечения дополнительных клиентов.

Также ООО «12 СТУЛЬЕВ К» желательно наладить учет эффективности рекламирования. Это позволит получить информацию о целесообразности рекламы и результативности ее отдельных средств, определить условия оптимального воздействия рекламы и абсолютно точно определить эффективность отдельных средств рекламы.

Экономическая эффективность рекламы зависит от степени ее психологического воздействия на человека [38, с. 60]. Экономическую эффективность чаще всего определяют путем измерения ее влияния на развитие выручки. Чтобы выявить, в какой степени реклама повлияет на рост выручки ООО «12 СТУЛЬЕВ К», проанализируем оперативные и бухгалтерские данные.

Дополнительный товарооборот под воздействием рекламы определяется по формуле:

Тд = (Тс ^. П ^. Д)/100 , (3.2.1)

где Тд – дополнительная выручка под воздействием рекламы, руб.

Тс – среднегодовая выручка до рекламного периода, руб.

П – прирост среднедневного товарооборота за рекламный и пострекламный периоды, %.

Д – количество дней учета оборота в рекламном и пострекламной периодах.

Об экономической эффективности рекламы можно также судить по тому экономическому результату, который будет достигнут от проведения рекламной кампании ООО «12 СТУЛЬЕВ К».

Экономический результат определяется соотношением между прибылью от дополнительной выручки, полученной под воздействием рекламы, и расходами на нее.

Для расчета экономического эффекта используется следующая формула:

Э = Tg ^. Hm / 100 – (U_p + U_g) , (3.2.2)

где Э – экономический эффект рекламирования, руб.

Тg – дополнительная выручка под воздействием рекламы, руб.

Нт – торговая надбавка на товар, в % к цене реализации.

Up – расходы на рекламу, руб.

Ug – дополнительные расходы по приросту выручки, руб.

Результаты такого соотношения могут выражаться в трех вариантах:

1. эффект от рекламного мероприятия равен затратам на его проведение;

2. эффект от рекламного мероприятия больше затрат (прибыльное);

3. эффект от рекламного мероприятия меньше затрат (убыточное).

Однако полученных данных еще недостаточно для соответствия экономической эффективности затрат на проведение различных рекламных мероприятий.

Рассмотрим экономическую эффективность предлагаемой рекламной кампании. В приложении Е представлен план активности рекламных мероприятий на весь текущий срок проведения рекламной кампании.

Средняя торговая надбавка ООО «12 СТУЛЬЕВ К» составляет – 33%. Расходы на рекламу в период проводимой рекламной кампании составят 149 300 рублей. Планируемые дополнительные доходы под воздействием рекламы составят 1 000 000 руб., по приросту выручки составили 10 000 руб.

Таким образом, экономический эффект рекламной кампании составляет:

1 000 000 ^. 0,33 – (149 300 +10 000) = 170 700 руб.

Затраты на рекламу оставляют 149 300 руб., а экономический эффект рекламной кампании равен 170 700 руб. Экономический эффект от рекламной кампании больше затрат на рекламу, следовательно данная рекламная кампания является прибыльной для ООО «12 СТУЛЬЕВ К».

Более точно эффективность затрат на рекламу характеризует ее рентабельность. Рентабельность рекламы – это отношение полученной прибыли к затратам. Она определяется по формуле:

Р = (П ^. 100) / U , (3.2.3)

где Р – рентабельность рекламирования товара;

П – прибыль, полученная от рекламирования товара, руб.

U – затраты на рекламу данного товара, руб.

Р = (170 700 ^. 100) / 149 300 = 114, 3 %

Следовательно, рекламная кампания, которую проведет ООО «12 СТУЛЬЕВ К» в рамках повышения своей конкурентоспособности эффективна. Ее результат дал увеличение прибыли ООО «12 СТУЛЬЕВ К» на 170 700 руб.

Ожидаемый общий экономический эффект от внедрения всех предложенных мероприятий по совершенствованию маркетинговой стратегии составит:

981 600 +170 700 = 1 151 770 руб.

Таким образом, предлагаемые мероприятия по совершенствованию маркетинговой стратегии позволят предприятию ООО «12 СТУЛЬЕВ К» улучшить свои экономические показатели в плановом периоде и повысить конкурентоспособность.