План номер один

Германия десятилетиями была основным эк­спортером игрушек. Но растущие цены и конкуренция со стороны азиатских производителей значительно сократили их экспорт игрушек в США. Одно время в торговле иг­рушками господствовала Япония (да и сегодня она зани­мает значительную часть рынка), но сильная конкуренция исходит от других азиатских стран. Однако расходы на доставку и сложности с заказами оставляют немало места для американских производителей, позволяя конкурировать не только на местном, но и на мировом рынке. Проблема заключается в том, что производить и что делать с произ­веденным, – такие проблемы возникают во всех видах биз­неса повсюду.

Но вы спросите, какие именно игрушки я буду производить и где взять начальный капитал для организации бизнеса?

Прежде всего отправляйтесь к местному дилеру, рас­пространяющему игрушки, и узнайте у него, какие имен­но лучше всего расходятся. Если сами вы не считаете себя достаточно компетентным, чтобы модифицировать какие‑то виды игрушек, дайте объявление о том, что ищете изоб­ретателя «с идеей новых игрушек», и скоро вы отыщете гения‑механика, который предоставит вам недостающее звено. Пусть он сделает рабочую модель точно такой иг­рушки, какую вы хотите, затем обратитесь к какому‑ни­будь небольшому производителю и сделайте заказ на про­изводство этих игрушек.

Теперь вы знаете, сколько будет стоить ваша игрушка, поэтому вы готовы встретиться с крупным дистрибьютором и договориться о продаже всей партии.

Если вы способный торговец, на всю операцию вам потре­буются только те несколько долларов, которые уйдут на объяв­ление о поиске изобретателя. Найдя его, вы, вероятно, сможете договориться, чтобы он изготовил рабочую модель в свободные вечерние часы, обещая, что предоставите лучшую работу, когда начнете производить свои игрушки. Он, вероятно, согласит­ся работать за небольшую плату или за долю в бизнесе.

Производитель игрушек может подождать, пока вы не получите деньги от фирмы, которая будет их продавать; если необходимо, оформляйте фактуры на игрушки прямо на него, чтобы деньги приходили непосредственно к нему.

Конечно, если вы обладаете привлекательными чертами характера и организационными способностями, вы можете показать рабочую модель какому‑нибудь состоятельному че­ловеку и в обмен на долю в бизнесе получить от него капитал, необходимый для того, чтобы самому производить игрушки.

Если хотите узнать, что будет лучше продаваться, пона­блюдайте за играющими детьми, изучите, что им нравится и что не нравится, определите, что их забавляет, и у вас, вероятно, возникнут идеи усовершенствования игрушек. Для изобретения не нужен гений! Необходим только здравый смысл. Просто узнайте, чего хотят люди, а потом произво­дите это. Производите хорошо – лучше других. Придайте своему продукту индивидуальность. Пусть он отличается от других.

Ежегодно мы тратим на детские игрушки миллионы долла­ров. Пусть ваша новая игрушка будет не только интересной, но и полезной. Если возможно, пусть она обладает образова­тельной ценностью. Если она одновременно развлекает и учит, ее легче продать, и она дольше сохранится. Если ваша игруш­ка предназначена для какой‑нибудь игры, пусть она что‑ни­будь сообщает ребенку о мире, в котором он живет, пусть учит его географии, арифметике, английскому, психологии и т. д. Или еще лучше – пусть ваша игрушка заставит ребенка бе­гать, прыгать и вообще проделывать физические упражнения. Дети любят двигаться, и это для них удовольствие, особенно если стимулируется игровыми мотивами.