Файловый архив студентов. Файловый архив студентов.
1313 вуза, 5304 предмета.
/ Регистрация
FAQ Обратная связь Вопросы и предложения
Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Нижегородский Государственный Университет им. Н.И. Лобачевского
Предмет:
[НЕСОРТИРОВАННОЕ]
Файл:
777777777777777.docx
Скачиваний:
0
Добавлен:
01.07.2025
Размер:
503.6 Кб
Скачать
☆
►Содержание►

2.2 Стратегічний аналіз підприємства ат «Лекхім-Харків»

Першим показником стратегічної позиції АТ «Лекхім-Харків» було обрано SWOT-аналіз, який придатний як для фармацевтичного підприємства в цілому, так і для окремих видів підприємництва з метою обґрунтування планових маркетингових і логістичних рішень. Методологія SWOT-аналізу дозволяє систематизувати результати дослідження за такими групами: сильні та слабкі сторони в діяльності організації (внутрішні фактори); сприятливі можливості та загрози з боку навколишнього (зовнішнього) ринкового середовища (зовнішні фактори) [1, с. 23]. Для проведення SWOT-аналізу потрібно навести сильних і слабких сторін, можливостей та загроз .

Визначено внутрішні (сильні та слабкі сторони) та зовнішні (сприятливі можливості та загрози) чинники, що стримують розвиток підприємницької діяльності.

Основні завдання SWOT-аналізу: виявлення сприятливих можливостей, визначення загроз і розробка заходів щодо знешкодження їхнього впливу, виявлення сильних сторін і зіставлення їх з ринковими можливостями, визначення слабкостей та розроблення стратегічних напрямів їх подолання, виявлення конкурентних переваг та формування її стратегічних пріоритетів

Таким чином, на першому етапі вирішення завдань з оцінювання поточного стану фармацевтичного підприємства та перспектив його розвитку проводять аналіз ситуації в середині підприємства і зовнішній аналіз.

Аналізуючи та оцінюючи власний потенціал фірми, необхідно дати відповіді на такі запитання:

  1. Чи сумісна можливість, що відкривається на ринку, з місією та цілями фірми?

  2. Чи має фірма необхідні фінансові ресурси?

  3. Чи належне матеріально-технічне оснащення фірми?

  4. Чи має фірма необхідні маркетингові «ноу-хау», які дозволяють досягти конкурентних переваг?

  5. Чи можливо організувати діяльність з помірними витратами, що дасть можливість одержати бажаний прибуток?

  6. Чи дозволяє кадровий потенціал здійснити поставлені задачі?

  7. Який імідж та досвід роботи має фірма на ринку?

Аналіз внутрішнього потенціалу АТ «Лекхім-Харків» дає змогу розпізнати його сильні та слабкі сторони, оцінити їх взаємозв’язок з факторами зовнішнього середовища [5, с 254].

Сильні сторони підприємства — це переваги, що виділяють фірму серед конкурентів. Слабкі сторони — це недоліки підприємства, що підлягають виправленню, щоб конкуренти не могли використовувати їх як свої переваги.

На практиці для визначення сильних і слабких сторін фірми може бути використано декілька підходів:

  1. внутрішній — на основі аналізу досвіду підприємства, думок його фахівців;

  2. зовнішній — наосновіпорівняння з конкурентами;

  3. нормативний — наоснові думок експертів і консультантів.

Перелік слабких і сильних сторін для кожного підприємства індивідуальний, а по суті — це коротка, об’єктивна та принципова його характеристика.

Друга частина SWOT-аналізу являє собою дослідження зовнішнього середовища, які є сукупністю активних суб’єктів і сил, що діють за межами фірми і впливають на її здатність встановлювати та підтримувати з цільовими споживачами відносини ділового співробітництвах [2, с. 82].

Зовнішнє середовище складається з:

  1. мікросередовища, утвореного силами, що безпосередньо стосуються самого підприємства та його можливості щодо задоволення потреб споживачів, тобто постачальниками, посередниками, конкурентами, контактними аудиторіями, власне споживачами;

  2. макросередовища, утвореного силами, непідконтрольними підприємству (демографічні, економічні, правові, природні, науково-технічніфактори та фактори культурного оточення).

Основне призначення зовнішнього аналізу — виявити та усвідомити можливості й загрози, що можуть впливати на діяльність фармацевтичної фірми сьогодні або в майбутньому [3, с. 5].

Характерні сильні і слабкі сторонни фірми наведені на табл.1. При цьому розпізнаванням зазначених вище груп факторів вважалося визначення тих напрямків діяльності фірми, які посилюються або ослаблюються конкретними факторами.

Таблиця 1

Аналіз сильних та слабких сторін АТ «Лекхім-Харків»

Сильні сторони

Слабкі сторони

  1. Вигідне транспортне та географічне розташування району.

  1. Наявність природних ресурсів, корисних копалин (глина, родовища мінеральної води), низьке екологічне навантаження, у тому числі на ґрунти.

  1. Широкий, глибокий та диверсифікований товарний асортимент, зокрема наявність ексклюзивних оригінальних препаратів (формування оптимального асортименту доступних за ціною для різних категорій споживачів лікарських засобів, привернення уваги нових клієнтів)

  1. Наявність промислових підприємств різних галузей реального сектору економіки, в тому числі інноваційно активних.

  1. Налагоджена система оптово-роздрібної торгівлі.

  1. Відсутність тиску з боку місцевої влади та її налаштованість на розвиток підприємництва, у тому числі шляхом ведення конструктивного діалогу з бізнесом через функціонування консультативно-дорадчих органів з питань ведення підприємницької діяльності.

  2. Забезпечення прозорості, гласності, доступності та відкритості при здійсненні державної політики у сфері дерегуляції підприємницької діяльності.

  1. Енерго- та ресурсозатратність виробництва.

  1. Низький рівень іноземних та внутрішніх інвестицій, зокрема через відсутність державної гарантії інвестицій.

  2. Низький рівень використання інноваційних технологій, складність впровадження, а також відсутність економічної мотивації до інвестування у наукоємні проекти.

  1. Низький рівень гармонізації українських стандартів з європейськими

  1. Брак кваліфікованої робочої сили певних професій, особливо робітничих (невідповідність між попитом і пропозицією на місцевому ринку праці).

  2. Відсутність системи формування органами місцевого самоврядування міжсекторного співробітництва (бізнес- влада-громада).

  3. Низький рівень розвитку механізації, автоматизації та техніко-технологічної бази складського господарства (вартісно-часових витрат на перетворення складського асортименту в споживчий)

  4. Недостатній рівень кваліфікації персоналу (втрата продажів, кількості постійних клієнтів, обсягів своєчасних оплат, якості обслуговування)

  5. Низький рівень системи керування товариними запасами (сумарні витрати, спрямовані на утримання запасів, і кількості втрачених продажів, як наслідок відсутності необхідних товарів)

Можливості

Загрози

  1. Створення міжрегіональних логістичних центрів

  1. Зниження адміністративних бар’єрів для розвитку підприємництва, проведення аналізу чинних нормативно-правових актів місцевих державних адміністрацій та органів місцевого самоврядування щодо їх відповідності принципам державної регуляторної політики.

  2. Спрямування інвестицій в інноваційні технології, включаючи інвестиції в економію енергії та забезпечення екологічності, що сприятиме підвищенню рівня конкурентоспроможності продукції в умовах адаптації до стандартів.

  1. Пожвавлення залучення інвестицій завдяки удосконаленню механізму якісного обслуговування інвестора за принципом “єдиного інвестиційного вікна”.

  2. Можливі позитивні зміни у законодавстві, подальше скорочення видів діяльності, що підлягають ліцензуванню, кількості необхідних дозволів для започаткування бізнесу, оптимізація кількості контролюючих органів.

  3. Створення сучасних елементів інфраструктури підтримки підприємництва, формування “кластерів”, центрів субконтрактації для пошуку міжрегіональних та зарубіжних партнерів і укладення угод.

  4. Довгострокові контракти з виробниками, зокрема іноземними (тривалі взаємозв'язків, завдяки яким між виробником і посередником виникають як економічні відносини, такі соціальні)

  5. Введення в експлуатацію технологічно перспективних виробничих потужностей, залучення інвестицій для відновлення роботи підприємств, які призупинили діяльність.

  6. Значна кількість постійних клієнтів (збільшення ринкової частки)

  7. Наявність електронної пошти, зв'зок через Web-вузли (можливість накопичення, пересилання інформації, тощо)

  1. Ускладнення суспільно-політичної ситуації в країні та, як наслідок, зниження рівня інвестиційної привабливості.

  2. Посилення ризику розбалансування валютного ринку на фоні зростання девальваційних очікувань у суб’єктів господарської діяльності, підігріті спекулятивними проявами на внутрішньому валютному ринку, та формування суттєвих проблем у банківській сфері.

  3. Недоступність кредитних ресурсів через високу їх вартість.

  1. Поглиблення диспропорцій між обсягами експорту та імпорту продукції місцевих виробників через низьку конкурентноздатність товарів та нестабільність кон’юнктури на світових ринках.

  1. Підвищення вартості паливно-мастильних матеріалів (і, як наслідок, комунальних послуг та витрат на транспортування) та енергоносіїв.

  1. Загострення питання щодо реструктуризації боргів та заборгованостей, включаючи податок на додану вартість, а також виникнення нових заборгованостей.

  2. Зниження купівельної спроможності населення.

  1. Зволікання з прийняттям законодавчої бази, що регулює діяльність у галузі надання послуг сільського та зеленого туризм

  1. Зниження рівня зайнятості населення.

  1. Відплив кваліфікованих кадрів за межі району.

  2. Неможливість виконання передбачених програмами розвитку підприємництва заходів у повному обсязі через недостатність коштів місцевих бюджетів.

  3. Зниження рівня знань керівників суб’єктів підприємництва щодо чинної законодавчої бази основ ведення бізнесу.

Після проведенного групування:

  1. виявляють можливості, що відповідають ресурсам фірми;

  2. розробляють заходи, спрямовані на запобігання впливу загроз;

  3. зіставляють переваги фірми з ринковими можливостями;

  4. розробляють стратегічні напрямки подолання слабких сторін фірми.

Остаточне оцінювання сильних і слабких сторін, маркетингових можливостей та загроз за допомогою матриці SWOT-аналізу (табл. 2).

Таблиця 2

Матриця SWOT-аналізу

Складові SWOT-аналізу

Можливості

Загрози

Зниження вартості комп’ютерної техніки.

Розвиток інформаційних технологій, зокрема систем автоматизованого обліку товару.

Низька концентрація оптових фірм на ринку.

Організація конкурсів (тендерів) на закупівлю ліків за рахунок бюджетних коштів.

Збільшення кількості аптек, аптечних пунктів і аптечних кіосків. Створення аптечних мереж.

Розвиток навчальних (тренінгових) послуг.

Зростання ролі людського фактора.

Низька купівельна спроможність населення.

Нестача обігових коштів у лікувально-профілактичних закладах.

Недобросовісність частини аптек стосовно оплати.

Збільшення кількості суб’єктів оптового ринку.

Жорстке державне регулювання цін стосовно великого переліку препаратів.

Мінімізація аптеками товарних запасів.

Сильністорони

SO-стратегії

ST-стратегії

I. Досвід роботи на ринку

Участь у тендерах (Г), збільшення ринкової частки (В)

Участь у добродійних та гуманітарних акціях (d)

II. Широкий, глибокий та диверсифікований товарний асортимент, зокрема наявність ексклюзивних оригінальних препаратів

Привернення уваги можливих клієнтів (Д)

Формування асортиментної політики, тісно пов’язаної із диверсифікацією в напрямку розширення нелікарського асортименту (e)

III. Довгострокові контракти з виробниками, зокрема іноземними

Розроблення цінової політики стосовно переліку ліків, які підлягають державному регулюванню (e)

IV. Широкий радіусобслуговування

Використання географічної консолідації (f)

V. Роздрібна аптечна мережі

Створення договірної вертикальної маркетингової системи на основі консигнаційного забезпечення замість простого товарного кредитування (Д, f)

VI. Значна кількість постійних клієнтів

Використання принципів теорії портфоліо для дискримінації клієнтів на основі АВС-аналізу (Д, d)

VII. Наявність електронної пошти, зв’язок через Web-вузли

Автоматизація системи збуту на основі встановлення модулів у постійних партнерів групи А (А, Б, d)

Слабкі сторони

WO-стратегії

WT-стратегії

1. Зменшення ринкової частки

Привернення уваги нових клієнтів шляхом формування оптимального асортименту доступних за ціною для різних сегментів споживачів лікарських засобів, привернення уваги нових клієнтів (В, Д, a, b, c, d)

2. Недостатній рівень кваліфікації персоналу

Реалізація програми навчання фахівців (Ж, b, c)

3. Відсутність чіткої системи оплати праці

Оптимізація системи оплати праці на основі ранжування посадової структури підприємства (З, b, c)

4. Низький рівень розвитку механізації, автоматизації та техніко-технологічної бази складського господарства

Впровадження систем автоматизованого обліку, зокрема автоматичної ідентифікації ліків за допомогою штрихового кодування (Б, d)

5. Високі витрати на транспортування

Маршрутизація перевезень з використанням спеціального комп’ютерного забезпечення, зокрема електронного та цифрового атласу доріг (А, Б).

Зосередження на певному географічному ринку (географічне фокусування) (,f)

6. Низький рівень системи керування товарними запасами

Поетапне впровадження окремих модулів Корпоративної системи управління підприємством (А, Б), зокрема стосовно управління товарними запасами (Ж, f)

За результатами проведеного SWOT-аналізу можна зробити висновок, що досліджувана оптово-роздрібна фармацевтична фірма має ряд сильних сторін і можливостей на фармацевтичному ринку, а саме високий досвід роботи, постійні клієнти, великий асортимент товарів та ін. Їй можна запропонувати конкретні стратегії з потенціювання цих сторін і можливостей за умови врахування й обмеження впливу слабких сторін і загроз, що забезпечить фірмі конкурентні переваги. Наступним проведемо STEP-аналіз підприємства (табл. 3)

Таблиця 3

Аналіз зовнішнього середовища АТ «Лекхім-Харків» по СТЕП-факторам (соціальним, технологічним, економічним, політичним, правовим)

Фактор

Стан фактора і тенденції розвитку

Характер впливу на організацію ("+" позитивне; "-" негативний)

Можлива реакція організації

1. Соціальний

Висока, але є тенденція до скорочення

"+" Створення робочих місць; "-" Відсутність постійного покупця послуг

Проведення маркетингових досліджень, пошук нових ринків

1.1 Безробіття

1.2 Соціально-культурний фактор

Досить низький, поступово зростає

"-" Залучення додаткових інвестицій в край, що тісно пов'язане з транспортною системою.

Запровадження певних пільг для різних категорій споживачів

2. Технологічний

Слабка, але існує тенденція до оновлення

"-" Виходять з ладу багато одиниці рухомого складу

Додаткове вкладення коштів в оновлення

2.1 Техніко-економічна оснащеність рухомого складу

3. Економічний

Значний, але можлива стабілізація

"-" Знецінення грошових коштів "+" При виплатах за довгостроковими позиками

Передбачати в договорах індексацію платежів

3.1 Рівень інфляції

3.2 Рівень споживчих доходів

Низький рівень доходів, але спостерігається поступове зростання

"-" Впливає на зменшення кількість наданих послуг

Зниження цін до можливого рівня

4. Політичний

Задовільний, розробка стратегій та перспектив розвитку комунікацій

"+" Стимулювання державою фармацептичних підприємств;

Пошук стабільних споживачів, забезпечення стабільності діяльності

4.2 Економічна політика

Побудова ринкової економіки, повільно

"+" Зростання попиту на ліки

Вихід на нові ринки і утримання старих

5. Правовий

Задовільно, поступово приходить в порядок

"-" Постійні зміни в структурі господарської діяльності

Забезпечити резервний фонд підприємства

5.1 Стан законодавства

Причина, через яку виникла необхідність проведення аналізу зовнішнього середовища полягає в необхідності виявлення факторів, що впливають на ефективність діяльності підприємства, щоб знизити несприятливий їх дія і по можливості простимулювати позитивний вплив.

Чисельність економічно активного населення і чисельність зайнятих в економіці в Харькові скорочується. Порівнюючи динаміку безробіття в Харькові з середніми даними по Україні, бачимо, що рівень загального безробіття в області вищі за середні по країні показників, а рівень зареєстрованого безробіття - нижче.

Аналіз роз'яснив ситуацію і стан підприємства в зовнішнім середовищі. Це дало можливість відкоригувати стратегічні аспекти розвитку компанії.

Метод  було  розроблено у 1980 році в Швеції. LOTS  у перекладі зі швецької мови означає „лоцман”.  Даний метод включає детальне, послідовне обговорення низки проблем бізнесу на різних рівнях і різному ступені складності: від корпоративної місії компанії в цілому до індивідуального проекту в середині підприємства.

Обговорення включає дев’ять етапів і стосується: існуючого стану; стратегії; довгострокових цілей; короткострокових цілей; методів і об’єктів аналізу; кадрового потенціалу; планів розвитку; організації менеджменту; звітності.

При обговоренні цих проблем можуть бути використані різні моделі ділової стратегії і способи вирішення задач. Кінцевою метою є розробка позиції, яка дозволить компанії, підрозділу чи окремому індивідууму правильно будувати свої взаємовідносини із зовнішнім оточенням, збільшуючи, таким чином, свою конкурентоспроможність.

Таблиця 4

Lots- аналіз АТ «Лекхім-Харків»

Критерій

Дані

1

2

Існуюче положення

Частка ринку близько 5 %, обсяги випуску понад 170 тис.

1

2

Стратегії

Впровадження інновацій у всіх сферах діяльності

Довгострокові цілі

Вихід на європейський ринок

Короткострокові цілі

Зміцнення лідерських позицій на українському ринку і розвиток бізнесу за рубежом

Методи і об'єкти аналізу

Аналіз техніко-економічних показників і стану підприємства на даний час та у майбутньому. Здійснюється за допомогою методів оцінки конкурентоспроможності, рентабельності та ін.

Кадровий потенціал

Залучення на роботу молодих обдарованих студентів та створення сприятливих умов для їх професійного зростання і самореалізації

Плани розвитку

Запуск в 2015 році на підприємстві нових ліній, що дозволить значно збільшити обсяги виробництва ліків

Організація менеджменту

Це команда молодих, енергійних і амбітних лідерів, які ставлять перед собою високі цілі і вміють їх досягати

Звітність

Всі форми звітності згідно чинного законодавства

РІМS-аналіз, чи аналіз рівня впливу обраної стратегії на величини прибутковості, базується на використанні емпіричної моделі, що пов'язує широкий діапазон стратегічних змінних величин (таких, як ринкова частка, якість продукту, вертикальна інтеграція) і ситуаційних змінних величин (швидкість зростання ринку, стадія розвитку галузі, інтенсивність потоків капі­талу) з величиною прибутковості і здатністю підприємства генерувати готівку. Мета проведення такого аналізу полягає у виборі потрібної стратегії в конкретних ринко­вих умовах.

У ході цього аналізу змінні величини групуються в п'ять класів:

1. Привабливість ринкових умов:

  • швидкість зростання галузі в довгостроковій перспективі (4-10 років);

  • швидкість зростання галузі в короткостроковій перспективі (до 3 років);

  • стадія життєвого циклу продукту.

2. Сила конкурентних позицій:

  • ринкова частка;

  • відносна ринкова частка;

  • відносна якість продукту;

  • відносна ширина продуктової лінії.

3. Ефективність використання інвестицій:

  • інтенсивність інвестицій (сумарні інвестиції, віднесені до обсягу продажів, і сумарні інвестиції, віднесені до доданої вартості);

  • інтенсивність основного капіталу (відношення суми основного капіталу до обсягу продажів);

  • вертикальна інтеграція (відношення доданої вартості до обсягу продажів);

  • ступінь використання виробничих потужностей.

4. Використання бюджету за такими напрямками:

  • витрати на маркетинг відповідно до обсягу продажів;

  • витрати на НДДКР відповідно до обсягу продажів;

  • витрати на розроблення і випуск нових товарів відповідно до обсягу продажів.

5. Поточні зміни в ринковому середовищі:

  • зміна ринкової частки підприємства;

  • зміна структури і профілю ринку;

  • варіативність у ємності ринку.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]
Помощь Обратная связь Вопросы и предложения Пользовательское соглашение Политика конфиденциальности