ЦІЛЬОВИЙ РИНОК ТОВ «АДВІСМАШ»

Серед кінцевих споживачів нашої продукції можна виділити три ключові групи.

Перша група споживачів найбільше купує стандартні запчастини та устаткування, орієнтуючись переважно на ціну.

Друга група споживачів купує покращені вироби, оптимізуючи співвідношення «ціна

– якість продукції».

Третя група споживачів віддає перевагу інноваційним продуктам, орієнтуються на якість продуктів, а не на їх ціну.

Потенційними споживачами нашої продукції будуть жителі України, а також жителі прилеглих країн.

МІСЦЕЗНАХОДЖЕННЯ ТОВ «АДВІСМАШ»

Розташовуватися підприємство буде в орендованому приміщенні (площею 1000 м2) за адресою: м. Хмельницький, вулиця Чорновола, 88.

Вартість оренди приміщення складає 230 грн. за 1 м2.

При виборі даного місця розташування ми опиралися на:

хорошу прохідність, недалеко від шкіл, офісів;

стан під'їзних шляхів;

відстань до точок купівлі сировини та збуту продукції;

наявність конкурентів у даному районі;

швидка доставка продукції.

ОЦІНЮВАННЯ ВПЛИВУ ЗОВНІШНІХ ФАКТОРІВ НА БІЗНЕС ТА ОБҐРУНТУВАННЯ ВИБОРУ СТРАТЕГІЇ РЕАЛІЗАЦІЇ КОМЕРЦІЙНОЇ ІДЕЇ

Найбільш значущим серед зовнішніх факторів, що впливають на бізнес є конкуренція.

Прямим конкурентом для нашого ТОВ «АДВІСМАШ» є ПАТ «Темп», що функціонує ще з 1994 року та є основним постачальником продукції в даному районі.

Продукція ПАТ «Темп» користується великим попитом серед населення, так як відповідає суворим показниками якості.

Конкурентноздатність продукції ТОВ «АДВІСМАШ» у порівнянні з конкурентами забезпечується:

більш високою якістю;

повною відсутністю шкідливих речовин;

можливістю реалізації протягом 12 год. з часу виготовлення продукції;

оригінальністю видів продукції;

унікальною технологією виготовлення за 2 класом точності;

комфортною атмосферою.

ЦІЛІ МАРКЕТИНГОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ТОВ «АДВІСМАШ»

Орієнтиром маркетингової діяльності ТОВ «АДВІСМАШ» є створення початкового попиту ‒ на стадії виходу на ринок з новою продукцією.

Цілі маркетингової діяльності ТОВ «АДВІСМАШ»:

підвищення якості продукції;

розширення асортименту продукції;

зростання привабливості товару для споживачів;

боротьба з конкурентами на ринку;

доступність до споживача.

МАРКЕТИНГОВА ПРОГРАМА, ЩО ЗАБЕЗПЕЧИТЬ ДОСЯГНЕННЯ ЦІЛЕЙ МАРКЕТИНГОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ

Успіх ТОВ «АДВІСМАШ» в освоєнні ринку і закріпленні на ринку є результатом організації маркетингу як елемента загальної системи управління, яка в цілому спирається на спеціально розроблену програму маркетингу.

Маркетингова програма ТОВ «АДВІСМАШ» вирішує три основні задачі:

визначення об'єму випуску нової і удосконалення старої продукції в натуральному і вартісному виразі на поточний і перспективний період;

вибір цільового ринку і кінцевого споживача з урахуванням їх вимог і потреб в продукції;

зіставлення витрат виробництва, ціни і прибутки по кожному конкретному продукту.

СТРАТЕГІЯ МАРКЕТИНГУ

Наша стратегія маркетингу полягає в проведенні наступних заходів:

створення сайту в мережі Інтернет;

активне використання реклами в мережі Інтернет;

створення особистого бренду та товарного знаку;

використання тільки фірмових упаковок;

проведення акцій, знижок на товари.

Одним з основних інструментів маркетингу фірми є реклама. За допомогою реклами можна ефективно впливати на переваги споживачів.

ПРОГНОЗНЕ ОЦІНЮВАННЯ ОБСЯГІВ ПРОДАЖУ ТОВАРІВ У ВИБРАНОМУ СЕГМЕНТІ РИНКУ

Експертне прогнозування може здійснюватися в трьох формах:

на конкретний час;

у вигляді інтервалу обсягу продажу;

у вигляді двох або більше інтервалів продажу.

Прогнозне оцінювання обсягів продажу ТОВ «АДВІСМАШ» ми будемо проводити за 3 способом.

Таким чином, багатоінтервальний обсяг продажу з різною імовірністю є цілком реальним, оскільки прогнозування здійснюється на протязі певного періоду часу (року) і ситуації можуть мінятися від оптимістичних до песимістичних.

ОПИС ТЕХНОЛОГІЇ ВИРОБНИЦТВА ПРОДУКЦІЇ

Розглянемо більш детально технологію виробництва підшипників, оскільки це є основна діяльність підприємства.

Виробничий цикл включає:

Виготовлення кілець - це ряд послідовних дій: нарізка; формування; шліфування; контроль ширини кілець; поділ внутрішнього і зовнішнього кілець; обробка зовнішнього кільця; обробка внутрішнього кільця; полірування виробів; промивання.

Виготовлення кульок: дріт заданого діаметра вставляється в апарат, ріжучий її на дрібні шматки; неоформлені шматки стискаються за допомогою преса і приймають шароподібну форму; шліфування; випал кульок; очищення в розчиннику; перевірка якості; Після того, як співробітник упевниться у відповідності продукції стандартам, вона відправляється в накопичувачі, що представляють собою великі ящики, встановлюють на автомат для збірки. В автоматичному режимі кульки переміщаються в трубки.

Сепаратор: із сталевого листа вирізають заготовки; в заготовках пробиваються отвори, відповідні тілу коливання; деталі надається потрібна форма і розмір; свердлять отвори для заклепок, проводиться шліфування.

РОЗРАХУНОК МАКСИМАЛЬНОЇ ВИРОБНИЧОЇ ПОТУЖНОСТІКЦІЇ

ОБҐРУНТУВАННЯ ФОРМИ ВЛАСНОСТІ ТА ОРГАНІЗАЦІЙНО- ПРАВОВОЇ ФОРМИ УПРАВЛІННЯ ПІДПРИЄМСТВОМ

Так як підприємство має ресурси та можливості для того, щоб працювати самостійно, то воно зареєструвало свою діяльність як товариство з обмеженою

відповідальністю (ТОВ).

Використання ТОВ буде значною перевагою у використанні, зокрема є й ще такі переваги:

Обмежена відповідальність (учасники ТОВ не відповідають по його зобов’язанням и несуть ризик збитків в межах своїх внесків;

Необмежена кількість учасників;

Зареєструвати ТОВ може хто завгодно: юридична або фізична особа, громадянин України або інших держав;

Необмежений розмір статутного капіталу ТОВ;

Можливості використання спрощеної системи оподаткування.