Пример решения

Переменные издержки при производстве 2000 ед. продукции составят, тыс. руб.:

11,4x2000 = 22800.

Полные затраты, тыс. руб., производства 2000 ед.:

22 800 + 6000 = 28 800.

Следовательно, отпускная цена единицы продукции составит, руб.:

28 800 : 2000 = 14 400.

При росте постоянных затрат на 1720 тыс. руб. полные затраты производства составят, тыс. руб.:

22 800 + 6000 + 1720 = 30 520.

Тогда цена единицы продукции будет равна, руб.:

30 520 : 2000 шт. = 15 260.

Таким образом, при росте производственных затрат на 1720 тыс. руб. отпускная цена должна быть увеличена на 860 руб., или на 5,97%, чтобы бизнес оставался безубыточным.

Вариант1

Компания занимается производством и реализацией мебельной фурнитуры. Планируемый объем продаж в месяц 1000 изделий. При этом переменные издержки производства составляют 800 руб. за изделие, а постоянные – 120 тыс. руб. в месяц. Какую цену должно установить предприятие, чтобы бизнес был безубыточным? На сколько нужно увеличить цену, если постоянные затраты увеличатся на 22 тыс. руб.?

Вариант2

Предприятие производит пластиковые окна. Отпускная цена единицы продукции составляет 10 тыс. руб. Переменные издержки производства составляют 7500 руб.за изделие, а постоянные-350 тыс. руб. в месяц. Определите, сколько необходимо реализовать пластиковых окон, для обеспечения безубыточности производства. На сколько больше надо продать пластиковых окон, если переменные затраты увеличатся на 2000 руб., а отпускная цена повысится только на 1500 руб.?

Тема5 сбытовая политика Контрольные вопросы

1. Что такое канал сбыта и чем определяются его длина и глубина? Как выглядит канал сбыта первого уровня?

2. Какие могут быть системы сбыта в зависимости от масштаба охвата рынка и от степени контроля канала сбыта?

3. Примером какой системы сбыта является распространение бензина через сеть заправочных станций, владельцем которых является нефтяная компания?

4. Зачем нужны посредники? Каковы положительные и отрицательные аспекты работы с посредниками?

5. Как называются посредники, не обладающие правом на товар и получающие доход в виде комиссионных?

6. Какие основные функции выполняют оптовые и розничные торговцы?

7. Каковы преимущества франчайзинга для компаний, предоставляющих франшизу?

8. Какие факторы влияют на выбор канала сбыта

9. Некоторые производители считают, что имидж канала, посредством которого продаются их товары, не имеет значения: важно только то, чтобы нужные покупатели совершали покупки и продукт нужным образом был выложен на прилавках. Другие считают, что имидж канала (например, розничного магазина) — это принципиальный вопрос, и он должен соответствовать имиджу товара. Каково ваше мнение: 1) имидж магазина не оказывает влияния на имидж продающихся в нем товаров или 2) имидж магазина должен соответствовать имиджу торговой марки?

Задача5.1. Определение оптимального размера заказа

Каково количество поставок в месяц, если стоимость единицы товара составила 80 руб., месячный оборот склада по данной позиции — 1000 ед. товара; доля затрат на хранение — 5% стоимости; транспортно-заготовительные расходы, связанные с реализацией и доставкой одного заказа, — 500 руб.?

Пример решения

Рассчитаем оптимальный размер единовременно доставляемой партии товара с использованием формулы Уилсона:

где q — месячный оборот склада по данной позиции, руб.;

k — транспортно-заготовительные расходы, руб.;

М — доля затрат на хранение товара, ед. десятичной дроби.

Для рассматриваемого примера оптимальный размер единовременно доставляемой партии товара составит, руб.:

Количество поставок в месяц определяется по следующей формуле:

Найдем оптимальное число поставок в месяц:

Вариант 1

Для торговой компании «Мир инструментов» рассчитайте количество поставок отверток в месяц, если стоимость единицы товара составила 100 руб., месячный оборот склада — 900 ед. товара; доля затрат на хранение — 5% стоимости, транспортно-заготовительные расходы, связанные с реализацией и доставкой одного заказа, — 0,25 тыс. руб.

Вариант 2

ИП «Макаров» реализует полиэтиленовую продукцию. Рассчитайте количество поставок в месяц каждого товара, если доля затрат на хранение - 4% стоимости; транспортно-заготовительные расходы, связанные с реализацией и доставкой одного заказа, составляют 0,3 тыс. руб. Стоимость единицы товара и месячный оборот склада по каждой позиции представлены в таблице.

Товар	Цена единицы товара, руб.	Месячный оборот склада,
Пленка общехозяйственного назначения	0,06	6250
Пленка термоусадочная Пакеты типа «майка»	0,10 0,50	2400 120
Пакеты с вырубной ручкой	0,02 1,50	750 90

Задача5.2. Определение оптимального размера заказа с учетом скидки на количество

Годовой спрос равен 1000 ед., стоимость подачи заказа составляет 40 руб/заказ, закупочная цена — 50 руб/ед., годовая стоимость хранения одной единицы составляет 25% ее цены. Можно получить скидку 3% у поставщиков, если размер заказа будет не меньше 200 ед. Стоит ли воспользоваться скидкой?