Вопросы

1. Назовите ключевые факторы успеха Nokia?

2. В чем уязвимость Nokia Чего компании следует остерегаться?

Тема 4 ценовая политика

Контрольные вопросы

1. Какие факторы влияют на процесс ценообразования?

2. Какие существуют методы ценообразования?

3. Каково ваше мнение: цена должна отражать сумму, которую готовы платить потребители, или же себестоимость изготовления товара или оказания услуги?

4. Что бы вы предпочли: 1) чтобы фирмы назначали одну цену и не меняли её или 2) чтобы цены были несколько повышенными, но иногда устраивались распродажи и специальные акции?

5. В сфере продаж нет единого мнения по поводу того, как обучение персонала влияет на эффективность службы сбыта по сравнению с подбором наиболее способных кандидатов. Некоторые исследователи придерживаются мнения, что лучшие продавцы — «прирожденные» и своими высокими показателями они обязаны свойствам своего характера и навыкам межличностного общения. Другие не соглашаются с этой точкой зрения и утверждают, что применение передовых методов продаж может практически любого превратить в выдающегося торгового работника. Каково ваше мнение: ключ к формированию эффективной службы сбыта — это правильный отбор кандидатов или обучение сотрудников?

Задача 4.1. Определение ценовой эластичность спроса

Коэффициент эластичности спроса по цене показывает зависимость между изменением спроса и изменением цены. Он рассчитывается как отношение изменения объема спроса в зависимости от объема изменения цены.

Каков коэффициент ценовой эластичности каждого товара? Какие рекомендации по повышению или понижению цены можно сформулировать?

Пример решения

Товар	Изменение цены, %	Изменение объема спроса, %	Ценовая эластичность спроса
Гвозди	(+)2	(-)З	3:2=1,5
Рекомендации	1 ,5 > 1 , товар эластичен по спросу, поэтому повышение цены наносит ощутимый ущерб объему сбыта
Ювелирные изделия	(+)5	(-)2	2:5=0,4
Рекомендации	0,4 < 1 , товар неэластичен по спросу, что дает возможность повышать цену без большого ущерба для объема сбыта

Решите самостоятельно

Товар	Изменение цены, %	Изменение объема спроса, %	Ценовая эластичность спроса
Дверные блоки	(-)5	(+)1
Рекомендации
Оконные стеклопакеты	(+)10	(-)6
Рекомендации

Задача 4.2. Определение структуры отпускной цены товара

Себестоимость товара равна 320 руб., приемлемая рентабельность составляет 20%, НДС — 18%, акциз — 10%. Устроит ли компанию отпускная цена в размере 450 руб.?