28. Формирование рыночной стратегии предприятия (содержание и порядок разработки стратегических планов)

При формировании рыночной стратегии учитываются конъюнктура, т.е. сложившаяся ситуация между спросом и предложением, уровнем цен и товарными запасами. Продуктом маркетинга является прогнозирование ситуации на рынке. Именно он является руководством при разработке планов. Оперативно реагируя на текущую конъюнктуру и краткосрочные прогнозы, можно строить прогнозы на перспективу с учетом сильных и слабых сторон предприятия.

В первую очередь проводятся исследования поведения конкурентов, при этом изучают: долю рынка, объем товарооборота, организацию сбыта, политику цен, средства рекламы, условия и сроки поставок, долю экспорта.

В результате анализа конкурентов с учетом их опыта необходимо выработать собственную стратегию. Стратегия поведения на рынке определяется конкурентоспособностью предприятия, ее товаров, уровнем научно-технического и ресурсного потенциала. При разработке стратегии используют таблицу развития товара и рынка.

Существующие рынки - существующие товары 1. Прогноз внедрения на рынок	Новые товары 3. Разработка новой продукции
Новые рынки 2. Расширение границ рынка	Новый товар---новый рынок 4. Дифференциация рынка

Самой действенной является 1-я стратегия, однако она может быть использована только для конкурентоспособного товара, производимого предприятием. Для неконкурентоспособной продукции – пригодны стратегии 3 и 4.

Формирование стратегии фирмы строится с учетом основных вариантов возможностей, т.е. стратегических элементов:

Ограниченный рост - придерживаться организации в стабильных отраслях промышленности со стабильной прибылью. Наиболее легкий способ. Предполагает планирование от достигнутого уровня с учетом инфляции.

Рост - предполагает ежегодное значительное повышение краткосрочных и долгосрочных целей по сравнению с предыдущим периодом. Используется в тех отраслях, где быстро меняются технологии. рост может быть внутренним и внешним. Внутренний – расширение ассортимента. Внешний – смена политики, отраслей.

Сокращение – стратегия последнего средства.

Сочетание всех альтернатив.

После того как руководство предприятия рассмотрит все альтернативы, должен быть сделан выбор.

Упрощенная методика определения положения фирм была разработана Бостонской консультационной группой (матрица БКГ). Сущность методики заключается в следующем: при анализе портфеля инвестиций проводится сравнение доли рынка или ее товаров на рынке с темпами роста хозяйственной деятельности компании.

29. Бизнес-план как особая форма планирования. Содержание бизнес-плана (порядок разработки б тлана)

Бизнес-план и весь цикл работ по бизнесс-планированию начинается после возникновения предпринимательской идеи, поэтому в процессе создания бизнес-плана регулируются следующие этапы:

- разработка вариантов;

- анализ альтернатив;

- этап предварительного технико-экономического обоснования;

- этап оценки степени осуществимости проекта;

- этап принятия решения на основе определения источников финансирования;

- конкретизация целей бизнес-плана;

- выбор методик;

- разработка детализированного бизнес-плана;

- экспертиза (техническая, коммерческая, финансовая, экономическая);

- корректировка и завершающая экономическая оценка бизнес-плана.

Объем, структура, содержание, степень детализации отдельных разделов бизнес-плана определяется целями, временным и пространственным масштабом. Структура бизнес-плана как в целом, так и по отдельным разделам однотипна как в отечественных так и в зарубежных бизнес-планах.

Как правило, бизнес-планы имеют следующее содержание:

- титульный лист

- резюме

- меморандум конфиденциальности

- описание предприятия и отрасли

- анализ рынков сбыта

- существо предлагаемого проекта

- описание продукции, работ, услуг

- стратегия маркетинга

- инвестиционный план

- производственный план

- организационный план

- финансовый план

- схема финансирования

- оценка и анализ риска и их страхования

- выводы

-приложения.

30. Технико-экономическое планирование (тактическое планирование)

Технико-экономическое планирование называется тактическим планированием. Оно может осуществляться на среднесрочный период. Тактическое планирование разрабатывает конкретную последовательность планов на пути к достижению целей.

Тактические планы имеют многофункциональное значение. В целом они выполняют 4 функции:

-планирование

-координация и регулирование

-контроль и анализ

-мотивация и стимулирование

Основные разделы тактического плана:

1. Экономическая эффективность производств. Конкретизация задания стратегического плана по повышению эффективности за счет рационального использования ресурсов на основе достижений научно-технического прогресса, повышение технического уровня, улучшении организации труда, укрепление дисциплины, стимулирование труда, повышение качества продукции.

2. Нормы и нормативы. При разработке тактического плана используются прогрессивные, технически и экологически обоснованные нормы и нормативы расхода сырья, материалов, топлива, энергии, труда, а также средств труда и организации производственного процесса.

3. План производства и реализации продукции. Определяется оптимальный объем производства, который может быть произведен и реализован предприятием в планируемом периоде. Расчет осуществляется с учетом спроса на продукцию, эффективного использования мощностей оборудования, материальных и трудовых ресурсов. В этом плане показывается объем производства и реализации в натуральном и стоимостном выражении, а также учитываются остатки готовой нереализованной продукции. При составлении плана производства и реализации обязательно используется баланс производственных мощностей.

4. План материально-технического обеспечения производства. Устанавливается потребность в материальных ресурсах для выполнения заданного плана производства с учетом пополнения запасов, а также составления плана закупок.

5. План по персоналу и по оплате труда. Определяется общая численность и структура персонала. Дополнительная потребность в персонале, высвобождение персонала, фонд оплаты труда, его структура, средняя заработная плата и производительность труда.

6. План по издержкам. Необходимо установить рациональную структуру себестоимости, обосновать прогнозируемый уровень затрат, рассчитать план по налогам, отчислениям и другим расходам, используя нормы расходов.

7. План технического и организационного развития (план инновации). В нем в соответствии со стратегией содержится перечень и характеристика планируемых нововведений

8. План инвестиций и капитального строительства. Содержит обоснование потребностей в инвестициях, источник формирования, направление использования и эффект.

9. План по охране природы и ее рациональному использованию. Приводится перечень природоохранных мероприятий.

10. План по социальному развитию

11. План по фондам специального назначения. Наполнение, потребление, дивиденды, финансовый резерв.

12. Финансовый план. Баланс доходов и расходов.

31. Содержание и задачи оперативно-производственного планирования

Под оперативным планированием понимается осуществление текущей деятельности планово-экономических служб в течение короткого периода, например, разработка годовой производственной программы, составление квартальных бюджетов предприятия, контроль и корректировка полученных результатов и т. п.

В процессе оперативно-производственного планирования выполняются следующие виды работ:

- разрабатывается план выпуска продукции предприятием по месяцам года;

- выполняются объёмные расчёты загрузки оборудования и площадей;

- выбираются календарно-плановые нормативы;

- разрабатываются оперативно-календарные планы выпуска и графики производства узлов, деталей цехами, участками по месяцам, неделям, суткам, сменам (а иногда и часовым графикам);

- организуется сменно-суточное планирование.

Оперативное планирование способствует решению следующих организационно-экономических задач:

- достижение согласованной работы всех звеньев производства на основе единой рыночной цели, предусматривающей равномерный выпуск и сбыт товаров;

- совершенствование всей системы внутрифирменного планирования за счет повышения надежности календарно-плановых расчетов и снижения трудоемкости;

- повышение гибкости и оперативности внутрихозяйственного планирования на основе более полного учета требований потребителей и последующей корректировки годовых планов;

- обеспечение непрерывности в процессе производственного планирования и достижение более тесного взаимодействия стратегических, тактических и оперативных планов;

- создание на каждом предприятии системы оперативного планирования производства, соответствующей современным требованиям рынка и уровню развития конкретного предприятия.

Главная задача оперативно-производственного планирования состоит в обеспечении на предприятии слаженного и ритмичного хода всех производственных процессов, в организации слаженной работы всех подразделений предприятия (объединения). Это необходимо для обеспечения равномерного, ритмичного выпуска продукции в установленных объёмах указанной номенклатуры при полном и рациональном использовании имеющихся экономических и производственных ресурсов с целью наибольшего удовлетворения основных потребностей рынка, и максимизации получаемой прибыли.