3. Товарные рынки и коммерческая деятельность

Рынок в соответствии с его предназначением – это совокупность процессов, в результате которых осуществляются купля-продажа и обмен товаров, и потребитель получает то, в чем он нуждается. В основе этих процессов лежит модель товарного рынка, компонентами которой являются: потребность, спрос, предложение, продукт, цена, сделка, обмен (рис. 1.1).

Рис.1.1 Компоненты модели товарного рынка

Элементы модели рынка связаны между собой соответствующей зависимостью. Потребности формируются в конкретные желания, которые с учетом предложения и денежных возможностей покупателей трансформируются в спрос на товары, осуществляется купля-продажа, оформляется торгово-коммерческая сделка и обмен.

Это означает, что рынок выступает как цельная система, обеспечивающая формирование ассортиментной политики и объема выпуска продукции любого предприятия или фирмы, распределение ее между конкретными рынками, установление цены, стимулирование сбыта в целях удовлетворения потребностей покупателей. Таким образом, одна из главных задач предприятия любой формы собственности - развитие коммерческой деятельности и принятие хозяйственных решений, отвечающих интересам рынка.

Распространение предпринимательской деятельности послужило поводом к образованию большого количества предприятий и фирм, занимающихся посреднической и оптово-розничной деятельностью. В условиях кризиса они способствуют продвижению продукции от производителей к потребителю. В тоже время наблюдаются характерные тенденции, заключающиеся в стремлении производственных предприятий к самостоятельному выходу на конечных потребителей продукции, минуя посредников. Это предполагает непосредственное участие предприятия в конкурентной борьбе за рынки сбыта с производителями аналогичной продукции, стимулирует к восстановлению ранее утраченных экономических связей с партнерами. Коммерциализация с этой точки зрения невозможна без применения маркетинга как философии современного рынка, который выступает ее центральным связующим элементам. Его использование позволяет комплексно подходить к решению стоящих перед предприятием задач в условиях рынка.

На рисунке 1.2 представлена схема процесса коммерциализации деятельности промышленных предприятий.

Рис. 1.2 Схема процесса коммерциализации деятельности промышленных предприятий

Коммерческая деятельность любого предприятия является непременным условием его эффективной работы и развития. Естественно, что коммерческую деятельность предприятия следует рассматривать в увязке с внешней средой, охватывающей широкий спектр экономических и социальных вопросов. Она должна базироваться на российской модели формирования рынка, экономических факторах и складывающихся рыночных отношениях. Иначе говоря, коммерческая деятельность предопределяется реалиями рыночной экономики.

Коммерция – движущий фактор потребительского рынка. Стратегия коммерции должна быть направлена на доведение товаров до потребителей, сопровождаемое коммерческими действиями и операциями, тактика которых заключается в снижении текущих затрат. Коммерческие процессы следует рассматривать во взаимодействии с коммерческими службами, которые образуют коммерческое дело в широком смысле этого слова.