3.8. Ценовые факторы

Цена конкурентоспособного изделия на внешнем рынке находится в прямой зависимости от его качества. Наличие уникальных потребительских свойств изделия, обусловленных, например, использованием в нем изобретений, может быть основанием для сбыта его на рынке по более высокой цене, чем изделий-конкурентов, не обладающих этими свойствами. При оценке конкурентоспособности изделий на внешнем рынке следует принимать во внимание так называемую полную цену потребления изделия. Полная цена потребления складывается из цены приобретения (стоимости изделия на рынке) и затрат потребителя, связанных с эксплуатацией его в течение срока службы изделия, включая затраты энергии, топлива, затраты на ремонт и профилактическое обслуживание и т.д. Считается, что чем ниже доля цены приобретения в полной цене потребления изделия, тем выше конкурентоспособность изделия.

3.9. Информационные факторы

Трудно переоценить роль информационных факторов и, в частности, рекламы в обеспечении конкурентоспособности изделий на внешнем рынке. Особенно велика эта роль на начальной стадии проникновения производителя на рынок до тех пор, пока его торговая марка не станет известной потенциальным покупателям. Реклама может осуществляться путем рассылки деловых писем (директ мейл) с вложением в них рекламных материалов. Это наиболее экономичный и простой способ контакта с постоянным покупателем. Для гарантии письма на одну тему рассылают по выбранным адресам не менее 5 раз, увеличивая каждый раз объем информации. В США рассылается ежегодно около 4 млрд. деловых писем такого рода. Другим видом рекламы является печатная реклама. К ней относятся каталоги, проспекты, листовки, буклеты, плакаты и открытки. Все эти изделия изготавливаются типографским способом. Печатную рекламу вручают на переговорах с потенциальными покупателями, раздают посетителям на выставках и ярмарках, раскладывают на столах и стендах в демонстрационных залах и других подобных местах. Кроме того, реклама может осуществляться посредством радио, кино, телевидения и прессы. Успешной рекламе в значительной степени способствует использование в изделии оригинальных новинок (изобретений и ноу-хау), которые придают изделию уникальные свойства.

Вопросы для самопроверки.

1. Какие факторы определяют конкурентоспособность продукции и как они связаны с проведением патентных исследований?

2. Какие виды патентных исследований необходимо провести для обеспечения высокого технического уровня продукции?

3. Какие методы используются для установления требований потребителей к продукции конкретного вида?

4. Какие методы используются для анализа тенденций развития рынка продукции конкретного вида?

5. как выявить ведущие фирмы в разработке и производстве продукции конкретного вида?

6. Как выявить потенциального партнера по разработке, производству и коммерческой реализации продукции?

7. Какова роль патентной чистоты продукции в обеспечении ее конкурентоспособности?

8. Какие виды патентных исследований необходимо провести для установления цены на продукцию?

9. Какой вид патентных исследований необходимо провести для разработки рекламы продукции?