- •Семінарське заняття № l
- •План та організаційна структура заняття
- •2.Визначення навчальних цілей і мотивація – 5-7 хв.
- •План теми:
- •Запитання та завдання для тематичної дискусії:
- •1. Поняття і суть комерційної роботи
- •2. Комерційні процеси в торгівлі
- •3. Роль і завдання розвитку комерційної роботи на сучасному етапі.
- •Семінарське заняття № 2
- •План та організаційна структура заняття
- •1.Вступ (перевірка присутніх та готовності аудиторії до занять) – 2-3 хв.
- •2.Визначення навчальних цілей і мотивація – 5-7 хв.
- •План теми:
- •Запитання та завдання для тематичної дискусії:
- •2. Підготувати презентації:
- •Рекомендована література:
- •Семінарське заняття №3
- •План та організаційна структура заняття
- •1.Вступ (перевірка присутніх та готовності аудиторії до занять) – 2-3 хв.
- •2.Визначення навчальних цілей і мотивація – 5-7 хв.
- •План теми:
- •Запитання та завдання для тематичної дискусії:
- •2.Підготувати реферати:
- •3.Підтотувати презентації:
- •Рекомендована література:
- •Семінарське заняття №4
- •План та організаційна структура заняття
- •1.Вступ (перевірка присутніх та готовності аудиторії до занять) – 2-3 хв.
- •2.Визначення навчальних цілей і мотивація – 5-7 хв.
- •План теми:
- •Запитання та завдання для тематичної дискусії:
- •1.Підготувати доповіді:
- •2.Підготувати презентації:
- •3.Підготувати реферати:
- •1. Підведення підсумків, резюме оцінювання обговорених доповідей – 15 хв Рекомендована література:
- •3.Половцева ф.П. Коммерческая деятельность[Текст]: Половцева ф.П. Учебник, м.: инфра – м, 2001.
- •Семінарське заняття № 5
- •План та організаційна структура заняття
- •1.Вступ (перевірка присутніх та готовності аудиторії до занять) – 2-3 хв.
- •2.Визначення навчальних цілей і мотивація – 5-7 хв.
- •План теми:
- •Запитання та завдання для тематичної дискусії:
- •1.Підготувати доповіді:
- •2.Підготувати презентації:
- •1. Підведення підсумків, резюме оцінювання обговорених доповідей – 15 хв
- •Семінарське заняття № 6
- •План та організаційна структура заняття
- •1.Вступ (перевірка присутніх та готовності аудиторії до занять) – 2-3 хв.
- •2.Визначення навчальних цілей і мотивація – 5-7 хв.
- •План теми:
- •Запитання та завдання для тематичної дискусії:
- •2.Підготувати реферати:
- •Рекомендована література:
Запитання та завдання для тематичної дискусії:
Запитання:
1.Дослідження ринку, виявлення попиту та ті чи інші товари, інтересів і потреб споживачів - головне завдання для кожного підприємця.
1.1. Дайте визначення ринку, основних його елементів.
1.2.Характеристика ситуацій, які можуть скластися на ринку споживчих товарів.
1.3.Задачі комерційних служб торгівельних підприємств по оцінці ситуації на ринку споживчих товарів.
2.Види попиту та їх характеристика.
2.1.Дайте визначення попиту. Задачі вивчення попиту
Види попиту.
2.3.Основні види попиту, основна мета вивчення кожного із них.
3. Методи вивчення та аналізи попиту для визначення потреб у товарах.
3.1.Методи вивчення реалізованого попиту.
3.2.Методи вивчення незадовільного попиту.
3.3.Методи вивчення формуючого попиту.
Завдання:
1.Підготувати доповіді:
1.1.Дослідження ринку - центральне місце в маркетинговій діяльності торговельного підприємства
2.Підготувати презентації:
2.1.Методи вивчення попиту в торговельних підприємствах в країнах з ринковою економікою.
2.2.Формування попиту споживача на нові товари - прогноз розвитку виробництва.
ІІІ. Завершальний етап:
1. Підведення підсумків, резюме оцінювання обговорених доповідей – 15 хв
Рекомендована література:
1.Р. Прауде "Маркетинг", [Текст]: В.Р. Прауде К., Вища школа, 1994 стор. 96-101, 104.
2.Ф. Котляр "Основи маркетинга"[Текст]: Ф. Котляр М., Прогрес, 1992 стор. 359.
3.Ю.В. Ніколенко "Основи економічної теорії",[Текст]: Ю.В. Ніколенко К., ЦУЛ, 2003. стор. 355 - 364
4.Ю.В. Ніколенко "Основи економічної теорії",[Текст]: Ю.В. Ніколенко кн.2, К, "Либідь" 1998, стор. 98 – 105.
5.Р.Б. Ноздрева "Как побеждать на рынке"[Текст]: Р.Б. Ноздрева,М.:Фінанси і кредит.1991 стор 58-66.
Викладач: Захарченко Т.Й.
Семінарське заняття № 6
Тема семінару: "Організація роботи комерційних служб на підприємствах."
Актуальність теми: Успішно здійснювати комерційну діяльність в складних і різноманітних умовах ринкових відносин зможуть лише добре підготовлені висококваліфіковані кадри комерційних працівників торгівлі, що пройшли глибоку підготовку або підвищення кваліфікації в галузі сучасної організації і технології комерційної роботи, маркетингу, менеджменту. До складу комерційних служб включаються торгові або товарні відділи, відділи з вивчення попиту або кон'юнктури торгівлі, комерційні павільйони оптових баз, зали товарних зразків та інші торгові підрозділи підприємств (організацій). При ринковій економіці якість комерційної роботи залежить передусім від уміння активно знаходити товари, що реалізовуються в порядку вільного продажу, зацікавити промислові або сільськогосподарські підприємства, кооперативи, осіб, що займаються індивідуальною трудовою діяльністю, у виготовленні потрібних населенню товарів
Навчальна мета: визначати структуру комерційних служб підприємства, характеризувати роботи відділів комерційних служб підприємств,знати задачі, які дозволяє вирішити бізнес-план для підприємства, вміти складати основні фінансові документи комерційного підприємства, знати систему показників аналізу ефективності комерційної діяльності торгового підприємства, вміти розраховувати ефективність діяльності торгового підприємства