Семінарське заняття №3

Тема семінару: “ Оптові ярмарки – одна із ефективних форм оптового продажу та закупівлі товарів, укладення прямих договорів (контрактів) між продавцями і покупцями ”

Актуальність теми: При ринковій економіці якість комерційної роботи залежить передусім від уміння активно знаходити товари, що реалізовуються в порядку вільного продажу, зацікавити промислові або сільськогосподарські підприємства, кооперативи, осіб, що займаються індивідуальною трудовою діяльністю, у виготовленні потрібних населенню товарів. Для вивчення постачальників та їх можливостей працівники комерцій­них служб повинні брати участь у роботі товарних бірж, оптових ярмарків, виставок-продажів і виставок-переглядів зразків кращих і нових виробів, стежити за рекламними оголошеннями в засобах масової інформації, бюле­тенях попиту і пропозицій, за біржовими повідомленнями, за проспектами, каталогами і т.п. Доцільно відвідувати виробничі підприємства (постачаль­ників) для ознайомлення з їх виробничими можливостями, обсягом і якістю продукції, що випускається, брати участь в нарадах з працівниками промис­ловості. Важливими завданнями комерційної служби в торгівлі є вивчення і прогнозування місткості регіональних і товарних ринків, розвиток і вдоско­налення рекламно-інформаційної діяльності, координація закупівельної ро­боти серед постачальників і споживачів. Для цього необхідно переймати до­свід зарубіжних країн у використанні маркетингу, що дозволяє успішно організувати комерційну діяльність підприємств в умовах ринку

Навчальна мета: вивчити поняття, види та завдання ярмарок, визначати роль та значення ярмарок у ринковій економіці, знати технологію ярмарково-виставкової діяльності:види обладнання та типи стендів, особливості укладення договорів на продаж та поставку товарів та порядок оформлення договорів, розгляду договірних суперечок на ярмарках.

План та організаційна структура заняття

І Підготовчий етап:

1.Вступ (перевірка присутніх та готовності аудиторії до занять) – 2-3 хв.

2.Визначення навчальних цілей і мотивація – 5-7 хв.

ІІ. Основний етап:

Узагальнення і теоретичний аналіз навчального матеріалу – 60-65 хв.

План теми:

1. Поняття, види та завдання ярмарок (виставок)

2. Організація роботи оптового ярмарку

3. Порядок укладання договорів на ярмарку

Запитання та завдання для тематичної дискусії:

Запитання:

1.Поняття, види та завдання ярмарок (виставок)

1.1.Дайте визначення ярмарку. Основна мета ярмаркових торгів

1.2.Значення ярмарок у ринковій економіці. Класифікація ярмарок.

2.Організація роботи оптового ярмарку

2.1. Порядок підготовки та проведення ярмарок.

2.2. Технологія ярмарково-виставкової діяльності:

- обладнання оформлення стендів;

- типи стендів;

- вимоги до презентації товару на ярмарку;

- організація роботи стенду;

- підбиття підсумків роботи ярмарків

3.Порядок укладання договорів на ярмарку

3.1. Особливості укладення договорів на продаж та поставку товарів.

3.2. Порядок оформлення договорів та протоколів розбіжностей на ярмарку.

3.3. Порядок розгляду договірних суперечок на ярмарках.

Завдання:

1.Підготувати доповіді:

1.1. Із історії розвитку ярмарок.

1.2. Особливості організації виставково-ярмаркової роботи в м. Кривому Розі.