11. Ценовая политика фирмы; методы формирования исходной цены и обоснование их выбора.

Ответ:

В условиях рыночной экономики цена является одним из наиболее важных синтетических показателей, существенно вли­яющих на финансовое положение предприятия. Ценовая политика — это механизм или модель принятия peшений о поведении предприятия на основных типах рынков для достижения поставленных целей хозяйственной деятельности.

Предприятие самостоятельно определяет схему разработки це­новой политики исходя из целей и задач развития фирмы, орга­низационной структуры и методов управления, установившихся традиций на предприятии, уровня издержек производства и других внутренних факторов, а также состояния и развития предприни­мательской среды, т.е. внешних факторов.

При разработке ценовой политики обычно решаются следую­щие вопросы:

• в каких случаях необходимо использовать ценовую политику;

• когда необходимо отреагировать с помощью цены на ры­ночную политику конкурентов;

• какими мерами ценовой политики должно сопровождаться введение на рынок нового продукта;

• по каким товарам из продаваемого ассортимента необхо­димо изменить цены;

• на каких рынках надо проводить активную ценовую поли­тику, изменить ценовую стратегию;

• как распределить во времени определенные ценовые изме­нения.

Уровень устанавливаемой предприятием цены на продук­цию во многом определяется тем, какие цели ставит пред­приятие на ближайшее время и перспективу. Как показывает практика, в условиях рыночной экономики наиболее распро­страненными являются следующие ценовые стратегии предприятия:

•сохранение стабильного положения на рынке при умерен­ной рентабельности;

• получение сверхприбыли путем «снятия сливок» с рынка;

• вытеснение конкурентов;

•обеспечение выживаемости в условиях рынка и предот­вращение банкротства;

• внедрение на рынке новой продукции;

• завоевание лидерства по показателям качества и др.

Выбор политики цен основан на оценке приоритетов де­ятельности предприятия. Каждая фирма должна иметь четкую, упорядоченную ме­тодику установления исходной цены на свою продукцию.

Процесс ценообразования на предприятии можно предста­вить следующими основными этапами: постановка цели ценообразования; определение уровня спроса на данный вид продукции; оценка издержек производства и степени регулирования цен на продукцию; анализ цен и товаров конкурентов; выбор метода ценообразования; расчет исходной цены изделия; учет влияния на цену изделия дополнительных факторов; установление окончательной цены.

12. Долгосрочный анализ доходов и затрат при принятии решения об эффективности

капиталовложений. Основные методы оценки программы капиталовложений: метод окупаемости; метод отдачи на вложенный капитал; метод дисконтирования денежных поступлений.

Ответ:

При принятии решений в бизнесе о долгосрочных инвестициях возникает потребность в прогнозировании эффективности капитальных вложений. Для этого нужен долгосрочный анализ доходов и издержек.

Основными методами оценки программы инвестиционной деятельности являются:

а) расчет срока окупаемости инвестиций;

б) расчет отдачи на вложенный капитал;

в) определение чистого приведенного эффекта (чистой текущей стоимости (ЧТС)).

г) расчет уровня рентабельности инвестиций (RJ).

Основными методами оценки программы капиталовложений являются: метод окупаемости , метод расчета отдачи на вложенный капитал и метод дисконтированных денежных поступлений.

Общей для каждого из этих методов проблемой является проблема оценки будущих денежных поступлений.

Метод окупаемости. Метод окупаемости придает больший вес денежным потокам, генерируемым в первые годы. Период окупаемости – это продолжительность отрезка времени, в конце которого сумма притока денежных средств от реализации проекта становится равной сумме первоначальных денежных расходов.

Другими словами, это продолжительность отрезка времени, необходимого для того, чтобы инвестиции окупили сами себя.

Метод расчета отдачи на вложенный капитал. Проект капиталовложений можно оценить путем определения доходности инвестиций или отдачи на вложенный капитал и сравнения этого показателя с заранее установленным плановым уровнем. На практике для расчета ОВК используется следующая формула:

ОВК=Ожидаемая ср. прибыль \ Ожидаемая ср. величина инвестиций х 100%

В других формулах можно использовать суммарную прибыль ( в числителе) или первоначальную величину инвестиций ( в знаменателе ). Возможны различные комбинации, но следует придерживаться однажды выбранного метода.

Методы дисконтирования денежных поступлений. Более научной является оценка капиталовложений методами дисконтирования денежных поступлений ( ДДП ). Существуют некоторые взаимосвязи между временем и деньгами.

Деньги тратятся с целью получения прибыли. Очевидно, что капиталовложения должны давать дополнительную прибыль или экономию, чтобы оправдать траты. Однако, следует сказать, что величина прибыли или дохода должна быть достаточно высокой для того, чтобы окупить капиталовложения. Капиталовложения можно считать эффективными в том случае, если они дают как минимум такую прибыль или такой доход, уровень которого компенсирует инвестору продолжительность отрезка времени, в течение которого он должен ожидать его получения.