Мотивация партнеров на взаимодействие

Мотивация - побуждения, вызывающие активность субъекта и определяющие ее направления. Классификация мотиваций:

1.   Потребности и инстинкты как источник активности.

2.   Аффекты, эмоции и переживания как источники активности.

3.   Установки в поведении, убеждения, ценности как источник активности.

Условия мотивации партнера на взаимодействие:

·   наличие общей цели, причем эта цель зрительно прописывается одним партнером для другого как значимая, следовательно, соответствующая интересам, и желаемая для достижения именно сейчас;

·   наличие общего (хотя бы одного) критерия оценки ситуации взаимодействия.

·   представление у партнера о получаемом результате как о выгоде (удовлетворение потребности, решение эмоциональной проблемы, установление соответствия ценностям и установкам.) Это подразумевает создание у партнера образа выгодности и включение этого образа или ресурса в планирование своих перспективных действий;

·   соответствие формы получаемого результата наиболее актуальным каналам мотивации партнера, т.е. мотивация строится на учете актуальности текущего момента в развитии партнера, знание особенностей его социальной среды именно сейчас и в конкретных ситуациях, фактах, событиях, людях.

·   наличие договора и его актуальных признаков (письменная форма, свидетели, пари и т.п.) Наиболее управляемая в этом плане ситуация азарта, использование примитивных реакций (по типу: “а не слабо?“)

·   создание атмосферы психологического объединения (идентификации) с партнером. иное определение - принцип Маугли (“Мы с тобой одной крови, ты и я”)

·   возможность бесконфликтного раздела результатов совместной деятельности, пример с перехватом В.И. Лениным ситуации управления на втором заседании Думы («Есть такая партия!»)

·   учет внешних факторов (например, отношения аудитории, общественности к совместной деятельности, базируется на приеме увеличение социального авторитета и соответственно силы личности).

·   обусловленность действий партнера (если..., то... логический анализ событий и показ действия причинно-следственных связей в деятельности человека и как их можно оптимизировать).

·   установление важности и значимости обоюдных вкладов в совместную деятельность. Наиболее мощный анализ через качественное изменение состояний индивидуального труда или его продуктов после объединения в режиме взаимодействия.

· подчеркивание значения вклада партнера (от “незаменимых нет” до “только и именно ты”).

 

Обычные действия для ухода от ответственности, перекладывания ее на другого

1. Держаться подальше от руководства, уклоняться, переносить согласованные встречи, ссылаясь на занятость или бесполезность этого, с тем, чтобы в последствии сказать, что ими не руководили.

2. Заявлять, что не была оказана помощь, что позволит замять вопрос об ответственности или спихнуть часть функций в случае согласия помочь.

3. Утверждать, что у их мало прав, не учитывая, что права предоставляются для наилучшего исполнения обязанностей, а не для облегчения командования и оправдания своей нерадивости.

4. Постоянно прибегать к докладным запискам или согласовываться по всяким пустякам, чтобы снять с себя ответственность.

5. Стремиться выполнять работы в строгом соответствии с имеющимися инструкциями, правилами без учета срока их давности, конкретных обстоятельств и интересов дела. Это, по существу, разновидность саботажа.