- •Введение в управление Cоставляющие права и способности управлять
- •Cоставляющие «делового стиля поведения»
- •Общение с подчиненными
- •Критика начальства без последствий для карьеры
- •Классификации стилей управления
- •Модели общения, основанные на стилях и как они влияют на эффективность управленческого общения
- •Мотивация партнеров на взаимодействие
- •Оценка персонала
- •Требования к процедуре оценки персонала:
- •Стадии вхождения в группу
- •Деловое общение Вкратце о деловом общении
- •Влияние личностных качеств на общение
- •Диалоговое общение
- •Общение по телефону
- •Деловые беседы и переговоры
- •Этика и психология деловых бесед и переговоров.
- •Деловой завтрак, обед, ужин
- •Особенности общения через переводчика
- •Визитные карточки
- •Переговоры
- •Подготовка и порядок ведения переговоров
- •2. Ведение переговоров.
- •Недостатки при ведении переговоров
- •Поведение при ведении переговоров
- •Психологически целесообразное и целенаправленное ведение переговоров.
- •Методы ведения переговоров Вариационный метод.
- •Лидерство Идеологическая роль лидера
- •Лидер как администратор
- •Подход к лидерству с позиции личных качеств
- •Поведенческий подход к лидерству
- •Ситуационный подход к лидерству
- •Автократичный лидер
- •Демократичный руководитель
- •Исследования лидерства к. Левина
- •Руководство, сосредоточенное на работе и на человеке
- •Четыре системы Лайкерта
- •Двумерная трактовка стилей лидерства
- •Стиль, удовлетворение и производительность
- •Ситуационная модель руководства Фидлера
- •Подход Митчела и Хауса “путь - цель”
- •Теория жизненного цикла Херси и Бланшара
- •Мотивация деятельности
- •Способы вознаграждения
- •Вопросы материального стимулирования
- •25% Идет в резервный фонд на покрытие возможного перерасхода затрат на рабочую силу;
- •75% Распределяется между руководством предприятия (25%) и рабочими (50%).
- •Участие в прибылях.
- •Мотивация персонала
- •Иерархия потребностей по маслоу
- •Потребности во власти, успехе (достижение целей) и аффилиации (д. Макклеланд)
- •Двухфакторная теория мотивации герцберга
- •Теория ожиданий (экспектаций)
- •Теория х и теория у макгрегора
- •Мотивирующие факторы, принципы воздействия на мотивацию людей
- •Характеристика работы, по Хекману и Олдхему Разнообразие умений и навыков
- •Целостность работы
- •Важность работы
- •Автономия
- •Обратная связь
- •Методы улучшения параметров работы
- •Повышение целостности работы
- •Повышение важности работы
- •Увеличение автономии
- •Усиление обратной связи
- •Экономическая мотивация
- •Способы экономического стимулирования
- •Причины пассивности работника
- •Соотношение активации и эффективности
- •Практические выводы:
- •1. Альпинист.
- •2. Иллюзионист.
- •3. Мастер.
- •4. Муравей.
- •5. Коллекционер.
- •6. Узурпатор.
Критика начальства без последствий для карьеры
1. Правило корректности критики: использовать ситуацию контакта тет-а-тет, простроить ситуацию контакта так, чтобы ее упорядочивал начальник (например: у вас есть время, чтобы обсудить вопрос о вчерашнем событии?...)
При этом конкретно в поступках и организации общения не допускать посягательства на интимно-личностную сферу человека, избегать жесткого оценивания действий или персоны начальника, отрицательное воздействие на профессиональный статус и авторитет, формирование группового мнения против начальника.
2. Включение психологического механизма идентификации, найти сначала профессиональную или личностную сферу, в которой вы можете ему продемонстрировать, что “мы с тобой одной крови”.
3. Прибегнуть к тактике определения общности интересов в проблеме, которой касается критика. В том числе объясните каковы критерии ваших действий и чего вы хотите добиться.
4. Непосредственный процесс передачи информации: обращая внимание на ошибки людей, лучше сделать это в косвенной форме; можно использовать критику-рикошет (критика поступков вымышленного или абстрактного лица); выдвигать свое мнение нужно в порядке обсуждения, не навязывая его; говорите о деле, не критикуйте самого человека; при возможности в том числе употребляйте самокритику как совместную ответственность за происходящее, умейте сохранять устойчивый эмоциональный фон.
Классификации стилей управления
- демократический и авторитарный . Они не являются противоположными друг другу, каждый хорош в определенной ситуации.
- "совместное творчество " основывается на деятельно-диалоговой схеме общения, руководитель характеризуются высоким профессионализмом. Можно сказать, что это наиболее плодотворное общение между руководителем и подчиненными, т.к. они совместными усилиями достигают общих целей.
- "дружеское расположение " характеризуется открытыми и уважительными отношениями между руководителем и подчиненными. В этом общении чувствуется искренний интерес к личности партнера.
- "заигрывание" является крайней формой предыдущего. Таким поведением руководитель завоевывает себе лишь дешевый авторитет, но не более.
- "устрашение" - этот стиль может выбрать неуверенный в себе человек. Он ставит между собой и подчиненными барьер и ограждает свое общение с ними формально-официальными рамками.
- "дистанция" . При таком стиле общения руководитель подчеркивает различия между собой и учениками, только надо знать меру.
- "менторский". Руководитель берет на себя роль наставника, бывалого человека, и тон у него назидательно-покровительственный.
Модели общения, основанные на стилях и как они влияют на эффективность управленческого общения
Руководитель-"Монблан " относится к подчиненным как к безликой массе слушателей, у него нет личностных взаимодействий с ними; он считает, что его функция - это дать задание, сообщить дополнительную информацию - и все. И отсюда налицо пассивность, безинициативность работников.
Слабое взаимодействие с работниками у руководителя " Китайская стена ". Его подчиненные равнодушно относятся к нему, т.к. он снисходительно относится к ним и специально ставит барьер перед собой. Так же как при первом взаимодействии здесь плохая обратная связь.
У " Локатора " избирательное отношение к подчиненным, он настроен на отдельных работников. В этом случае нарушена целостность взаимодействия в системе "руководитель-коллектив" и присутствуют фрагментарно-ситуативные контакты.
В не лучшем положении находятся работники, если их руководитель обладает моделью поведения "Тетерев ". Он замкнут на себе, его речь монологична, он совсем не реагирует на слушателей. В таком случае взаимодействия нет, только формальное воздействие, вокруг руководителя - психологический вакуум.
Противоположностью "тетерева" является " Гамлет ", которого очень волнует, как его воспринимают другие; здесь абсолютной доминантой являются межличностные отношения. При такой обостренной социально-психологической чувствительности наставника возможна неадекватная реакция на обратную связь и подчиненные могут взять бразды правления в свои руки, что чревато.
У " Робота " существует жесткая программа действий, у него отшлифована мимика. У такого руководителя нет чувства постоянно меняющихся ситуаций общения, он не учитывает реальности и особенностей своих работников. А в таком случае возможен только низкий эффект управленческого взаимодействия.
В случае модели поведения " Я - сам " весь процесс взаимодействия фокусируется на руководителе, нет творческого взаимодействия с подчиненными. Здесь существует только односторонняя инициативность и активность. И в итоге руководитель формирует безынициативных работников, он искажает мотивационную сферу, плюс работа не носит никакого творческого характера.
И, наконец, так называемый " Союз ". Здесь руководитель ведет себя творчески, он чувствует атмосферу и действует, исходя из реальной ситуации, что развивает у подчиненных самостоятельность, творческий подход в деятельности. При таком общении хорошо налажена обратная связь.
