Тренировочные задания Упражнение № 1. Наблюдение за покупками (кассовые и товарные чеки)

Используя методы наблюдения за покупками, заполните таблицу наблюдаемых покупок (табл. 4.21) и рассчитайте матрицу совместных покупок (табл. 4.22). Сделайте вывод о тесноте связей между товарами каждой совместной покупки.

Товар А покупается вместе с товаром Б в четырёх покупках (№ 2, 3, 4, 5). Каждая из покупок должна быть взвешена на коэффициент d, получается сумма, которая обозначает интенсивность связи между товарами. Чем больше это значение, тем теснее связь между товарами.

Итоговые значения в матрице показывают, сколько раз был куплен товар в разных покупках, и должны полностью совпадать со значениями последней итоговой строки в таблице наблюдаемых покупок.

Таблица 4.21

Таблица наблюдаемых покупок

Номер покупки	Товар А	Товар Б	Товар В	Число товаров в покупке, n	Коэффициент d
1		1	1	2	…
2	1	1	1	3	…
3	1	1	1	3	…
4	1	1		2	…
5	1	1		2	…
Итого покупок товара	4	5	3	12	-

Далее рассчитывается матрица совместных покупок (табл. 4.22).

Таблица 4.22

Матрица совместных покупок

Название товара	Товар А	Товар Б	Товар В	Итого
Товар А	0	3	…
Товар Б	3	0	…
Товар В	…	…	0
Итого

В нашем условном примере все товары имеют тесные связи, такой результат провоцирует ограниченность рассматриваемой товарной номенклатуры (всего 3 товара). С увеличением количества товаров, участвующих в единовременной покупке, коэффициент d будет уменьшаться, сокращая тем самым тесноту связи между товарами, участвующими в крупных покупках.

Упражнение № 2. Дифференциация товарного ассортимента с применением авс-анализа

В целях укрепления позиции на рынке руководство оптовой фирмы приняло решение расширить торговый ассортимент. Свободных финансовых средств, необходимых для кредитования дополнительных товарных ресурсов, фирма не имеет. Поэтому необходимо проанализировать товарный ассортимент с целью его оптимизации. Для этого предлагается дифференцировать ассортимент по методу АВС.

Для выполнения задания – решения задачи по дифференциации товарного ассортимента с применением АВС-анализа – необходимо изучить теоретический материал по теме «Управление товарным ассортиментом».

Идея метода АВС состоит в том, чтобы из всего множества однотипных объектов выделить наиболее значимые с точки зрения обозначенной цели. Таких объектов, как правило, немного, и именно на них необходимо сосредоточить основное внимание и силы.

Порядок проведения анализа АВС:

–    Формулирование цели анализа.

–    Идентификация объектов управления, анализируемых методом АВС.

–    Выделение признака, на основе которого будет осуществлена классификация объектов управления.

–    Оценка объектов управления по выделенному классификационному признаку.

–    Группировка объектов управления в порядке убывания значения признака.

–    Разделение совокупности объектов управления на три группы: группа А, группа В и группа С.

–    Построение кривой АВС (рис. 4.9).