- •3.2.2 Методические рекомендации к выполнению контрольной работы для студентов заочной формы обучения общие рекомендации
- •Рекомендации к выполнению контрольных заданий
- •Методические рекомендации к выполнению первого задания (реферата)
- •Методические рекомендации к выполнению второго задания
- •Список рекомендуемых источников информации
- •2. Товар и его коммерческие характеристики (уровни разработки товара) 2.6. Контрольные вопросы и задания Перечень ключевых понятий
- •Вопросы по теме
- •Список рекомендуемых источников информации
- •Тренировочные задания Упражнение № 1. Анализ товара на основе многоуровневой модели
- •Упражнение № 2. Анализ потребностей, удовлетворяемых товаром, на основе классификации д. И. Ходяченко и в. Б Ходяченко
- •Упражнение № 3. Определение цены с использованием мультиатрибутивной модели товара
- •3. Классификация товаров 3.6. Контрольные вопросы и задания Перечень ключевых понятий
- •Вопросы по теме
- •Список рекомендуемых источников информации
- •Список рекомендуемых источников информации
- •4.5. Деловая игра «Разработка бизнес-плана нового товара»
- •Правила игры
- •Примерная структура бизнес-плана
- •1. Описание товара (услуги)
- •2. Анализ потребителей и их потребностей
- •3. Конкурентный анализ
- •4. Организационный план
- •5. План производства
- •6. Ценовая политика
- •7. План рекламных мероприятий
- •8. Расчет финансовых показателей
- •9. Определение экономической эффективности проекта
- •Структура презентации
- •5. Управление ассортиментом и номенклатурой предприятия
- •5.8. Контрольные вопросы и задания Перечень ключевых понятий
- •Вопросы по теме
- •Список рекомендуемых источников информации
- •Тренировочные задания Упражнение № 1. Наблюдение за покупками (кассовые и товарные чеки)
- •Упражнение № 2. Дифференциация товарного ассортимента с применением авс-анализа
- •Порядок выполнения задания
- •Упражнение № 3. Анализ рентабельности ассортиментных групп
- •Список рекомендуемых источников информации
- •Тренировочные задания Упражнение № 1. Изучение функций и характеристик (упаковки)
- •Упражнение № 2. Определение разновидностей товарных знаков
- •Упражнение № 3. Анализ элементов и структуры маркировки
- •Упражнение № 4. Изучение штрихового кода
- •Упражнение № 5. Расчет коэффициента конкурентоспособности товара
Структура презентации
Чтобы ваша презентация была эффективной:
– будьте конкретны. У жюри всего 10 минут для того, чтобы понять смысл преподносимой вами информации;
– расскажите, что вы предлагаете сделать, и как вы этого добьетесь (обоснуйте новизну вашего товара (услуги), кратко опишите производственный процесс предоставления услуги);
– объясните, какие потребности удовлетворяют ваши товары (услуги); какую целевую группу вы планируете охватить в рамках проекта;
– будьте разумно убедительны. Докажите, что ваши товары (услуги) нужны рынку (используйте результаты анализа потребителей и их потребностей и данные конкурентного анализа);
– объясните, каким образом будет формироваться цена на Вашу услугу, обоснуйте Вашу цену;
– обоснуйте, когда, в какой момент следует вывести товар (услугу) на рынок;
– обоснуйте программу сбыта на первый год работы (учтите сезонные колебания);
– объясните, какие ресурсы (финансовые, трудовые, производственные) потребуются для реализации проекта;
– обоснуйте финансовые результаты вашего проекта (прибыль, безубыточный объем продаж, срок окупаемости проекта); будущее проекта (маркетинговая программа). Для аргументации используйте модель ЖЦТ;
– говорите с энтузиазмом. Постарайтесь подойти к проекту творчески, активно используйте свою фантазию.
Критерии оценки участников деловой игры представлены в табл. 4.19.
Таблица 4.19
Критерии оценки участников деловой игры
Показатель оценки |
Комментарий к критериям оценки |
Оценка |
||
Команда № 1 |
Команда № 2 |
Команда № 3 |
||
1. Эффективность представления своей команды |
1–3: желание возмутиться; 4–7: команда не отработала презентацию, имеются речевые ошибки, много жестикулируют, чрезмерно волнуются; 8–10: выдержанный артистизм, приковывают внимание, хочется слушать |
|
|
|
2. Культура поведения при презентации |
1–3: скованно ощущают себя в роли презентующихся, навевают скуку; 4–7: роли не распределены, ответы на вопросы дают не все члены команды; 8–10: команда распределила роли; каждый участник команды представляет определенную информацию |
|
|
|
3. Логическая стройность презентации |
1–3: слабо представляют проблему, нет четкой формулировки; 4–7: проблема выделена, но выступление перескакивает с одного фактора на другой; запутывают слушателя; |
|
|
|
8–10: выделена проблема; проект четко связан с решением проблемы, каждый последующий факт связан с предыдущим |
|
|
|
|
4. Соответствие представленных в проекте мероприятий менталитету целевой группы |
1–3: слабо представляют потребности целевой группы; 4–7: средний уровень; 8–10: отлично владеют информацией о потребностях целевого сегмента |
|
|
|
5. Насколько убедительно обоснована новизна товара (услуги) |
1–3: неубедительно; 4–7: нечто среднее; 8–10: убедительно |
|
|
|
6. Степень проработки маркетинговой стратегии на перспективу |
1–3: не проработана; 4–7: разработана частично, нет четкости; 8–10: стратегия разработана во всех областях комплекса маркетинга |
|
|
|
7. Финансовая грамотность участников проекта |
1–3: слабая; 4–7: есть неучтенные статьи; 8–10: высокий уровень |
|
|
|
8. Возможность реализации проекта |
1–3: невозможно внедрить; 4–7: возможно внедрить; 8–10: необходимо внедрить, так как давно есть необходимость |
|
|
|