Базовые методы ценообразования в медиабизнесе:
Расходные статьи медиа-бизнеса
Аналогично издательскому бизнесу в вещательных компаниях все расходы делят на общестудийные (общередакционые) и на производственные (вещательные). В производственные расходы включат те, что прямо связаны с подготовкой и выпуском передач в эфир. Например, гонорар за литературный сценарий программы, оплата музыкальной партитуры, постановочное вознаграждение работникам творческих групп (включая привлеченных актёров, музыкантов и проч.), расходы на видеокассеты, на изготовление декораций и т.п. В общестудийные расходы входят административные, бухгалтерские, юридические, представительские, средства связи, транспортные, коммунальные услуги и т.д. В общередакционных расходах самый большой вес составляет фонд оплаты труда вместе с сопутствующими налоговыми отчислениями. В издательских расходах львиную долю занимают закупки бумаги для тиража. В вещательных компаниях оплата технических средств производства и передачи сигнала составляет в среднем 58% всех расходов, оплата труда – около 25%, а 17% приходится на прочие расходы, включая административные. Время на настройку техники, на профилактические работы и на ремонт оборудования и иное инженерно-техническое обеспечение стоит дорого. Именно поэтому телевещание называют высокотехнологичным бизнесом, стоимость которого во многом определяется теперь стоимостью оборудования и применяемых в производстве технологий.
Доходная часть медиа-бизнеса
У вещательных предприятий основной доход приносит производство и размещение рекламных роликов, производство заказных передач, спонсирование программ или рубрик, трансляция объявлений бегущей строкой или динамическими заставками, поздравления и концерты по заявкам, абонентская плата подписчиков кабельных сетей, уступка или продажа авторских прав на телепродукцию, тиражирование и продажа видеопродукции, сдача в аренду простаивающей съёмочной и монтажной техники.
Бюджетное планирование и ценообразование в медиа-бизнесе
Составление финансового плана – это всегда творчество. Нельзя механически копировать план предыдущего года. Не стоит просто взять и увеличить план на 5: ежемесячно. Финансовые показатели прошлых периодов нужно учитывать, но в контексте рыночных факторов, конкуренции, инфляции. Финансовый план должен быть реальным, а значит незавышенным и незаниженным. Надо продумать в какой период года можно будет повысить свои расценки на рекламу. На сколько процентов? Почему на столько и почему именно тогда? Мощнейшим фактором конкуренции является правильная цена. Почему возможны уличные продавцы газет? - Потому что назначенная редакцией цена не соответствует истинной. У разных издателей разные степени свободы в установлении цены. Чем уникальнее издание, тем больше свободы в регулировании цены. В принципе цену издания знают только розничные торговцы. Им может быть дана свобода в ценообразовании, так как это самый гибкий инструмент маркетинга. Конечно, от цены зависит далеко не все. На поведение потребителя влияет ряд неценовых факторов (качество, престиж, реклама, обученные продавцы). Каковы в таком случае задачи ценообразования?
- Максимизация текущей прибыли;
- Обеспечение твёрдой доли рынка и выживаемости на данном сегменте;
- Завоевание лидерства по качеству, связываемому обычно с высокой ценой.
На ценообразование влияет ряд факторов, которые можно сгруппировать по источнику влияния.
